gmc國際管理挑戰(zhàn)賽參賽心得及技巧

1、遙望GMC適用于比較新的新手最近時間比較閑，在群內和大家閑聊了幾日，頗感世事滄桑：在你我曾駐足的地方，依然人來人往，依然有茫然在游蕩。很有意思，年復一年總是有很多的新人持續(xù)著當年的疑惑，面對同樣的不解。為此，我特意繼續(xù)無聊了下，寫點小文，發(fā)揮點余熱，分享點曾經的想法，供新手們參考。感覺上覺得GMC入門門檻頗高，剛接觸時茫然無頭緒，熟悉了以后往往踩住幾個點便可混得風生水起，至少在初賽是如此。造成這個現象的主要原因，我認為有兩個：其一，參賽

2、手冊太長，人類太懶。要讀幾遍已經很不容易了，如果要求其掌握以致耳熟能詳，達到“聽到一個量就能馬上想到對之產生影響的因素以及此變量可能對其它量帶來的影響”這樣的境界實在需要相當的用功和勤奮。新手賽前準備到這個程度的人很少，于是茫然的很多。這是GMC具有難度的第一個原因，個人覺得這是由參賽人員內因決定的。其二，比賽中很多決策是由經驗決定，而非完全的個人分析能力。而新人多半不具備經驗條件，即使是再天資卓絕的新人，缺少了經驗一樣搞不定GMC。所

3、以從某些角度來說，經驗對于比賽的重要程度甚至高過了參賽者本身所具備的知識儲備和素養(yǎng)。當然，這里并不是說知識儲備和素養(yǎng)可以完全拋棄，而是說當你具備了某些基礎的知識和技能之后，做比賽已經足夠了。若是再擁有了豐富的經驗，那基本上可以造就一個所謂的“高手”了。因此，就算你沒有閱讀過參賽手冊，就算你沒有深厚的功底，只要你曾經經常在論壇閑逛，在QQ群中多多交流，聽得多了看得多了自然也就積累了一定的經驗。于是，再次參賽的時候大可在初賽混得風生水起。這

4、一點，大概是由比賽軟件這個外因所決定的。我個人以為，正是以上兩點造就了GMC中的人群劃分。首先是新人，很無知很茫然。其次是混在中層的人，覺得自己很牛X了，常常說些讓人看了無比汗顏的論述?；蛘呗斆鼽c的，不怎么說話，偷偷在地下積累，以求日后能有出頭之日。最后剩下的就是那些對比賽頗有了解的人士，大多隱身，不喜言辭，大隱于眾多新手和半新不熟的偽高手之中。當然，為了表達下謙虛的作風，不要脫離了群眾，我給自己定位為：半生不熟的“高手”，并且在進軍高

5、手的途中不小心脫離了比賽的迷失人士。哈哈，路漫漫其修遠兮，各位多多珍重。這里要說一下的是，新人在GMC中是相當弱勢的群體。在比賽中被高手蹂躪，在比賽外被“高手”忽悠。作為曾經的新人，后來的偽高手我能深深地體會到你們的無奈和。。。偶爾的無助。只是，人總是要有獨立的精神和意志。即便將來經驗聽得多了成了半生不熟的“高手”那也要努力向著真正的高手奮斗和努力。在我看來，想要成為一個獨立有自主判斷能力的新人，或者一個能進化成為真正高手的人，并定要具

6、備一個素質。那就是提煉思想，形成邏輯結構的意識和能力。當然，不僅僅是產能：如今的產能，可實現的產能，和市場相匹配的產能?？紤]市場的時候要注意營銷成本，這體現在營銷組合的效率上。投入少了競爭力沒別人強，賺錢沒別人多，投入多，市場是有了，但虧的錢也不少。最理性的營銷組合每個因素都正好站在邊際成本=邊際收益的臨界點上。這是最理性的，雖然最理性的一般是實現不了的?？紤]產能的時候同樣要考慮成本，這主要體現在工資上，產能少市場大，加班多，工資高。產

7、能過多，機器工人必須滿足最低工時，組裝工人有對等支付的風險，同樣會帶來高昂的成本。將上述兩者結合考慮，最優(yōu)的營銷策略最優(yōu)的產能匹配，基本上就能造就一個不錯的企業(yè)了。加上一些細節(jié)上的處理，和對系統(tǒng)的經驗認知，加上臨場的博奕和發(fā)揮，你的GMC基本上沒問題了。剩下的靠人品和運氣吧。阿門。1、市場影響GMC市場的因素很多，這里做一下簡單的列舉：宏觀經濟發(fā)展、季節(jié)性因素、代理商數目、價格、廣告、改進（以上的影響直接且較大）、組裝、產品星級（存在一

8、定爭議）、支持費用、傭金、端口、網站建設（以為較?。４送膺€有對手的影響。在分析歷史的時候，需要對宏觀經濟發(fā)展趨勢做一個估計，并且在季節(jié)性因素比較明確的情況下，衡量后面五個季度當中，可能創(chuàng)造的最優(yōu)市場需求。這里說的最優(yōu)，主要是考慮歷史中公司的營銷組合是否合理，是否在不賺錢的市場投入過多資金，是否還可以追加投入以產生更多的市場分額和利潤，以此為參照建立一個新的相對更優(yōu)的營銷組合，并在后面的季度進行調整。上述眾多的影響因素，如果都進行調整很

9、難準確的把握銷售情況。選擇一部分一部分的調整在歷史條件模糊難以估計的情況下也很難把握銷售。所以一般第一次決策都是試探性的，對庫存的要求沒那么高，主要目的是掌握你所需要的信息。一些在后期也比較固定的變量可以在第一期一步到位了。比如：（1）、代理商、支持費用和傭金的組合。（一般銷售量大的市場代理商需要多一些，如比賽中的國內市場代理商往往比較多。假設增加一個代理商帶來的銷售促進國內和北美相同，按照國內龐大的基數和更低的成本來看，創(chuàng)造的貢獻也應

10、該更大，理論上也更劃得來）新人一般不知道代理商大概多少數目比較合適，其實老手也不一定知道，按照經驗來看國內56個比較好，北美3—4個比較好。但這個數目是否就適合當時的市場呢，這個不好說。所以如果非要衡量呢，可以參考下北美產品的歷史貢獻以及代理投入，國內產品的歷史貢獻以及代理投入，比較下感覺下調整下，最后手感下。如果有人非要考慮到不同地區(qū)的地理人文氣候男女比例等諸多龐雜因素，那比賽就做不下去了。經濟學研究是在假設下進行的，面對未知模糊的環(huán)