e路同心推廣計(jì)劃

1、e路同心半年推廣計(jì)劃,運(yùn)營(yíng)中心-市場(chǎng)推廣陳信佑,CONTENTS,PART 01,PART 02,PART 03,PART 04,整體規(guī)劃時(shí)間軸,時(shí)間軸-測(cè)試期,時(shí)間軸-優(yōu)化期,時(shí)間軸-推廣期,,,,,,整體規(guī)劃時(shí)間軸,,,,,,時(shí)間軸-測(cè)試期,6,測(cè)試期間應(yīng)用推廣手段一（市場(chǎng)首發(fā)+活動(dòng)）,,渠道管理覆蓋22個(gè)市場(chǎng)首發(fā)資源全覆蓋，對(duì)比APP自行推廣，擁有豌豆莢等不對(duì)外開放首發(fā)資源。,優(yōu)勢(shì)資源,手段一,。。。。。。,+,1、提前

2、20-30天與產(chǎn)品對(duì)齊應(yīng)用發(fā)布目標(biāo)，更新同步最新有效發(fā)布渠道，專人負(fù)責(zé)緊密溝通版本最新進(jìn)度和確定發(fā)布時(shí)間，以保證市場(chǎng)資源的配合；2、覆蓋32個(gè)市場(chǎng)上架安裝包，每天更新一次上架進(jìn)度，專人負(fù)責(zé)溝通各個(gè)市場(chǎng)上架問題；3、應(yīng)對(duì)各個(gè)市場(chǎng)不同時(shí)間不同申請(qǐng)方式等要求實(shí)時(shí)同步反饋，專人按照time line負(fù)責(zé)申請(qǐng)工作，并商務(wù)溝通市場(chǎng)通過首發(fā)申請(qǐng)；4、應(yīng)對(duì)各個(gè)市場(chǎng)不同時(shí)間不同申請(qǐng)方式等要求實(shí)時(shí)同步反饋，專人按照time line負(fù)責(zé)申請(qǐng)工作，并商

3、務(wù)溝通市場(chǎng)通過常規(guī)活動(dòng)申請(qǐng)；5、應(yīng)對(duì)重要市場(chǎng)專人協(xié)助產(chǎn)品策劃配合市場(chǎng)發(fā)布的活動(dòng)，并協(xié)助產(chǎn)品調(diào)動(dòng)資源；6、專人跟進(jìn)市場(chǎng)資源落實(shí)情況并為產(chǎn)品總結(jié)活動(dòng)效果；,測(cè)試期間應(yīng)用推廣手段一（市場(chǎng)首發(fā)+活動(dòng)）,測(cè)試期應(yīng)用推廣手段二（市場(chǎng)專題+活動(dòng)）,8,,渠道管理組共計(jì)覆蓋22個(gè)市場(chǎng)專題資源信息，對(duì)比APP自行推廣，提前預(yù)留百度、小米等火爆專題資源位。,優(yōu)勢(shì)資源,。。。。。。,手段二,+,測(cè)試期應(yīng)用推廣手段二（市場(chǎng)專題+活動(dòng)）,1、提前20-30天

4、與產(chǎn)品對(duì)齊應(yīng)用發(fā)布目標(biāo)和資源，專人梳理與應(yīng)用市場(chǎng)合作的可利用資源；2、專人了解并跟進(jìn)各個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)的專題時(shí)間，并提前商務(wù)溝通預(yù)留市場(chǎng)專題位置；3、應(yīng)對(duì)各個(gè)市場(chǎng)不同時(shí)間不同申請(qǐng)方式等要求實(shí)時(shí)同步反饋，專人按照time line負(fù)責(zé)申請(qǐng)工作，并商務(wù)溝通市場(chǎng)專題申請(qǐng)；4、應(yīng)對(duì)重要市場(chǎng)專人協(xié)助產(chǎn)品策劃配合市場(chǎng)發(fā)布的活動(dòng)，并協(xié)助產(chǎn)品調(diào)動(dòng)資源5、跟進(jìn)市場(chǎng)資源落實(shí)情況并為產(chǎn)品總結(jié)活動(dòng)效果；,手段二打法,10,測(cè)試期以及后期應(yīng)用推廣手段三（ASO

5、：應(yīng)用商店搜索優(yōu)化）,,提供重點(diǎn)應(yīng)用市場(chǎng)有效搜索關(guān)鍵詞、熱門搜索關(guān)鍵詞、應(yīng)用熱門搜索關(guān)鍵詞、競(jìng)品搜索關(guān)鍵詞等不對(duì)外核心資源；商務(wù)溝通修改應(yīng)用星級(jí)影響應(yīng)用搜索排行權(quán)重；,優(yōu)勢(shì)資源,手段三,。。。。。。,+,11,關(guān)鍵詞搜索打法,第一步，增加曝光量。根據(jù)市場(chǎng)有效搜索關(guān)鍵詞，優(yōu)化應(yīng)用搜索熱詞覆蓋；第二步，關(guān)鍵熱詞排名沖榜。選擇覆蓋幾個(gè)關(guān)鍵熱詞，配合市場(chǎng)ASO推廣資源，增加通過搜索關(guān)鍵熱詞下載的頻次，從而提高搜索結(jié)果頁(yè)面名次；第三步，產(chǎn)品

6、活動(dòng)資源配合提高應(yīng)用新用戶活躍。,版本1.1.2預(yù)計(jì)8月底發(fā)布；有效關(guān)鍵字30+提升到100+；兩個(gè)關(guān)鍵熱詞提升到第一；,版本2.1預(yù)計(jì)9月發(fā)布；有效關(guān)鍵字100+提升到500+；五個(gè)關(guān)鍵熱詞提升到第一；,版本3.1預(yù)計(jì)10月底發(fā)布；有效關(guān)鍵字500+提升到1000+；十個(gè)關(guān)鍵熱詞提升到第一；,,,手段三預(yù)計(jì)效果展示,iOS—新業(yè)務(wù)拓展,＋,＋,=,榜單排名權(quán)重,關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)排行第一名對(duì)比APP自行推廣搜索結(jié)果排

7、名變化/總榜單排行變化,,產(chǎn)品活動(dòng)關(guān)鍵推廣時(shí)間點(diǎn)使用活動(dòng)資源,推薦資源渠道優(yōu)先AppStore推薦資源,ASO運(yùn)營(yíng)更新/關(guān)鍵字優(yōu)化等提高曝光量,,優(yōu)化好評(píng)應(yīng)用內(nèi)+市場(chǎng)資源干預(yù)好評(píng),ASO：在不違反AppStore規(guī)則的前提下，快速響應(yīng)應(yīng)用需求，達(dá)到期望推廣效果；第一步，增加曝光量。爭(zhēng)取優(yōu)秀新應(yīng)用AppStore推薦，優(yōu)化新應(yīng)用搜索熱詞覆蓋。第二步，產(chǎn)品活動(dòng)資源配合提高應(yīng)用新用戶活躍。第三步，優(yōu)化好評(píng)。應(yīng)用內(nèi)好評(píng)引導(dǎo)。第四

8、部，優(yōu)化好評(píng)。市場(chǎng)ASO資源干預(yù)好評(píng)。,ASO：在不違反AppStore規(guī)則的前提下，快速響應(yīng)應(yīng)用需求，達(dá)到期望推廣效果；第一步，增加曝光量。爭(zhēng)取優(yōu)秀新應(yīng)用AppStore推薦，優(yōu)化新應(yīng)用搜索熱詞覆蓋。第二步，關(guān)鍵熱詞排名沖榜。選擇覆蓋幾個(gè)關(guān)鍵熱詞，配合市場(chǎng)ASO資源，增加通過搜索關(guān)鍵熱詞下載的頻次，從而提高搜索結(jié)果頁(yè)面名次。第三步，產(chǎn)品活動(dòng)資源配合提高應(yīng)用新用戶活躍。第四步，優(yōu)化好評(píng)。應(yīng)用內(nèi)好評(píng)引導(dǎo)+市場(chǎng)ASO資源干預(yù)好評(píng)。,

9、,測(cè)試期前端數(shù)據(jù)及評(píng)論 本動(dòng)作為期1周,1：Android前端數(shù)據(jù)刷量：百度手機(jī)助手、360手機(jī)助手、OPPO、魅族、華為、PP助手6個(gè)渠道1.3版本每個(gè)渠道50w量級(jí)的前端顯示量級(jí)-700條正面導(dǎo)向評(píng)論2：IOS渠道1.3版本-2.0版本每個(gè)版本1000附帶關(guān)鍵詞的正面導(dǎo)向評(píng)論 本動(dòng)作為應(yīng)用市場(chǎng)前端顯示，無法直接帶激活和注冊(cè)量，目的為之后的前端展示形象，應(yīng)用權(quán)重，以及每次發(fā)版迭

10、代的時(shí)候拿數(shù)據(jù)跟市場(chǎng)索要首發(fā)推廣位。預(yù)算：26652元整,IOS評(píng)論3元/條,,測(cè)試期Android端非標(biāo)資源采買 本動(dòng)作為期8周,測(cè)試渠道：應(yīng)用寶、華為、OPPO、VIVO、樂商店、三星、QQ瀏覽器、手機(jī)管家單價(jià)（CPA）：6.0元 因產(chǎn)品沒有投放數(shù)據(jù)，根據(jù)同業(yè)競(jìng)品轉(zhuǎn)化作為預(yù)估標(biāo)準(zhǔn)CPA到注冊(cè)的轉(zhuǎn)化為25%-30% 采買非標(biāo)資源的作為測(cè)試的原因：這部分的資源是屬于代理通過外采資源向應(yīng)用商店置換的T

11、的位置，轉(zhuǎn)化成A售賣給我們，價(jià)格相比較為市場(chǎng)刊例價(jià)格的3-4折。 測(cè)試按照分組，每?jī)蓚€(gè)渠道為一組，小量測(cè)試各資源位置流量以及帶來的轉(zhuǎn)化，每組周期為兩周。第一組（應(yīng)用寶、華為）周期兩周，第一周非標(biāo)位置日均限制流量500A并不斷優(yōu)化，第二周增量至1000A第二組（OPPO、VIVO）周期兩周，第一周非標(biāo)位置日均限制流量500A并不斷優(yōu)化，第二周增量至1000A第三組（樂商店、三星）周期兩周，第一周非標(biāo)位置日均限制流量500A并

12、不斷優(yōu)化，第二周保持500并優(yōu)化第四組（QQ瀏覽器、手機(jī)管家）周期兩周，第一周非標(biāo)位置日均限制流量500A并不斷優(yōu)化，第二周增量至1000A效果目標(biāo)：激活量級(jí)達(dá)到77000 注冊(cè)量級(jí)達(dá)到15400-23100注冊(cè)轉(zhuǎn)化目標(biāo)30%本階段預(yù)算：,測(cè)試投放步驟 時(shí)間節(jié)點(diǎn)選擇原因1、9月10月各個(gè)市場(chǎng)理財(cái)板塊的非標(biāo)位置波動(dòng)太大，我們的測(cè)試的大部分動(dòng)作一定要趕在這之前完成2、9月10月資源位相對(duì)較為貧乏，排期滿。很難讓我們的節(jié)

13、奏同步到渠道方需求原因1、我們的產(chǎn)品消費(fèi)低頻，沒有直接引導(dǎo)很難讓用戶產(chǎn)生注冊(cè)動(dòng)作2、應(yīng)用市場(chǎng)推廣時(shí)期，最大限度曝光我們的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，讓資源效果最大化需求加快app內(nèi)部直接注冊(cè)引導(dǎo)的上線，（如app激活后的懸浮彈窗）提升用戶注冊(cè)轉(zhuǎn)化（P0）Android端需求時(shí)間節(jié)點(diǎn)：2周之內(nèi)Ps：這個(gè)周期之內(nèi)如無法上線，請(qǐng)酌情增加首頁(yè)明顯位置引導(dǎo)注冊(cè)（如banner首屏首幀）,,測(cè)試期IOS端 ASO優(yōu)化

14、同步安卓端非標(biāo)投放時(shí)間,鑒于App大部分功能還在開發(fā)以及完善，各個(gè)板塊內(nèi)容不全本階段ASO僅優(yōu)化迭代關(guān)鍵詞，1.3以及2.0版本關(guān)鍵詞迭代。,快速推進(jìn)合作進(jìn)度，并同步評(píng)估合作的可行性，高速推進(jìn)前期為期35天的開發(fā)和對(duì)接周期,本階段目標(biāo)：IOS關(guān)鍵詞核心詞鋪設(shè)完畢矩陣合作對(duì)接初期建設(shè)完畢,,,,,,時(shí)間軸-優(yōu)化期,,優(yōu)化期Android及IOS推廣細(xì)化 本動(dòng)作為期8周,1、Android

15、渠道測(cè)試期轉(zhuǎn)化良好的渠道，根據(jù)投放期有效流量位置，同步優(yōu)化（產(chǎn)品+活動(dòng)）CPD-CPT投放2、IOS矩陣基本鋪設(shè)雛形，開始穩(wěn)步上量，實(shí)時(shí)監(jiān)控效果并穩(wěn)步優(yōu)化。3、接入大流量主（根據(jù)人群畫像）排他進(jìn)行CPC、CPS或UV互換合作。并洽談內(nèi)容為導(dǎo)向的平臺(tái)，進(jìn)行CPS 或互推動(dòng)作4、接入小米卡包、Ailpass、小鳥推送等平臺(tái)，以優(yōu)惠信息的形式提高在用戶層面的出現(xiàn)頻次。優(yōu)化優(yōu)惠券的 投放方式從而獲洗清資源池。 5

16、、IOS端馬甲包上線，主包開始進(jìn)入ASO優(yōu)化關(guān)鍵詞初期，2.1版本開始有效詞量達(dá)到2000+，10-20個(gè)主詞 根據(jù)市場(chǎng)波動(dòng)進(jìn)行打量?jī)?yōu)化，根據(jù)節(jié)日及活動(dòng)周期調(diào)成投放量及力度。6、馬甲包開始占據(jù)主包品牌詞以及關(guān)聯(lián)詞位置，穩(wěn)步鋪詞上線本階段根據(jù)測(cè)試期結(jié)果評(píng)估預(yù)算，本階段著重優(yōu)化用戶注冊(cè)轉(zhuǎn)化以及用戶屬性，增加留存占比本階段目標(biāo)：1、確立良性投放渠道，并優(yōu)化2、接入大流量主、開始異業(yè)排他合作3、增加普光面基，提高用戶

17、認(rèn)知度4、ASO優(yōu)化所有前期準(zhǔn)備工作完畢，隨時(shí)可進(jìn)入增量期,,,,,,時(shí)間軸-推廣期,,推廣期Android及IOS推廣細(xì)化 本動(dòng)作預(yù)計(jì)12月開始,1：Android優(yōu)化期良好渠道，最大力度放量，打壓?jiǎn)蝺r(jià)，降低注冊(cè)成本2：ASO優(yōu)化階段根據(jù)KPI制定全量方案，主包核心詞基本覆蓋完畢，開始根據(jù)市場(chǎng)波動(dòng)刷詞上量，根據(jù)需求增減馬甲包的數(shù)量3：內(nèi)容置換，平臺(tái)cps合作接入，根據(jù)優(yōu)化期的數(shù)據(jù)，擴(kuò)大流量主的合作

18、，增加媒體、信息流、SNS投放。本階段目標(biāo)成熟化投放渠道，確立適合的渠道并保持合作效果，穩(wěn)步投放ASO優(yōu)化成熟，進(jìn)入免費(fèi)總榜，分類榜進(jìn)入top20開始接入各平臺(tái)合作，以投放結(jié)果為導(dǎo)向的同時(shí)，增加品牌展示面，加大產(chǎn)品在用戶視野范圍內(nèi)出現(xiàn)的頻次,,可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)和問題以及解決意見,1、因?yàn)樾枰獪y(cè)試各個(gè)非標(biāo)位置的流量以及轉(zhuǎn)化，請(qǐng)技術(shù)協(xié)同配合渠道分包并接入第三方統(tǒng)計(jì)平臺(tái)。（P0）2、加快app內(nèi)部直接注冊(cè)引導(dǎo)的上線，（如app

19、激活后的彈窗）提升用戶注冊(cè)轉(zhuǎn)化（P0）3、請(qǐng)運(yùn)營(yíng)同學(xué)同步活動(dòng)內(nèi)容，并高頻次迭代活動(dòng)，增加用戶的引導(dǎo)來的用戶的留存率（P1）4、投放期間，流量會(huì)逐步增大，請(qǐng)技術(shù)的同學(xué)注意服務(wù)器的承載能力（P2）5、每個(gè)版本迭代，各安卓市場(chǎng)請(qǐng)當(dāng)天同步傳完所有渠道包，謹(jǐn)防渠道抓包混淆流量（P2）6、每個(gè)版本迭代期間周期變動(dòng)，實(shí)時(shí)同步，堅(jiān)決杜絕推錯(cuò)包的情況發(fā)生（P2）7、數(shù)據(jù)支持追溯用戶質(zhì)量（增長(zhǎng)DAU、用戶頁(yè)面停留時(shí)間，注冊(cè)動(dòng)作停留時(shí)間，推廣期uv