產(chǎn)品賣不動問題出在哪里

1、產(chǎn)品賣不動問題出在哪里產(chǎn)品賣不動問題出在哪里營銷沒有規(guī)則，執(zhí)行自有標(biāo)準(zhǔn)。近年來，在醫(yī)藥保健品領(lǐng)域，成功的品牌屈指可數(shù)，而且區(qū)域品牌開始多起來，短命產(chǎn)品依然存在。隨著藥企GMP認(rèn)證的順利通過，企業(yè)花了巨資改善硬件環(huán)境，而相應(yīng)的營銷軟件沒有提升，不少老總、營銷主管開始為產(chǎn)品尋找出路，相當(dāng)著急且十分茫然，四處求方尋找解藥。桑迪營銷機構(gòu)追蹤十年來的醫(yī)藥保健品營銷動態(tài)發(fā)現(xiàn)，成功產(chǎn)品無外乎六個力的排列組合，即產(chǎn)品力、決策力、企劃力、執(zhí)行力、創(chuàng)新力、

2、品牌力，只要滿足其中任何三個力組合，該產(chǎn)品就能暢銷一陣子。要想長期暢銷，做出品牌，必須是六力的完美組合，這就是桑迪營銷機構(gòu)提出的品牌營銷6力方程式定律！04年9月4日，在青島舉辦的第３９屆如全國有那么多企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營六味地黃丸，成功的也就同仁堂、宛西仲景、九芝堂、匯仁集團(tuán)等，多數(shù)企業(yè)市場前景并不樂觀。這是在賣法上出了問題。我們知道，腦白金是褪黑素、低聚糖的組合，從產(chǎn)品本身來看，沒有太多神秘的東西，國內(nèi)外有很多企業(yè)在生產(chǎn)這類產(chǎn)品，但腦白金

3、取得了空前的成功，主要是賣法得當(dāng)。近兩年賣得紅火的張大寧以及被炒得沸沸揚揚的腸清茶，從產(chǎn)品本身來看并不算特別出奇，但銷售真的不錯。由此看來，做營銷策劃，不是僅僅有一個好產(chǎn)品就行了，還要整合企業(yè)資源，策劃企業(yè)，將企劃力、決策力、執(zhí)行力、創(chuàng)新力、品牌力與產(chǎn)品力有機融合，才能保證產(chǎn)品的成功。將弱需求轉(zhuǎn)化為強需求需求是產(chǎn)品成功營銷的基礎(chǔ)。如果沒有需求，產(chǎn)品談何銷售？需求可分為弱需求和強需求。如降血脂市場，單純從降血脂的角度推銷產(chǎn)品，在目前市場尚