BB公司小家電產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、在全球金融危機(jī)和經(jīng)濟(jì)增速放緩的背景下，國(guó)內(nèi)小家電市場(chǎng)卻在整體增速下滑的國(guó)內(nèi)家電業(yè)中獨(dú)樹(shù)一幟，市場(chǎng)潛力巨大，成為家電市場(chǎng)利潤(rùn)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
　　 BB家用電器中國(guó)區(qū)銷售有限公司（以下簡(jiǎn)稱BB公司）是一家很早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的外資公司，公司的產(chǎn)品定位于高端市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)樹(shù)立了高端、質(zhì)優(yōu)、科技領(lǐng)先的產(chǎn)品形象，在大家電市場(chǎng)已經(jīng)取得了較好的業(yè)績(jī)，但現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已經(jīng)不能滿足BB公司新一輪戰(zhàn)略上的需求。國(guó)內(nèi)小家電市場(chǎng)近年呈現(xiàn)出的良好增長(zhǎng)勢(shì)頭

2、、相對(duì)較低的市場(chǎng)普及率以及較高的行業(yè)利潤(rùn)對(duì)BB公司有著強(qiáng)烈的吸引力。
　　 本文根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論，特別是市場(chǎng)營(yíng)銷組合和市場(chǎng)營(yíng)銷策略的知識(shí)，以國(guó)內(nèi)小家電市場(chǎng)和BB公司的實(shí)際經(jīng)營(yíng)管理狀況為案例背景，提出了BB公司全面進(jìn)入國(guó)內(nèi)小家電市場(chǎng)的營(yíng)銷策略。
　　 本文首先給出了小家電的定義和市場(chǎng)產(chǎn)品分類，整理歸納了當(dāng)前國(guó)內(nèi)小家電市場(chǎng)的發(fā)展、特點(diǎn)、消費(fèi)需求和品牌現(xiàn)狀，并總結(jié)了當(dāng)前小家電市場(chǎng)所面臨的主要問(wèn)題。通過(guò)大量數(shù)據(jù)和事實(shí)依據(jù)，本

3、文分析了BB公司小家電市場(chǎng)內(nèi)外環(huán)境。外部環(huán)境分析包括國(guó)內(nèi)宏觀市場(chǎng)狀況和行業(yè)環(huán)境。內(nèi)部環(huán)境則分析了BB公司的基本情況，并進(jìn)行了SWOT分析，提出BB公司的機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)劣勢(shì)。
　　 本文緊密圍繞小家電市場(chǎng)消費(fèi)群體特點(diǎn)和BB公司的品牌定位，對(duì)其消費(fèi)群體進(jìn)行了細(xì)分，確立了產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)。結(jié)合BB公司的現(xiàn)狀，從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略和渠道策略上提出有針對(duì)性的策略方案。為了保證營(yíng)銷策略的實(shí)施，本文還從打造高效營(yíng)銷隊(duì)伍、增強(qiáng)品牌影響力