中國人壽簽約培訓(xùn)保險(xiǎn)的意義與功用

1、保險(xiǎn)的意義與功用,,課程目標(biāo),通過人生的理想與生命風(fēng)險(xiǎn)的殘酷性，使新人體會(huì)、理解壽險(xiǎn)的意義與功用，加深對(duì)營(yíng)銷工作重要性的認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)從業(yè)信心及對(duì)職業(yè)的神圣感和使命感。,,課程大綱,ü,人壽保險(xiǎn)的功用,,,3,人生的愿望,溫馨幸福的生活相愛的伴侶可愛的寶寶屬于自己的空間屬于自己的車幸福的老年生活還有……,人生的風(fēng)險(xiǎn)(1/3),7歲的小男孩旭旭已經(jīng)快一年沒見到爸爸媽媽了,他的爸爸媽媽在一次車禍中喪生，幼兒園暫時(shí)成了他的家

2、……,媽媽買的褲子已經(jīng)磨破了……,人生的風(fēng)險(xiǎn)(2/3),半途而廢,生活危機(jī),情緒危機(jī),……,人生的風(fēng)險(xiǎn)(3/3),夫妻兩人從55歲到75歲共需多少基本生活費(fèi)？,5元×2人×3頓×365天×20年＝219000元,靠誰養(yǎng)老？,一個(gè)人最能花錢的時(shí)候，并不是他最能賺錢的時(shí)候,,課程大綱,ü,人壽保險(xiǎn)的功用,,,3,人生的三大風(fēng)險(xiǎn),意外風(fēng)險(xiǎn)健康風(fēng)險(xiǎn)養(yǎng)老風(fēng)險(xiǎn),意外風(fēng)險(xiǎn)（1/5),,,冰島火山

3、爆發(fā),山西王家?guī)X礦難,波蘭總統(tǒng)專機(jī)墜毀,青海玉樹地震,汶川地震,云南旱災(zāi),印度空難,江西火車出軌,遼寧高速特大車禍,海地地震,天災(zāi)、意外事故無處不在！,意外事故帶給我們的是,親人的悲痛家庭未來的經(jīng)濟(jì)保障遺屬未來的生活保障子女未來的教育生活費(fèi)用,意外風(fēng)險(xiǎn)(3/5),意外風(fēng)險(xiǎn)(4/5),在每次風(fēng)險(xiǎn)事故中損失最大的是家庭及家庭成員的未來！,因?yàn)樽叩娜艘岩粺o所知，但是活著的人還要面對(duì)生活的艱辛------,意外風(fēng)險(xiǎn)(5/5),面對(duì)親

4、人的痛哭，孩子的無助，你有沒有想過 ，如果有一天，事情發(fā)生在我們的身邊，應(yīng)該如何去面對(duì)……,健康風(fēng)險(xiǎn)(1/8),現(xiàn)代人為何容易得病,飲食結(jié)構(gòu),環(huán)境污染,生活習(xí)慣,工作壓力,生活負(fù)擔(dān),健康風(fēng)險(xiǎn)(2/8),我國每年因吸煙導(dǎo)致的疾病死亡人數(shù)近百萬,疾病發(fā)生不論貧富貴賤人的一生罹患重大疾病的幾率高達(dá)72.18%疾病致使普通家庭因病返貧疾病不再是人生的意外，而是每個(gè)人生命中必須計(jì)算的成本,健康風(fēng)險(xiǎn)(3/8),大病醫(yī)療花費(fèi)知多少,健康

5、風(fēng)險(xiǎn)(4/8),平均費(fèi)用為18.5萬元,山東一婦女因患重病，不愿給家人增加負(fù)擔(dān)，反鎖房門準(zhǔn)備從六樓跳下自殺。    2019年9月23日上午8時(shí)35分許，民警和消防官兵在現(xiàn)場(chǎng)看到，欲輕生的婦女宋某正趴在6樓窗戶下方的平臺(tái)上。消防隊(duì)員爬上樓頂，從窗戶進(jìn)入室內(nèi)，撞開了被反鎖的房門，將其救下。,健康風(fēng)險(xiǎn)(5/8),沒錢治病活人被送進(jìn)殯儀館,中央電視臺(tái)《第一時(shí)間》欄目新聞：浙江一打工者，突發(fā)心臟

6、病因無錢醫(yī)治，被家人送進(jìn)殯儀館。火化工人發(fā)現(xiàn)后將其送往醫(yī)院。,健康風(fēng)險(xiǎn)(6/8),如果……,這些事情發(fā)生在我們的兄弟姐妹或親友身上，捫心自問，你我能幫助他們多少？能幫多久？,健康風(fēng)險(xiǎn)(7/8),發(fā)生在你我身上時(shí)，父母妻兒生活怎么辦？至親好友能幫助你我多少？能幫多長(zhǎng)時(shí)間？,如果……,健康風(fēng)險(xiǎn)(8/8),養(yǎng)老風(fēng)險(xiǎn)(1/5),退休,安享晚年,＝,？,養(yǎng)老風(fēng)險(xiǎn)(2/5),目前的養(yǎng)老現(xiàn)狀與模式,老齡化速度： 2019---- 8.9

7、% 2000---- 10.2 % 2019---- 12% 2030---- 20%,中國社會(huì)保障基金理事會(huì)李克平說：中國的老齡化在我們還沒有準(zhǔn)備好的情況下提前到來了 ！,養(yǎng)老風(fēng)險(xiǎn)(3/5),中國家庭一般一代只能養(yǎng)一代 中國家庭結(jié)構(gòu)進(jìn)入8-4-2-1模式 養(yǎng)兒防老可望而不可及,養(yǎng)老風(fēng)險(xiǎn)(4/5),,調(diào)查顯示：,養(yǎng)老風(fēng)險(xiǎn)(5/5),窮 并不可怕，只要我年輕； 老 并不可怕，只要我富

8、有。 可怕的是 又窮又老又病,如何化解三大風(fēng)險(xiǎn)(1/3),怎么辦？,如何化解三大風(fēng)險(xiǎn)(2/3),風(fēng)險(xiǎn)解決之道,避免承擔(dān)轉(zhuǎn)移,----有的風(fēng)險(xiǎn)不可避免,----需要龐大的財(cái)務(wù)后盾,----廉價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)處理方式,如何化解三大風(fēng)險(xiǎn)(3/3),轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)最好的方式,,保險(xiǎn),,課程大綱,ü,人壽保險(xiǎn)的功用,,,3,人壽保險(xiǎn)是什么,,風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移,,,,對(duì)未來的準(zhǔn)備,責(zé)任的體現(xiàn),生命的價(jià)值,用一定的經(jīng)濟(jì)支付換取 風(fēng)險(xiǎn)的

9、轉(zhuǎn)移和獲得經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償,人壽保險(xiǎn)的功用（1/6),養(yǎng)老費(fèi)用---老有所養(yǎng)兒女教育費(fèi)用---善盡父母之責(zé)身后家庭保障 ---一切安心醫(yī)療費(fèi)用---病有所依理財(cái)方式---生活更有品質(zhì),養(yǎng)老費(fèi)用---老有所養(yǎng)(2/6),,今天預(yù)備明天，這是真穩(wěn)?。êm）,智者三慮未雨綢繆,,兒女教育費(fèi)用---善盡父母之責(zé)(3/6),兒女是父母的希望，我們總希望兒女能贏在起跑線，受到最好的教育。兒女教育費(fèi)用逐漸成為家庭的一大支出。 明知這

10、筆錢非花不可，我們?nèi)绾尾拍艽_保它能及時(shí)到位？,身后家庭保障---一切安心(4/6),生命無常，世事難料，但人不能受命運(yùn)的擺布。人有愛的天性，人有不能推卸的責(zé)任—— 父母 配偶 兒女,生時(shí)預(yù)備死時(shí)，這是真曠達(dá)（胡適）,醫(yī)療費(fèi)用補(bǔ)貼---病有所醫(yī)(5/6),生病的機(jī)率越來越大治病的費(fèi)用越來越高公費(fèi)醫(yī)療的日子越去越遠(yuǎn)醫(yī)療保險(xiǎn)越來越重要,理財(cái)之道---生活更有品質(zhì)(6/6),壽險(xiǎn)理財(cái)—— 風(fēng)險(xiǎn)

11、保障 儲(chǔ)蓄保值 合理避稅 保全資產(chǎn) 降低理財(cái)風(fēng)險(xiǎn) 投資回報(bào),在最需要的時(shí)刻給你一筆急用的現(xiàn)金！,保險(xiǎn)的本質(zhì)——,保險(xiǎn)是 人類經(jīng)濟(jì)生命的延伸,保險(xiǎn)的本質(zhì)——,,課程大綱,ü,人壽保險(xiǎn)是什么,,,3,保險(xiǎn)的意義(1/2),保險(xiǎn)的意義，只是今日作明日的準(zhǔn)備，父母作兒女的準(zhǔn)備，兒女幼小時(shí)作兒女長(zhǎng)大時(shí)的準(zhǔn)備，如此而已。 今天預(yù)備明天，這是真穩(wěn)??；生時(shí)預(yù)備死時(shí)，這是真曠

12、達(dá)；父母預(yù)備兒女，這是真慈愛。 能做到這三步的人，才能算做是現(xiàn)代人。 —— 胡適,保險(xiǎn)的意義(2/2),我們的價(jià)值——不僅能錦上添花 更能夠雪中送炭,結(jié)語,如果可能的話，我要把保險(xiǎn)兩個(gè)字刻在家家戶戶的 門上,寫在每個(gè)公務(wù)員的手冊(cè)上。