終端產(chǎn)品緣何重視陳列

1、終端產(chǎn)品緣何重視陳列終端產(chǎn)品緣何重視陳列可以這么說(shuō)，有商品的地方就有陳列，菜市場(chǎng)、水果攤、汽車(chē)專(zhuān)賣(mài)店、零售賣(mài)場(chǎng)等。但有許多人簡(jiǎn)單地認(rèn)為陳列就是擺放商品，讓商品整潔而已，這是對(duì)陳列的片面理解。其實(shí)真正的陳列是涵蓋了營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、心理學(xué)、視覺(jué)藝術(shù)等多門(mén)學(xué)科知識(shí)，是一門(mén)綜合性的學(xué)科，也是終端賣(mài)場(chǎng)最有效的營(yíng)銷(xiāo)手段之一，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品、專(zhuān)柜、貨架、燈光、POP海報(bào)等的科學(xué)規(guī)劃，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，提升品牌形象的目的。與陳列經(jīng)常打交道的是市場(chǎng)銷(xiāo)售人員，因此市場(chǎng)

2、銷(xiāo)售人員不僅是一個(gè)好的推銷(xiāo)高手，也是一個(gè)優(yōu)秀的陳列高手。但一個(gè)真正的陳列高手除了具有扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)外、還要對(duì)品牌的風(fēng)格、顧客的購(gòu)買(mǎi)心理、產(chǎn)品的銷(xiāo)售有一定的研究。近年國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)界也把賣(mài)場(chǎng)陳列稱(chēng)為“視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)”，足見(jiàn)陳列的在營(yíng)銷(xiāo)中的地位。好的陳列能給企業(yè)帶來(lái)什么呢？主要有兩點(diǎn)：1、促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售：通過(guò)各種陳列形式可以使靜止的商品變成顧客關(guān)注的目標(biāo)。對(duì)重點(diǎn)推薦的貨品以及新上市的貨品，用視覺(jué)的語(yǔ)言，吸引消費(fèi)者。同時(shí)，經(jīng)過(guò)科學(xué)規(guī)劃和精心陳列可以提高商

3、品的檔次，增加商品的附加值。2、傳播品牌文化：商品除了物質(zhì)的層面的東西外，更是一種文化。好的陳列除了告知賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售信息外，同時(shí)還應(yīng)傳遞一種企業(yè)特有的品牌文化。一個(gè)品牌只有建立起自己特有的品牌文化，才能加深消費(fèi)者對(duì)品牌的印象，從而形成起一批忠實(shí)的顧客群?？梢詮谋姸嗥放浦忻摲f而出，并增強(qiáng)企業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，占有更多的市場(chǎng)份額。國(guó)內(nèi)的企業(yè)越來(lái)越重視終端產(chǎn)品的陳列，拿快速消費(fèi)品來(lái)說(shuō)，各企業(yè)都建立了相應(yīng)的陳好的陳列對(duì)提升銷(xiāo)量的作用是毋庸置疑的，因?yàn)?/p>

4、好的陳列可以吸引消費(fèi)的注意力并促使他（她）們產(chǎn)購(gòu)買(mǎi)的欲望，相反，差的陳列少有顧客光顧，反而影響到產(chǎn)品的形象。現(xiàn)在賣(mài)場(chǎng)中各企業(yè)商品的陳列可以說(shuō)是五花八門(mén)，對(duì)陳列也有不同的理論，標(biāo)準(zhǔn)化、特殊化、生動(dòng)化隨之而出，各企業(yè)都在施展各自的本領(lǐng)，以獨(dú)特的陳列方式來(lái)達(dá)到吸引消費(fèi)者。在這里就不得不提及商品陳列應(yīng)注意的原則：1、顯眼。所謂顯眼即為使“最想賣(mài)的商品”、“主推產(chǎn)品”容易賣(mài)出，盡量將其置于顯眼的地點(diǎn)及高度，也可稱(chēng)為有效陳列。在進(jìn)行顯眼陳列時(shí)，必先

5、考慮商品的價(jià)值及其購(gòu)買(mǎi)頻率，對(duì)于想要售出的商品，盡量選擇能引人注目的場(chǎng)所陳列。即使在同樣的場(chǎng)所，這些被稱(chēng)為黃金線上的商品，在有效陳列范圍中也要集中展示于最顯眼的高度上，并在陳列方式上下點(diǎn)功夫。2、易選擇和拿取。易選擇就是店內(nèi)的商品以客人容易選擇的方式陳列，除特別商品（手表、寶石等小型貴重商品）以外，都盡量陳列于易拿取的地方。易拿取就是在顯眼、易拿取的有效陳列范圍內(nèi)，將暢銷(xiāo)商品及想要賣(mài)的商品適當(dāng)?shù)仃惲性诟咝饰恢谜故尽?、提高新鮮度。它就

6、是使顧客感覺(jué)到商品的豐富性及活潑的陳列。任何人在選擇喜愛(ài)的商品時(shí)，當(dāng)然都喜歡從多種類(lèi)、多數(shù)量中選擇，以得到購(gòu)物的滿(mǎn)足感。但是，針對(duì)這點(diǎn)就將大量商品放在手邊，反而會(huì)造成顧客反復(fù)選擇，甚至?xí)?duì)商品造成污損，因此，即使是少量的商品，只要能好好運(yùn)用陳列方法，也能使其感到很豐盛。店鋪經(jīng)營(yíng)者應(yīng)熟練地運(yùn)用輔助工具將商品立體地陳列起來(lái)，借助裝飾物使商品生動(dòng)化，這些方法都可以強(qiáng)調(diào)商品的新鮮度。4、提高價(jià)值。它指即使是同樣的商品，在運(yùn)用陳列方法之后，也可使