醫(yī)藥保健品企業(yè)成功的七種武器

1、醫(yī)藥保健品企業(yè)成功突圍的七種武器很多人都把進入保健品市場炒成跟去美國西部淘金一樣，都認為這個行業(yè)能在一夜之間產(chǎn)生百萬甚至千萬富翁，都想在這里挖一桶甚至更多的金，所以這個行業(yè)也格外熱鬧——每天都有新的產(chǎn)品出來恐嚇我們已經(jīng)很脆弱的心臟，每天都有讓你看不完又不得不看的廣告，每天都有超乎我們想象之外的噱頭。事實上美國西部淘金真正靠淘金發(fā)財?shù)娜撕苌?，掙錢的都是那些賣工具服裝，撐船擺渡的，做保健品也一樣，大概只有不到一成掙到了錢，兩成保本，七成在賠

2、錢。但為什么那么多企業(yè)拼命削尖了腦袋往門縫里鉆呢？這就好比圍城，個中滋味只有親身體會了才知道。一個在工商部門工作的朋友告訴筆者，每天經(jīng)過他的手申請進入保健品市場的不下二十家，然后他又補充一句每天倒閉關張的也絕對不少于這個數(shù)字。現(xiàn)在有幾點是可以肯定的，一是保健品市場肯定存在巨大的市場空間和利潤空間，除非人類不生病不吃藥；二是很多企業(yè)因為做保健品而發(fā)展壯大，換而言之，是在保健品市場挖到了真金白銀；三是掙錢的企業(yè)中絕對不會全部都是像哈藥集團、

3、華北制藥這樣的大企業(yè)。任何行業(yè)里，擁有絕對的實力和能左右市場的能力的企業(yè)都只是極少數(shù)，許多不成熟的市場像保健品市場還處于一種很混亂和需要重新洗牌的狀態(tài)，影響市場發(fā)展和動向的更多的是那些擁有獨特生存哲學的中小企業(yè)。這些企業(yè)能活著甚至很快樂地活著，要最好的不是保健品企業(yè)，而是家電、通訊類企業(yè)，當年長虹正是通過大幅降價，清洗了大批中小家電企業(yè)，成就彩電業(yè)霸主，TCL通訊以及波導等手機生產(chǎn)銷售企業(yè)也是通過價格來和國外洋品牌競爭，強占市場。他山之

4、石，可以攻玉。如果將保健品市場進行細分無非22類加上“泌乳”和“排鉛”，像傳統(tǒng)的減肥、降糖、降脂類產(chǎn)品不下于數(shù)千種，像新興的“排鉛”類產(chǎn)品也不下幾十種。在每個產(chǎn)品領域里都有少數(shù)相對強勢的品牌，更多的是市場分額、占有率相差無幾的品牌。而要迅速提高產(chǎn)品的市場分額和有效占有率，最直接而有效的方法是降低價格。倚天劍招式犀利，可欠缺力道不宜長時間使用。企業(yè)的最終的目的是創(chuàng)造效益，始終要維持一定的利潤空間，而降價就是直接壓縮利潤空間，但這種空間是和