如何正確的策劃促銷活動

1、如何正確的策劃促銷活動？如何正確的策劃促銷活動？促銷作為傳統(tǒng)營銷理論的四個支柱之一，其重要性也被企業(yè)深刻認(rèn)識，而且已經(jīng)成為企業(yè)運用最廣泛的營銷手段。消費者隨時都會被促銷信息包圍，在任何時候走進(jìn)超市，都可以看到懸掛的促銷招貼畫，周末的各地報紙必然被大量的促銷信息所占據(jù)。“搞促銷”已經(jīng)成為中國企業(yè)在經(jīng)營中使用最多的詞語。但是大量的促銷活動中，有哪些是真正必須開展的，有多少資源被浪費了，就很難說清楚了。一、盲目的促銷是怎樣開始的一、盲目的促銷

2、是怎樣開始的企業(yè)的促銷活動有的是根據(jù)以往的經(jīng)驗判斷，認(rèn)為應(yīng)該在某個時間搞促銷，有的時候則完全由于對手的一些舉措而臨時決定。不論是憑經(jīng)驗還是根據(jù)對手的情況的臨時決定，不少促銷活動都有盲目的成分。1、“銷售旺季要來了，我要搞個促銷”。在我國市場有幾個明顯的銷售旺季，比如五一節(jié)、十一節(jié)、春節(jié)前后都是大部分消費品的高潮期。由于這個時也不同，各自產(chǎn)品的實際銷售狀況也不同，一定要實事求是的分析具體情況，再做決策。這樣盲目的按照對手的動向來調(diào)整自己的

3、作法正是在促銷上缺乏整體考慮的體現(xiàn)。3、“目前銷售狀況不令人滿意，搞個促銷刺激一下”。造成一定時期銷售業(yè)績不佳的原因很可能是多方面的，而企業(yè)里從上到下很容易把促銷當(dāng)作包治百病的靈丹妙藥，而不愿去深入分析造成銷售業(yè)績不佳的根本原因。我國市場總體上供大于求，消費者面對同類產(chǎn)品往往有很多選擇，而且其他各種因素都可能會對銷售產(chǎn)生影響。在很多情況下，不恰當(dāng)?shù)拇黉N即使是取得一時的業(yè)績，也是在透支市場，把困難留給將來。而且過于頻繁的促銷會把降低顧客的