美容院業(yè)績增長100%的策略與方法 作者王勇剛

1、ψ眾誠團(tuán)隊?王勇剛美容文化教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)業(yè)績增長100%的策略與方法作者：王勇剛業(yè)績增長100%的策略與方法作者：王勇剛美容院業(yè)績提升與顧客管理業(yè)績增長100%的策略與方法方法一：年度美容院業(yè)績檢討會一、顧客分析與分類將全部顧客資料整理出來，確定為三類：A類，大顧客，占美容院總?cè)藬?shù)的20%—30%B類，常規(guī)顧客，占美容院總?cè)藬?shù)的40%—60%C類，流失顧客，占美容院總?cè)藬?shù)的10%—30%二、讓每個美容師討論可行性一對一銷售方案，如下表格：

2、顧客級別顧客姓名全年銷售現(xiàn)階段計劃銷售銷售方法負(fù)責(zé)人配合人總計A張春天ABBC一對一銷售細(xì)化方案（每個美容師討論的基礎(chǔ)上填寫）：顧客卡種AB項目淋巴排毒五行豐胸經(jīng)絡(luò)∏元素暢銷產(chǎn)品眼霜防曬套盒單芳精油張春天人性化服務(wù)方案春節(jié)短信關(guān)懷（固定），送小贈品（如對聯(lián)等），聯(lián)歡會，答謝宴，十佳麗人顧客評選轉(zhuǎn)介紹主動要求顧客轉(zhuǎn)介紹，轉(zhuǎn)介紹的優(yōu)惠方案其它四、美容師銷售計劃：分配工作：時間段顧客銷售業(yè)績第一周第二周第三周五、相關(guān)技術(shù)1、手機(jī)短信：一要相對

3、固定，每周一到二次，內(nèi)容應(yīng)該如下內(nèi)容：天氣提醒，節(jié)日問候，關(guān)懷提示，飲食配方，美容知識，幽默笑話，運(yùn)程禁忌等；2、禮品贈送：節(jié)日裝飾：如中國結(jié)，小掛歷，手繪小卡片，開運(yùn)銅錢，玫瑰花，風(fēng)味小吃，女性飾物等；3、聯(lián)歡活動：六、注意事項：1、一定要讓每個美容師都參與分析，討論與填寫；2、事先要做好激勵與動員工作，以鼓勵美容師銷售為主；3、目標(biāo)讓美容師自己填寫，以便日后好展開工作；4、分析不要太詳細(xì)但也不能太簡單，適中最好；5、業(yè)績目標(biāo)落實到每