美的小家電營(yíng)銷渠道優(yōu)化策略研究

1、中國(guó)市中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷資場(chǎng)營(yíng)銷資格證書證書考試案例研究案例研究報(bào)告市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理題目：目：美的小家電（豆?jié){機(jī)）營(yíng)銷渠道優(yōu)化策略研究美的小家電（豆?jié){機(jī)）營(yíng)銷渠道優(yōu)化策略研究3目錄第一章緒論..............................................................................................................................

2、..................4第二章營(yíng)銷渠道相關(guān)理論........................................................................................................................52.1基本概念..............................................................

3、..........................................................................52.1.1渠道的概念和特點(diǎn).............................................................................................................52.1.2渠道成員.............

4、................................................................................................................72.2渠道形式....................................................................................................

5、....................................72.2.1分銷渠道層級(jí)結(jié)構(gòu).............................................................................................................72.2.2渠道模式...................................................

6、..........................................................................8第三章美的小家電營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀分析....................................................................................................93.1美的集團(tuán)概況...................

7、.............................................................................................................93.2美的小家電營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀分析..............................................................................................

8、......93.2.1美的渠道體系.....................................................................................................................93.2.2渠道策略...........................................................................

9、..................................................93.3美的小家電營(yíng)銷渠道問題診斷..................................................................................................123.3.1營(yíng)銷渠道建設(shè)的不合理......................................

10、.............................................................123.3.2營(yíng)銷渠道環(huán)節(jié)問題突出...................................................................................................12第四章美的小家電營(yíng)銷渠道優(yōu)化策略研究.......................

11、...................................................................144.1營(yíng)銷渠道優(yōu)化目標(biāo)原則..............................................................................................................144.1.1有效性原則................

12、.......................................................................................................144.1.2整體效率最大原則......................................................................................................

13、.....154.1.3增值性原則.......................................................................................................................154.1.4分工協(xié)同原則.......................................................................

14、............................................154.2美的小家電營(yíng)銷渠道優(yōu)化策略..................................................................................................154.2.1經(jīng)銷商管理優(yōu)化..............................................

15、.................................................................154.2.2渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化...................................................................................................................184.2.3渠道管理流程優(yōu)化............

16、...............................................................................................224.2.4銷售終端的重塑優(yōu)化.......................................................................................................26結(jié)論..

17、..........................................................................................................................................................28參考文獻(xiàn)............................................................