五糧液換湯不換藥的賺錢(qián)絕招

1、五糧液換湯不換藥的賺錢(qián)絕招五糧液換湯不換藥的賺錢(qián)絕招五糧液每年都是100多億的銷(xiāo)售額，列位中國(guó)白酒首位，除了貼牌產(chǎn)品帶來(lái)的銷(xiāo)售額外，自己的常規(guī)產(chǎn)品基本上是通過(guò)五糧液專賣(mài)店來(lái)進(jìn)行各種消化。現(xiàn)在五糧液專賣(mài)店全國(guó)有幾百家，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了茅臺(tái)專賣(mài)店的數(shù)量。五糧液500多家專賣(mài)店的銷(xiāo)售額在總銷(xiāo)售額中占到了20%左右的份額。但許多商家都不賺錢(qián)，既然不賺錢(qián)還有那么多商家愿意做呢？筆者在2004年寫(xiě)了一篇“話說(shuō)茅臺(tái)專賣(mài)店”文章，其中就闡述了茅臺(tái)專賣(mài)店（1）

2、沒(méi)有檔次，）沒(méi)有檔次，(2)沒(méi)有個(gè)性，沒(méi)有個(gè)性，(3)店里經(jīng)營(yíng)的白店里經(jīng)營(yíng)的白酒品牌雜亂。與一些高檔洋酒的專賣(mài)店相比，差距甚大。二是企業(yè)形象對(duì)產(chǎn)品品牌的支酒品牌雜亂。與一些高檔洋酒的專賣(mài)店相比，差距甚大。二是企業(yè)形象對(duì)產(chǎn)品品牌的支撐力不足。多年來(lái)，撐力不足。多年來(lái)，茅臺(tái)茅臺(tái)集團(tuán)似乎不太在乎企業(yè)社會(huì)形象的積極塑造，很少參與社會(huì)公集團(tuán)似乎不太在乎企業(yè)社會(huì)形象的積極塑造，很少參與社會(huì)公益活動(dòng)，很少策劃運(yùn)作影響大、反映好的系統(tǒng)的大型公關(guān)活動(dòng)，企

3、業(yè)家的品牌形象也很益活動(dòng)，很少策劃運(yùn)作影響大、反映好的系統(tǒng)的大型公關(guān)活動(dòng)，企業(yè)家的品牌形象也很模糊。模糊。2005年筆者針對(duì)五糧液專賣(mài)店觀察有一年之久了，走訪的店也不下200多家，發(fā)現(xiàn)五糧液專賣(mài)店也同樣存在沒(méi)有檔次、沒(méi)有個(gè)性和專賣(mài)店經(jīng)營(yíng)的白酒品牌雜亂的現(xiàn)象。并且市場(chǎng)價(jià)格體系混亂，五糧液的營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)此現(xiàn)象也是一副無(wú)關(guān)緊要的態(tài)度，嚴(yán)重影響五糧液專賣(mài)店商家的信心，許多商家反應(yīng)做五糧液專賣(mài)店根本沒(méi)有利潤(rùn)而言，只是借這個(gè)牌子累計(jì)資源好做其它產(chǎn)品，

4、甚至有些商家進(jìn)假貨來(lái)獲取利潤(rùn)，這是五糧液的悲哀。2005年，五糧液也許意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題，于是開(kāi)始謀劃一個(gè)換湯不換藥的賺錢(qián)絕招五糧液旗艦店。五糧液旗艦店的目的是強(qiáng)化五糧液的VI視覺(jué)系統(tǒng)，并且提升形象檔次，裝修分成古典版和現(xiàn)代版，統(tǒng)一裝修和配送展示臺(tái)。通過(guò)此翻舉措試圖改變“臟”、“亂”、“差”的專賣(mài)店形象。②店長(zhǎng)培訓(xùn)手冊(cè)（略）店長(zhǎng)培訓(xùn)手冊(cè)（略）③營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)指導(dǎo)小冊(cè)（略）營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)指導(dǎo)小冊(cè)（略）④收銀員培訓(xùn)手冊(cè)（略）收銀員培訓(xùn)手冊(cè)（略）開(kāi)業(yè)典