2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
已閱讀1頁,還剩6頁未讀, 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

1、告別產(chǎn)品計(jì)劃轉(zhuǎn)向產(chǎn)品規(guī)劃告別產(chǎn)品計(jì)劃轉(zhuǎn)向產(chǎn)品規(guī)劃近年來,企業(yè)界談?wù)撟疃嗟脑掝}莫過于12字“縱向滲透、精耕細(xì)作、決勝終端”。意思是只要把渠道做好,企業(yè)的生意就有保障。因此,不少企業(yè)周而復(fù)始地研究渠道、挖掘渠道,試圖在此建立企業(yè)的核心競爭力。然而,不少企業(yè)也開始發(fā)現(xiàn),渠道做得已經(jīng)淋漓盡致了,業(yè)績還是起色不大,可謂心急如焚。于是,就開始強(qiáng)化促銷。但遺憾的是,促銷做得越多,企業(yè)利潤越少,而銷量仍然不理想。停了促銷怎么辦?更不行。經(jīng)銷商和銷售人員

2、哭天喊地,搞得你一夜不寧。問題出在哪里?“得渠道者得天下”之神話怎么不靈了?我的觀點(diǎn)是,市場驅(qū)動(dòng)因素正在發(fā)生變化,從單純的渠道驅(qū)動(dòng)正向消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變所致。在這個(gè)時(shí)候光做渠道和促銷是無法解決企業(yè)根本問題的,必須要審查你的產(chǎn)品和品牌是否給消費(fèi)者提供他們想要的東西。在這個(gè)消費(fèi)者具有足夠選擇權(quán)的時(shí)代,要想討好消費(fèi)者,贏得競爭優(yōu)勢(shì),不做品牌真的不行了。但品牌戰(zhàn)略的實(shí)施靠什么?方法和工具當(dāng)然很多,但產(chǎn)品卻是核心。因?yàn)楫a(chǎn)品是最直接與消費(fèi)者溝通的載體,

3、它帶著品牌所倡導(dǎo)的價(jià)值觀,給消費(fèi)者以物質(zhì)和心理層面的切身利益。因此,要贏得競爭優(yōu)勢(shì),在品牌規(guī)劃的前提下,應(yīng)把第一斧砍向產(chǎn)品。產(chǎn)品經(jīng)理的錯(cuò)位個(gè)計(jì)劃銷量,并確定幾個(gè)主打產(chǎn)品,最后按照剔稅銷售額的一定比例提取銷售費(fèi)用。接下來的工作就是天天看報(bào)表:銷量增長如何?產(chǎn)品規(guī)劃則沒這么簡單。主要是關(guān)注系統(tǒng)性,從創(chuàng)意到上市,從上市到衰退,要有個(gè)周密的規(guī)劃和跟進(jìn)措施;從品類到品種,從品種到單品,清晰掌握這個(gè)產(chǎn)品該做什么、不該做什么。因此,本人極力向企業(yè)推薦

4、,實(shí)施品牌戰(zhàn)略,一定要從單純的產(chǎn)品計(jì)劃轉(zhuǎn)向產(chǎn)品規(guī)劃,而且要把這個(gè)事情做細(xì)、做透。然而,一提起規(guī)劃,大家很容易把它與新產(chǎn)品開發(fā)劃等號(hào)。這是個(gè)誤區(qū)。其實(shí),無論是新產(chǎn)品還是老產(chǎn)品,都在產(chǎn)品規(guī)劃的范疇里,都需要管理。具體來說,至少要做好以下四件事情:1、需求管理主要是從消費(fèi)者需求出發(fā),對(duì)產(chǎn)品特征進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃。消費(fèi)者需求可分為兩種:物質(zhì)需求和心理需求,物質(zhì)需求再分為有限需求和無限需求。產(chǎn)品特征一定要向消費(fèi)者需求一一對(duì)應(yīng)才能保持長久的生命力。在實(shí)戰(zhàn)

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 眾賞文庫僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論