甘肅HY變壓器有限公司方案營銷模式研究.pdf

1、摘要甘肅H Y 變壓器有限公司是由原蘭州變壓器廠改制成立的股份制企業(yè)，主要生產(chǎn)電壓等級1 1 0 k V 及以下，單臺容量1 2 0 0 0 0 k V A 及以下的油浸電力變壓器；3 5 k V 及以下，單臺容量2 0 0 0 0 k V A 及以下的干式電力變壓器及各種特種變壓器；電壓等級3 5 k V 及以下，單臺容量6 3 0 0 k V A 及以下的卷鐵心變壓器、非晶合金變壓器、組合式變壓器、風力發(fā)電用變壓器、美式箱變、箱式變

2、電站、移動變電站，無人值守變電站( 綜合自動化箱變) 等成套變配電設(shè)備。變壓器是電力輸配電系統(tǒng)中必不可少的重要設(shè)備。發(fā)電設(shè)備容量每增加1 萬k W 就需增加約8 萬k V A 的變壓器配置，近年來我國電力工業(yè)的發(fā)展速度很高，發(fā)電量增加很快，新增變壓器的需求量很大。隨著我國電網(wǎng)建設(shè)改造的不斷深入，變壓器行業(yè)得到了長足的發(fā)展。在此背景下論文針對甘肅H Y 變壓器公司方案營銷模式的分析在理論上和實踐方面都具有重要意義和價值。在理論上，目前在國

3、內(nèi)外的營銷理論的科研理論成果非常多。然而在金融危機爆發(fā)后，在世界各國都在相繼投入巨額刺激資金重振經(jīng)濟，而我國也采取了四萬億的投資規(guī)劃，并且在十二五規(guī)劃的前期，有關(guān)電力建設(shè)以及電網(wǎng)改造的大背景下，針對甘肅H Y 變壓器公司方案營銷模式研究必將對于我國變壓器的營銷理論具有一定的補充價值和意義，同時對于其他電力行業(yè)的營銷理論也具有較好的補充和借鑒意義。在實踐方面，甘肅H Y 變壓器公司的營銷模式在適應(yīng)新時期和新技術(shù)方面還存在一些不足的地方，急

4、需改進相關(guān)領(lǐng)域。尤其是在十二五規(guī)劃的巨大機遇面前，我國電力行業(yè)必將迎來一個快速的成長發(fā)展期，對變壓器公司也是一個難得的機遇，因此在面面臨國內(nèi)外競爭對手的激烈競爭背景下，課題的研究對于H Y 公司的營銷實踐而言將具有重要的實用價值。論文采用了案例分析研究方法和文獻研究方法。關(guān)鍵詞：變壓器；H Y 變壓器公司；營銷模式；方案營銷M B A ! 學位論文作者：丁維軍 甘肅H Y 變壓器有限公司方案營銷模式研究s u p p l e m e n

5、 ta n d r e f e r e n c e ．I n p r a c t i c e ，G a n s u H Y t r a n s f o r m e rt oa d a p t t h e c o m p a n y ' s m a r k e t i n g m o d e l i nt h e n e w p e r i o da n dn e w t e c h n o l o g i e st h e r

6、ea r es t i l l s o m e d e f i c i e n c i e si nt h e r e l e v a n ta r e a st h a t n e e di m p r o v e m e n t ．E s p e c i a l l yi nt h es e c o n dF i v eY e a rP l a n o f t h e g r e a to p p o r t u n i t i e

7、 s ，C h i n a ' sp o w e ri n d u s t r yw i l lu s h e ri n a p e r i o do f r a p i dg r o w t h a n dd e v e l o p m e n t o f t r a n s f o r m e r - b a s e d c o m p a n y i sa l s oa 勰，s oi nt h ef a c eo f f

8、i e r c ec o m p e t i t i o nf a c e db yd o m e s t i ca n di n t e r n a t i o n a lc o n t e x t o fc o m p e t i t i o n , t h es u b j e c to ft h ec o m p a n y ' sm a r k e t i n gp r a c t i c e sf o rt h ep

9、 u r p o s e so fH Y w i l lb eo fg r e a tp r a c t i c a lv a l u e ，．C a s es t u d yr e s e a r c hm e t h o d s u s e da n d l i t e r a t u r er e s e a r c hm e t h o d s ．K e y w o r d s ：t r a n s f o r m e r ；H