轉型創(chuàng)新促綜合競爭實力大幅提升

1、轉型創(chuàng)新促綜合競爭實力大幅提升自2016年3月改制掛牌開業(yè)以來，農商銀行在經營盤子小、歷史包袱重、業(yè)務發(fā)展緩慢的背景下，以銀行化改革為契機，加快體制機制改革，激發(fā)經營發(fā)展內生動力，各項業(yè)務下滑趨勢扭轉并實現持續(xù)健康發(fā)展，綜合競爭實力大幅提升。截至2018年5月末，該行各項存款余額58.13億元，貸款余額31.43億元，實現撥備前利潤3490萬元，同比增加2523萬元，增幅260.79%；資本充足率13.56%，貸款撥備覆蓋率173.83

2、%，2017年度，在全省110家法人機構綜合實力排名第30名，較2016年度上升74個位次。加強領導班子建設，提升經營決策水平。一是認真學習黨建理論知識，系統學習市場經濟知識、經營管理知識、金融法律法規(guī)，全面提高領導水平。堅持向先進學習，先后赴嵊州農商銀行、江南農商銀行、昌樂農商銀行等省內外優(yōu)質農商銀行考察學習，積極參加全國性的行業(yè)論壇，進一步解放思想、開闊視野，提高管理水平。二是突出一個”勤“字，積極深入基層開展走訪調研，實行領導班子

3、幫包支行制度，大力推行”一線工作法“，組織開展存款、貸款、農金員等調研專項活動，深入基層與通過現場調查、與員工座談等形式，深入了解經營發(fā)展現狀，找準癥結，共謀發(fā)展合力。三是持續(xù)改進領導班子工作作風，注重把握大局和方向，勇于擔責，攻堅克難，不回避矛盾，努力推動一些重點、難點問題的解決；實行周、月、季例會制度，把全年計劃落實到每周、每月、每季，做到件件工作有計劃、有部署、有執(zhí)行、有結果，充分發(fā)揮班子帶頭作用，以上率下，帶動全行形成員工向一線

4、，向客戶經理轉變的趨勢逐步形成。推出系列戰(zhàn)略舉措，加快經營發(fā)展步伐。積極轉變經營理念，強化主動營銷意識、競爭意識，搶客戶、占市場、爭份額、提效益。一是加快推進存款增長。以”盯緊對手、領先對手“為目標，實施旺季營銷、全員營銷、”贏在金秋“等全年營銷活動，持續(xù)推進業(yè)務增長。適時開展外拓工作，積極利用MTM設備開展上門服務，針對樓盤開盤、拆遷、學校收費、農副產品上市等資金集中契機，開展上門服務。拓寬業(yè)務范圍，積極與各級部門爭取，先后推出理財、

5、掃碼支付、貴金屬代理、社保卡等新型業(yè)務，提升綜合服務能力和客戶粘性。發(fā)揮銀行卡、電子銀行、掃碼付、普惠金融服務員綜合服務優(yōu)勢，推動存款業(yè)務實現快速增長。二是貸款結構不斷優(yōu)化。堅持”支農、支小、支零、支散“市場定位，以信貸結構調整為方向，以”提質增量、增戶擴面“為目標，突出主業(yè)、下沉重心，信貸結構調整初顯成效。首先，在獲客渠道方面，主要是開展客戶信息建檔工作，制訂客戶信息建檔相關制度辦法，層層召開座談會、推進會、開展主題黨日活動、包保等措