終端產(chǎn)品緣何重視陳列

1、終端產(chǎn)品緣何重視陳列終端產(chǎn)品緣何重視陳列可以這么說，有商品的地方就有陳列，菜市場、水果攤、汽車專賣店、零售賣場等。但有許多人簡單地認為陳列就是擺放商品，讓商品整潔而已，這是對陳列的片面理解。其實真正的陳列是涵蓋了營銷學、心理學、視覺藝術等多門學科知識，是一門綜合性的學科，也是終端賣場最有效的營銷手段之一，通過對產(chǎn)品、專柜、貨架、燈光、POP海報等的科學規(guī)劃，達到促進產(chǎn)品銷售，提升品牌形象的目的。與陳列經(jīng)常打交道的是市場銷售人員，因此市場

2、銷售人員不僅是一個好的推銷高手，也是一個優(yōu)秀的陳列高手。但一個真正的陳列高手除了具有扎實的基礎知識外、還要對品牌的風格、顧客的購買心理、產(chǎn)品的銷售有一定的研究。近年國內(nèi)的營銷界也把賣場陳列稱為“視覺營銷”，足見陳列的在營銷中的地位。好的陳列能給企業(yè)帶來什么呢？主要有兩點：1、促進產(chǎn)品銷售：通過各種陳列形式可以使靜止的商品變成顧客關注的目標。對重點推薦的貨品以及新上市的貨品，用視覺的語言，吸引消費者。同時，經(jīng)過科學規(guī)劃和精心陳列可以提高商

3、品的檔次，增加商品的附加值。2、傳播品牌文化：商品除了物質(zhì)的層面的東西外，更是一種文化。好的陳列除了告知賣場的銷售信息外，同時還應傳遞一種企業(yè)特有的品牌文化。一個品牌只有建立起自己特有的品牌文化，才能加深消費者對品牌的印象，從而形成起一批忠實的顧客群?？梢詮谋姸嗥放浦忻摲f而出，并增強企業(yè)的品牌競爭力，占有更多的市場份額。國內(nèi)的企業(yè)越來越重視終端產(chǎn)品的陳列，拿快速消費品來說，各企業(yè)都建立了相應的陳好的陳列對提升銷量的作用是毋庸置疑的，因為

4、好的陳列可以吸引消費的注意力并促使他（她）們產(chǎn)購買的欲望，相反，差的陳列少有顧客光顧，反而影響到產(chǎn)品的形象。現(xiàn)在賣場中各企業(yè)商品的陳列可以說是五花八門，對陳列也有不同的理論，標準化、特殊化、生動化隨之而出，各企業(yè)都在施展各自的本領，以獨特的陳列方式來達到吸引消費者。在這里就不得不提及商品陳列應注意的原則：1、顯眼。所謂顯眼即為使“最想賣的商品”、“主推產(chǎn)品”容易賣出，盡量將其置于顯眼的地點及高度，也可稱為有效陳列。在進行顯眼陳列時，必先

5、考慮商品的價值及其購買頻率，對于想要售出的商品，盡量選擇能引人注目的場所陳列。即使在同樣的場所，這些被稱為黃金線上的商品，在有效陳列范圍中也要集中展示于最顯眼的高度上，并在陳列方式上下點功夫。2、易選擇和拿取。易選擇就是店內(nèi)的商品以客人容易選擇的方式陳列，除特別商品（手表、寶石等小型貴重商品）以外，都盡量陳列于易拿取的地方。易拿取就是在顯眼、易拿取的有效陳列范圍內(nèi)，將暢銷商品及想要賣的商品適當?shù)仃惲性诟咝饰恢谜故尽?、提高新鮮度。它就

6、是使顧客感覺到商品的豐富性及活潑的陳列。任何人在選擇喜愛的商品時，當然都喜歡從多種類、多數(shù)量中選擇，以得到購物的滿足感。但是，針對這點就將大量商品放在手邊，反而會造成顧客反復選擇，甚至會對商品造成污損，因此，即使是少量的商品，只要能好好運用陳列方法，也能使其感到很豐盛。店鋪經(jīng)營者應熟練地運用輔助工具將商品立體地陳列起來，借助裝飾物使商品生動化，這些方法都可以強調(diào)商品的新鮮度。4、提高價值。它指即使是同樣的商品，在運用陳列方法之后，也可使