醫(yī)藥保健品營銷策劃

1、1醫(yī)藥保健品會議營銷策劃醫(yī)藥保健品會議營銷策劃會議營銷主要是要做好會前溝通，會中才會能夠?qū)θ钟袀€把握，后會再進(jìn)行促銷。會前溝通很重要。還有參與活動的人數(shù)。營銷就是傳播，傳播就是“說”，策劃就是研究怎么“說”。會議營銷的產(chǎn)品策劃完全是圍繞“說”字做文章，我索性就叫它“說策劃”，“說策劃”有“說法”。第1說——說給誰聽說給誰聽，就是說的對象，或聽你說的人。會議營銷的對象都是能聚會到一起的人。從已有的成功實踐看，多是老年人，其次，是以老年人

2、為主的病患人群，像糖尿病、骨病等。這樣還不夠，還要對說的對象做進(jìn)一步的研究，進(jìn)一步的細(xì)分。以糖尿病人群為例，有多年的老患者，有剛確診的新患者，有糖耐量異常的所謂準(zhǔn)患者，還有肥胖、有家族史、高血壓、脂代謝紊亂等高危人群。不同的細(xì)分人群有不同的需求，確診的想要降血糖，想要控制并發(fā)癥；準(zhǔn)患者想要逆轉(zhuǎn)，避免發(fā)展成真患者；高危人群想要預(yù)防患上糖尿病。需求不同，決定你下一步說什么，所以，先要確定說的對象，再弄明白這些人在想什么，需要什么，然后就知道

3、該說什么了，這樣才算有的放矢。更進(jìn)一步的，還要弄清楚，哪些人群、哪些需求才是真正的市場機(jī)會。仍以糖尿病為例。漏診人群和預(yù)防人群巨大，他們是你要說的對象嗎？這些人能不能召集來？你能不能說動他買你的產(chǎn)品？要考慮好再說，不急。畢竟顧客想的是健康，而你想的是賺錢，兩下統(tǒng)一才好。最后提醒一句，不是別人沒有做的就是機(jī)會，除非你確信有辦法把這個機(jī)會兌現(xiàn)成真金白銀。第2說——說的目的是什么說的目的，就是說出來要達(dá)到什么效果。說的目的很簡單，就是聽你說完

4、了，或者還沒有說完，聽眾就紛紛掏腰包買你的產(chǎn)品。往深一步說，又可以分解為四個子目的，一是說得顧客來，二是說得顧客買，三是說得顧客接著買，四是說得顧客拉別的顧客買，樣樣都要有針對性的策劃。以會議營銷常用的幾種銷售工具為例，按照它們對產(chǎn)品的直接推銷力度的不同，我將其分為三類，各有不同的功能定位，也就是“說”的使命各有不同。第一類是核心銷售工具，我把它定位為“無聲的推銷員”，如報紙專刊、專家演講稿和與之相配的幻燈片。每件東西給它一句廣告詞，就

5、知道它的使命是什么了?？戳藞蠹?，顧客要想：“這個產(chǎn)品不錯，快打電話了解一下”！聽了專家的演講，顧客要說：“我要買”！不妨說，營銷員也是一種核心銷售工具，聽了營銷員的介紹，顧客要說：“我要馬上買”!第二類是輔助銷售工具，我把它定位為“助理推銷員”。像企業(yè)自己出的書，銷售現(xiàn)場的橫幅、易拉寶、展板以及社區(qū)活動海報等都屬于這一類。橫幅說：“這里是某某的世界”！易拉寶說：“遠(yuǎn)遠(yuǎn)看我一眼，讓你抓住要點”！展板說：“走過來，讀一讀，看一看，這個產(chǎn)品真

6、是不簡單”！看了社區(qū)活動海報，顧客說：“好活動，我要參加”！讀了你的書，顧客自言自語：“嗯，挺科學(xué)，挺豐富，有依據(jù)”！第三類是外圍銷售工具，我把它定位為“形象大使，公益大使”?！吨袊悄虿】祻?fù)曙光行動畫冊》說：“政府行動，公益行動，可信賴！”3產(chǎn)品售點會說話。做會要去人民大會堂才顯實力，鋪貨要去同仁堂藥店才有信譽(yù)。購買便利不是問題，商圈概念不用考慮，守株待兔無所作為，專賣店來的都是電話里說過話的顧客。政府官員和專業(yè)機(jī)構(gòu)會說話。策劃一個大

7、型主題公益活動，在人民大會堂啟動，在釣魚臺國賓館啟動，在中華世紀(jì)壇啟動，這些地方，花錢就能開會，比五星級賓館貴不了多少，在顧客聽起來卻另有某種可信的感覺。請衛(wèi)生部門退休的老領(lǐng)導(dǎo)來，請有關(guān)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)來，請各大媒體記者來，不由你不相信，這是一次政府行為。專家會說話。策劃一次專題專家研討會，請國內(nèi)知名專家來，請國外金發(fā)碧眼不知今天會議說啥的人來，請知名院校、知名醫(yī)院的專家教授來，一人說幾句，錄音又錄像，不由你不相信，這是專家認(rèn)可推薦的好產(chǎn)品。權(quán)

8、威媒體會說話。人民日報說，中央電視臺說，中央人民廣播電臺說，新華網(wǎng)說，不由你不相信，國內(nèi)熱，國外更火。花錢請得明星說，免費動員患者說，都是大家熟知的平常功夫，一般人俺不說他也知道。大型活動策劃大型活動策劃人民大會堂活動策劃人民大會堂活動策劃公益活動策劃公益活動策劃新品上市策劃新品上市策劃產(chǎn)品市場定位產(chǎn)品市場定位企業(yè)宣傳片制作企業(yè)宣傳片制作公關(guān)策劃公關(guān)策劃產(chǎn)品專題片制作產(chǎn)品專題片制作廣播廣告策劃廣播廣告策劃醫(yī)藥營銷策劃醫(yī)藥營銷策劃保健品保