售電營銷和注冊

1、售電注冊流程和營銷策略售電注冊流程和營銷策略一、售電公司的成立一、售電公司的成立（一）售電公司分為三類，第一類是電網(wǎng)企業(yè)的售電公司；第二類是擁有配電網(wǎng)運營權(quán)的售電公司；第三類是獨立的售電公司，不承擔(dān)保底供電服務(wù)。（二）普通售電公司的準(zhǔn)入門檻：第一，首先進(jìn)行工商注冊，成立獨立法人，法人機構(gòu)有良好的企業(yè)信譽，不能有違法違紀(jì)記錄?！盃I業(yè)執(zhí)照”中“企業(yè)經(jīng)營范圍”項中應(yīng)包含“購售電”、“售電”、“電力銷售”等許可從事售電業(yè)務(wù)的內(nèi)容。第二，注冊資本

2、金要求較高，2000萬元注冊資本金是起點。注冊資本金與公司售電規(guī)模成正比。注冊資本金2000萬元，售電規(guī)模將被控制在30億千瓦時左右注冊資本金達(dá)到12億元，售電量規(guī)?？梢赃_(dá)到3060億千瓦時注冊資本金超過2億元，售電量規(guī)模不受限制。第三，人員要求，擁有10名及以上專業(yè)人員，掌握電力系統(tǒng)基本技術(shù)、經(jīng)濟專業(yè)知識，具備電能管理、節(jié)能管理、需求側(cè)管理等能力，至少一名高級職稱和三名中級職稱專業(yè)管理人員。第三，售電公司需要固定工作場所，建立信息通訊

3、系統(tǒng)，為客戶提供服務(wù)。（三）申報程序：1、承諾：售電公司辦理注冊時，應(yīng)按要求格式簽署信用承諾書。2、注冊：電力交易中心負(fù)責(zé)售電公司注冊、審核服務(wù)。擬在內(nèi)蒙古電網(wǎng)內(nèi)開展業(yè)務(wù)的售電公司必須在交易中心注冊，擬在開展業(yè)務(wù)的售電公司必須在電力交易中心注冊。3、公示：注冊后，電力交易中心按月匯總售電公司注冊信息。二、售電營銷策略和業(yè)務(wù)開展二、售電營銷策略和業(yè)務(wù)開展（一）市場細(xì)分：A）按區(qū)域細(xì)分（如市縣、工業(yè)園區(qū)）B）按年用電量（如1億以上，8000

4、萬到1億等）C）按行業(yè)細(xì)分（如礦山企業(yè)、冶煉企業(yè)、水泥企業(yè)等）D）按可用資源和營銷渠道細(xì)分（如政府部門、中間商等）我公司業(yè)務(wù)初期主要面對后旗工業(yè)園區(qū)內(nèi)的企業(yè)，后旗工業(yè)年用電量3000萬1億KWH的企業(yè)有7到8家。B)業(yè)務(wù)準(zhǔn)備工作：售電業(yè)務(wù)人員要注意穿著打扮、言談舉止。在拜訪客戶前準(zhǔn)備好相關(guān)文件資料。如企業(yè)介紹、中發(fā)電改（2015）9號文件和6個配套文件、發(fā)改委能源局印發(fā)的電力中長期交易基本規(guī)則、內(nèi)蒙古電改細(xì)則、公司準(zhǔn)入公示信息和問題準(zhǔn)備

5、等。5、售電公司環(huán)境要求：初期要求有固定的辦公產(chǎn)所并配互聯(lián)網(wǎng)和接入電力交易系統(tǒng)的軟件，后期公司業(yè)力走入正軌，公司環(huán)境包括軟硬件都要相應(yīng)的提高，要配備專業(yè)電力數(shù)據(jù)分析的系統(tǒng)（專業(yè)電力數(shù)據(jù)分板軟件、合同管理系統(tǒng)、報價系統(tǒng)和專業(yè)數(shù)據(jù)分析人員，售電數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)組成包括(客戶生產(chǎn)品價格、特殊事件（檢修、事故）、節(jié)假日、客戶月度用電量、季度用電量、近三年用電量、總區(qū)域用電量、購電量數(shù)據(jù)分析、煤炭的價格等）。6、合同簽訂和結(jié)算方式（以廣東為例）售電公

6、司業(yè)務(wù)流程：從和客戶談判、簽訂合同、備案、注冊網(wǎng)上簽約、確認(rèn)電量、結(jié)算等都要有一個清晰的流程，明確流程中各個節(jié)點需要提高的資料和對接的部門等。A）簽訂合同流程（雙方簽訂零售意向合同（雙方自由協(xié)商周期1個月）在線確認(rèn)代理關(guān)系（交易中心限定交易周期自然年清零，跨年需要重新確認(rèn)代理關(guān)系）在線簽訂三方合同。B)交易電量：合同簽訂日期每月1日至月底最后一日為交易日期，并確定該月交易電量，結(jié)算是以月實際用電量結(jié)算。廣東涉及到偏差考核、涉及長協(xié)（通常

7、長協(xié)保底，月競分成如6:4和7:3等）C）合同模式：?能源代理合同：以用戶為主體參與市場競價成為充購電。?售電合同：以用戶授權(quán)售電公司為主體參與市場競價購電。?一口價合同：屬于一次性合同。④分成合同：售電公司與用戶按分市場競價購電的價格差。⑤保底加分成合：售電公司保證給用戶一個最低的價格差價格，超出最低價格差價價格售電公司與用戶比列分成。7、合同電量偏差類別合同電量偏差是指實際發(fā)用電量與合同電量之間的偏差，因此產(chǎn)生合同偏差是必然普遍的，