許繼變壓器公司工業(yè)品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)研究.pdf

1、許繼變壓器有限公司是國(guó)家電網(wǎng)許繼集團(tuán)下屬的一家以生產(chǎn)干式變壓器為主的企業(yè)。隨著國(guó)網(wǎng)集采在全國(guó)的推廣實(shí)施，系統(tǒng)內(nèi)各省、市局對(duì)干變采購(gòu)權(quán)繼續(xù)上收，對(duì)許繼變壓器公司原有市場(chǎng)運(yùn)作模式造成較大沖擊。北京、上海等系統(tǒng)內(nèi)業(yè)擴(kuò)市場(chǎng)開拓進(jìn)展不理想，尚未建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶資源，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)缺乏穩(wěn)固基礎(chǔ)。生產(chǎn)部門通過采取招聘一線員工、加大技改投入等一系列措施，使合同交貨期壓力有所緩解，但由于產(chǎn)能不足，對(duì)訂貨造成較大制約。公司雖然從制度上取消了大包營(yíng)銷模式，但長(zhǎng)期

2、大包養(yǎng)成的習(xí)慣意識(shí)尚沒有徹底轉(zhuǎn)變，定位不準(zhǔn)使部分外銷人員迷失了自己，心態(tài)不平使部分外銷人員急功近利，部分區(qū)域出現(xiàn)人員老化、活力減退、新生力量成長(zhǎng)緩慢等苗頭，隊(duì)伍建設(shè)有待進(jìn)一步加強(qiáng)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，惡意競(jìng)爭(zhēng)苗頭顯現(xiàn)，一些廠家暗中發(fā)難，將給以后的訂貨帶來較大的不確定性。由于許繼變壓器公司工業(yè)品營(yíng)銷工作自身的特點(diǎn)，工業(yè)品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)存在諸多問題，如營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)存在缺陷、缺乏團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、缺乏有效的溝通機(jī)制等，因此營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)具有一定難度。要結(jié)

3、合工業(yè)品企業(yè)的特點(diǎn)，提出針對(duì)工業(yè)品企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的方法，從而提高許繼變壓器公司工業(yè)品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的績(jī)效。
　　 本文運(yùn)用的研究方法主要是文獻(xiàn)分析歸納法、比較分析法和案例分析法，本文的創(chuàng)新之處在于通過對(duì)許繼變壓器公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀的分析，找到工業(yè)品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的策略。本文共分為六部分。第一部分是緒論。介紹論文的研究背景和意義，在闡述已有文獻(xiàn)研究的基礎(chǔ)上，提出本文的研究?jī)?nèi)容與方法。第二部分是工業(yè)品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的相關(guān)理論。第三部分是許繼變