CC電子公司電子商務平臺營銷策略研究.pdf

1、伴隨著科技水平的不斷提升和技術的革新，電腦和互聯(lián)網在全世界范圍內而得以不斷普及，人與人的交往更多的依賴于互聯(lián)網所搭建的各種交流平臺。與此同時，電子商務的交易模式因為人們在網絡中不斷聚集也應運而生，并且開始慢慢的走進我們每個人的生活。因為電子商務的應用和快速的發(fā)展改變了傳統(tǒng)意義上的營銷模式，過往以實物產品為紐帶所鏈接生產商、經銷商、客戶的實體傳統(tǒng)渠道，被基于電子商務平臺的虛擬分銷渠道所替代。因為電子商務營銷有著高效、便捷、及時、節(jié)省成本、

2、信息共享等多種優(yōu)勢。在我從事的電子元器件分銷行業(yè)，在中國已經蓬勃發(fā)展了30年時間。因為技術瓶頸和生產工藝落實與歐美發(fā)達國家，大部分的元器件都必須依賴于進口。同時，我國高科技和消費類電子產品的生產技術和效率在盡30年里不斷的提高。這就要求這些電子產品的原材料供應者，也就是電子元器件的經銷商要不斷的提高供貨速度，縮短供貨周期，提供穩(wěn)定價格和質量以保障電子成品的生產。然而，在2004年左右中國本土很多電子元器件分銷商還只是依賴與一臺傳真，一部

3、電話和印制產品名錄的方式，采用傳統(tǒng)的營銷模式進行著交易，穿梭于生產商、代理商和客戶之間。盡管在這幾年電子商務浪潮的驅動下，中國本土也蛻變和創(chuàng)新了一批新型的電子行業(yè)分銷企業(yè)并且搭建了若干個本行業(yè)的電子商務平臺。但是，這些平臺只起到產品供貨信息聚合和分享的功能，卻缺少系統(tǒng)的供應鏈和產品線上的流通交易?；旧纤械漠a品交易依然還是在平臺下采用傳統(tǒng)方式完成，而電子商務平臺只是一個交易的輔助工具，并沒有使其發(fā)揮真正意義上的作用。深圳市CC電子有限

4、公司是電子元器件傳統(tǒng)分銷模式的一個縮影。在經歷13年的快速發(fā)展，CC電子公司的業(yè)務增速明顯放緩，同時出現業(yè)績倒退的現象。隨著越來越多外資電子元器件分銷企業(yè)向中國市場的涌入，他們帶來了不算成熟的電子商務的新營銷模式，對中國本土傳統(tǒng)分銷商及CC電子公司造成很大的沖擊和競爭壓力。外資公司高效的業(yè)務流程和貼心的服務，在慢慢的蠶食著中國市場。透明的價格和扁平的渠道成為競爭的熱點。外資企業(yè)帶來的電子商務營銷模式因為也處于摸索階段，同時還需適應中國國

5、情和市場，所以給了中國本土分銷商和CC電子公司營銷策略調整的機會。如何使CC電子公司立足與電子元器件分銷行業(yè)并持久的發(fā)展下去就成為急需解決的問題，特別是CC電子公司具備發(fā)展電子商務平臺下新營銷模式的基本條件，為了使公司健康發(fā)展就需要對其在電子商務如何發(fā)展進行營銷策略研究。
　　本論文首先通過對電子元器件分銷行業(yè)要在電子商務平臺新模式下發(fā)展的研究背景進行分析，并對相關的理論知識進行介紹。緊接著通過從國際到中國本土，將電子元器件分銷采

6、用傳統(tǒng)營銷和在電子商務模式中的營銷現狀及未來進行分析，最終聚焦到CC電子公司當下的營銷現狀介紹。通過對CC電子公司外部和內部環(huán)境的分析，并采用SWOT或波特五力模型等研究方法，分析指出CC電子公司現有營銷模式中的優(yōu)劣性，機會和威脅，指出CC電子公司當前傳統(tǒng)營銷策略存在的問題和發(fā)展電子商務平臺的必要性。隨后明確CC電子公司基于電子商務平臺的營銷目標，再依據 STP理論，波特五力模型，SWOT矩陣和4PS理論進行電子商務營銷策略的市場細分、