CC電子公司電子商務(wù)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、伴隨著科技水平的不斷提升和技術(shù)的革新，電腦和互聯(lián)網(wǎng)在全世界范圍內(nèi)而得以不斷普及，人與人的交往更多的依賴(lài)于互聯(lián)網(wǎng)所搭建的各種交流平臺(tái)。與此同時(shí)，電子商務(wù)的交易模式因?yàn)槿藗冊(cè)诰W(wǎng)絡(luò)中不斷聚集也應(yīng)運(yùn)而生，并且開(kāi)始慢慢的走進(jìn)我們每個(gè)人的生活。因?yàn)殡娮由虅?wù)的應(yīng)用和快速的發(fā)展改變了傳統(tǒng)意義上的營(yíng)銷(xiāo)模式，過(guò)往以實(shí)物產(chǎn)品為紐帶所鏈接生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商、客戶(hù)的實(shí)體傳統(tǒng)渠道，被基于電子商務(wù)平臺(tái)的虛擬分銷(xiāo)渠道所替代。因?yàn)殡娮由虅?wù)營(yíng)銷(xiāo)有著高效、便捷、及時(shí)、節(jié)省成本、

2、信息共享等多種優(yōu)勢(shì)。在我從事的電子元器件分銷(xiāo)行業(yè)，在中國(guó)已經(jīng)蓬勃發(fā)展了30年時(shí)間。因?yàn)榧夹g(shù)瓶頸和生產(chǎn)工藝落實(shí)與歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，大部分的元器件都必須依賴(lài)于進(jìn)口。同時(shí)，我國(guó)高科技和消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)和效率在盡30年里不斷的提高。這就要求這些電子產(chǎn)品的原材料供應(yīng)者，也就是電子元器件的經(jīng)銷(xiāo)商要不斷的提高供貨速度，縮短供貨周期，提供穩(wěn)定價(jià)格和質(zhì)量以保障電子成品的生產(chǎn)。然而，在2004年左右中國(guó)本土很多電子元器件分銷(xiāo)商還只是依賴(lài)與一臺(tái)傳真，一部

3、電話(huà)和印制產(chǎn)品名錄的方式，采用傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行著交易，穿梭于生產(chǎn)商、代理商和客戶(hù)之間。盡管在這幾年電子商務(wù)浪潮的驅(qū)動(dòng)下，中國(guó)本土也蛻變和創(chuàng)新了一批新型的電子行業(yè)分銷(xiāo)企業(yè)并且搭建了若干個(gè)本行業(yè)的電子商務(wù)平臺(tái)。但是，這些平臺(tái)只起到產(chǎn)品供貨信息聚合和分享的功能，卻缺少系統(tǒng)的供應(yīng)鏈和產(chǎn)品線上的流通交易?；旧纤械漠a(chǎn)品交易依然還是在平臺(tái)下采用傳統(tǒng)方式完成，而電子商務(wù)平臺(tái)只是一個(gè)交易的輔助工具，并沒(méi)有使其發(fā)揮真正意義上的作用。深圳市CC電子有限

4、公司是電子元器件傳統(tǒng)分銷(xiāo)模式的一個(gè)縮影。在經(jīng)歷13年的快速發(fā)展，CC電子公司的業(yè)務(wù)增速明顯放緩，同時(shí)出現(xiàn)業(yè)績(jī)倒退的現(xiàn)象。隨著越來(lái)越多外資電子元器件分銷(xiāo)企業(yè)向中國(guó)市場(chǎng)的涌入，他們帶來(lái)了不算成熟的電子商務(wù)的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，對(duì)中國(guó)本土傳統(tǒng)分銷(xiāo)商及CC電子公司造成很大的沖擊和競(jìng)爭(zhēng)壓力。外資公司高效的業(yè)務(wù)流程和貼心的服務(wù)，在慢慢的蠶食著中國(guó)市場(chǎng)。透明的價(jià)格和扁平的渠道成為競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)。外資企業(yè)帶來(lái)的電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式因?yàn)橐蔡幱诿麟A段，同時(shí)還需適應(yīng)中國(guó)國(guó)

5、情和市場(chǎng)，所以給了中國(guó)本土分銷(xiāo)商和CC電子公司營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整的機(jī)會(huì)。如何使CC電子公司立足與電子元器件分銷(xiāo)行業(yè)并持久的發(fā)展下去就成為急需解決的問(wèn)題，特別是CC電子公司具備發(fā)展電子商務(wù)平臺(tái)下新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式的基本條件，為了使公司健康發(fā)展就需要對(duì)其在電子商務(wù)如何發(fā)展進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略研究。
　　本論文首先通過(guò)對(duì)電子元器件分銷(xiāo)行業(yè)要在電子商務(wù)平臺(tái)新模式下發(fā)展的研究背景進(jìn)行分析，并對(duì)相關(guān)的理論知識(shí)進(jìn)行介紹。緊接著通過(guò)從國(guó)際到中國(guó)本土，將電子元器件分銷(xiāo)采

6、用傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)和在電子商務(wù)模式中的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及未來(lái)進(jìn)行分析，最終聚焦到CC電子公司當(dāng)下的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀介紹。通過(guò)對(duì)CC電子公司外部和內(nèi)部環(huán)境的分析，并采用SWOT或波特五力模型等研究方法，分析指出CC電子公司現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)模式中的優(yōu)劣性，機(jī)會(huì)和威脅，指出CC電子公司當(dāng)前傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題和發(fā)展電子商務(wù)平臺(tái)的必要性。隨后明確CC電子公司基于電子商務(wù)平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，再依據(jù) STP理論，波特五力模型，SWOT矩陣和4PS理論進(jìn)行電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略的市場(chǎng)細(xì)分、