網(wǎng)點廳堂銷售的心得體會

1、網(wǎng)點廳堂銷售的心得體會網(wǎng)點廳堂銷售的心得體會作為一名會計主管，內(nèi)控工作是我的本職工作，但是廳堂銷售也同樣是我的主要職責(zé)，特別是今年以來網(wǎng)點的銷售任務(wù)越來越嚴(yán)峻，我更應(yīng)該擔(dān)負(fù)起網(wǎng)點廳堂銷售組織實施者的角色，讓營銷行長安心地去拓展行外業(yè)務(wù)，為此我有以下幾條心得體會同大家分享：一、“一柜一日一產(chǎn)品”。對于廳堂銷售，我們網(wǎng)點要求高柜員工做到“一柜一日一產(chǎn)品”，只要是你今天在高柜當(dāng)班一天，你就要最基本地做到從當(dāng)天服務(wù)的客戶中銷售出去一樣產(chǎn)品，信用

2、卡、交銀卡、沃德卡、基金、保險、理財產(chǎn)品等，并在此基礎(chǔ)上再做到個個擊破，銷售能力強(qiáng)的員工要適時幫助銷售能力弱的新員工，確保每天不能有人掛零。二、“廳堂分層銷售鏈“。高柜員工負(fù)責(zé)1萬至5萬的大眾客戶群，大堂經(jīng)理負(fù)責(zé)5萬至30萬的中端客戶群，理財師負(fù)責(zé)30萬以上的高端客戶群，這樣銷售鏈上的客戶分級已明確設(shè)定，高柜員工從大眾客戶群中識別出5萬以上有產(chǎn)品購買意圖的客戶時，馬上聯(lián)系大堂經(jīng)理并把客戶轉(zhuǎn)交過去，大堂經(jīng)理再通過攀談得知客戶屬于30萬以上

3、的高端客戶時立即聯(lián)系理財師，這時理財師就會引導(dǎo)客戶至二樓沃德區(qū)面對面的制定理財計劃，把一名普通客戶變?yōu)槲倚械闹覍嵨值驴蛻?，對于能發(fā)展公私聯(lián)動衍生業(yè)務(wù)的資產(chǎn)達(dá)到百千萬以上的客戶那就輪到我們營銷行長親自出馬接待，整個銷售鏈環(huán)環(huán)相扣，而我會計主管就去做那個穿針引線的人。三、“銷售產(chǎn)品抓重點和亮點”。每日、每星期、每月的銷售任理，而原大堂經(jīng)理孫曄臨又成功轉(zhuǎn)型為理財師。套用一句銷售俗話：只有不會銷售的人沒有銷售不出去的產(chǎn)品。愿我的這些廳堂銷售小體