農(nóng)業(yè)高技術(shù)產(chǎn)品營(yíng)銷策略初探

1、農(nóng)業(yè)高技術(shù)產(chǎn)品營(yíng)銷策略初探市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，農(nóng)業(yè)高技術(shù)產(chǎn)品的傳播離不開營(yíng)銷。根據(jù)農(nóng)業(yè)高技術(shù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，制定和實(shí)施針對(duì)性強(qiáng)的營(yíng)銷策略，是促進(jìn)農(nóng)業(yè)高技術(shù)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化，加快我國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、科技化進(jìn)程的重要途徑。一、農(nóng)業(yè)高技術(shù)產(chǎn)品的市場(chǎng)特性：1.技術(shù)含量的密集性和功能的優(yōu)化性。高技術(shù)產(chǎn)品的首要特性在于它的高科技性，即以知識(shí)和技術(shù)為核心。在研制和開發(fā)高技術(shù)產(chǎn)品時(shí)，既要考慮其核心、基本功能的優(yōu)化，也要考慮其派生功能和附加值的大小。因此，高技術(shù)產(chǎn)品一般不

2、僅具有較高的技術(shù)含量和知識(shí)含量，同時(shí)也具有優(yōu)化的多層次功能結(jié)構(gòu)。這既是高技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，也是其進(jìn)入市場(chǎng)的障礙。因?yàn)檩^高的技術(shù)含量和層次多樣的優(yōu)化軾能只有在消費(fèi)者、使用者具有一定的認(rèn)知能力和知識(shí)水平的前提條件下才能被發(fā)展、被發(fā)揮。在我國(guó)，農(nóng)業(yè)高技術(shù)產(chǎn)品的主要消費(fèi)者和使用者是廣大農(nóng)民。目前農(nóng)科學(xué)文化素質(zhì)偏低，所以，制定農(nóng)業(yè)高技術(shù)產(chǎn)品營(yíng)銷策略時(shí)，應(yīng)考慮如何使農(nóng)民認(rèn)識(shí)高技術(shù)產(chǎn)品并能通過簡(jiǎn)單的使用方式使其主要功能得到發(fā)揮。2.功能及效用的

3、難檢驗(yàn)性。農(nóng)業(yè)高技術(shù)產(chǎn)品大都為生物制品，其效用、功能的好壞和大小一般不象工業(yè)產(chǎn)品或一些日用品那樣通過當(dāng)場(chǎng)使用和演示直觀地展示出來。它們一般需要較長(zhǎng)的時(shí)間借助于一定選擇與之相適應(yīng)的營(yíng)銷方式和手段。6.營(yíng)銷環(huán)境的復(fù)雜性。由于農(nóng)業(yè)高技術(shù)產(chǎn)品既具有生產(chǎn)資料的市場(chǎng)特性，又具有消費(fèi)資料的需求分散性特點(diǎn)，加之農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)屬基礎(chǔ)產(chǎn)為琪生產(chǎn)、消費(fèi)直接影響社會(huì)安定、生態(tài)環(huán)境及人民身體健康，因而受到國(guó)家的極大關(guān)注。這在一定程度上增加了農(nóng)業(yè)高技術(shù)產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境的不可

4、控性和得雜性。農(nóng)業(yè)高技校產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況不僅直接受到國(guó)家宏觀政策及國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響，同時(shí)，上一年度農(nóng)業(yè)收成好壞、農(nóng)產(chǎn)品銷售情況、國(guó)家收購政策等也會(huì)對(duì)下年度農(nóng)業(yè)技術(shù)產(chǎn)品的需求產(chǎn)生影響。所以，在制定營(yíng)銷策略時(shí)，必須充分考慮影響農(nóng)業(yè)高技術(shù)產(chǎn)品的主要環(huán)境因素。二、農(nóng)高技術(shù)產(chǎn)品營(yíng)銷對(duì)策：針對(duì)農(nóng)業(yè)高技術(shù)產(chǎn)品的自身特點(diǎn)及市場(chǎng)特性，制定和實(shí)施針對(duì)性強(qiáng)、時(shí)效性高的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，是促進(jìn)農(nóng)業(yè)高技術(shù)產(chǎn)品完成“驚險(xiǎn)跳躍”的關(guān)鍵。具體來講，應(yīng)從以下幾個(gè)方面著手：