[學習]鋼鐵行業(yè)信息化分析

1、用友鋼鐵行業(yè)信息化探討,競 爭,企業(yè)必須創(chuàng)造價值，企業(yè)必須對其開展的每一個活動進行分析，尋找它們之間的相互影響。如果企業(yè)對那些在戰(zhàn)略上具有重大意義的活動能夠比競爭對手付出更低的成本或者做得更加優(yōu)秀，那么它就可以獲得競爭優(yōu)勢。 競爭策略就是創(chuàng)造一個無可被取代的位置。 －－麥克爾·波特 《競爭優(yōu)勢》,一個公司的偉大和長遠發(fā)展必須建立在能

2、力基礎上，而不僅是市場機會上。 －－用友總裁 何經(jīng)華,國內鋼鐵行業(yè)特點及現(xiàn)狀鋼鐵行業(yè)信息化動因分析用友鋼鐵行業(yè)解決方案ERP項目實施要點用友鋼鐵典型用戶,內容簡介,,鋼鐵行業(yè)總體特點,技術密集 工藝復雜、設備繁多、專業(yè)覆蓋面廣,資本密集 投資規(guī)模大、資本周期長、資金吞吐量大,人力密集 人力資源需求面廣、層次多、數(shù)量大

3、,管理涉及面廣 產、供、銷、人、財、物，質量，管理復雜,生產流程高度復雜 生產連續(xù)、工序銜接，三流復雜,國內鋼鐵行業(yè)2002發(fā)展回顧,1.8億噸,540億元,210億元,2000年/2005年鋼鐵工業(yè)生產力分布,資料來源：中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會，《中國鋼鐵企業(yè)近期投資與發(fā)展分析和思考》,提高華北地區(qū)鋼材產量，鋼材從3000到4000萬噸，鐵、鋼穩(wěn)定在4000萬噸左右；提高華東地區(qū)鋼、鋼材產量，分別從3500到4000萬噸，從5000到5

4、500萬噸……,2010年中國鋼鐵消費將達3.3億噸?。兑苯鹦畔藴恃芯吭骸?船高莫忘水漲急,2003年3月與去年同期相比： 鐵礦石、鐵精粉價格平均上漲20%左右； 焦炭價格上漲60%～80% 生鐵、鋼坯、廢鋼等也上漲10%～15%2003年前3個月重點大中型鋼鐵企業(yè)的銷售成本與去年同期相比提高29.05%！,美國鋼鐵敗因思考（《冶金管理》2003年第5期 寶鋼－張賢善）,2002年10月，申請

5、破產保護的伯利恒鋼鐵公司，于2003年初被以財務公司為背景的國際鋼鐵集團收購！在過去的4年中，曾經(jīng)創(chuàng)造無數(shù)業(yè)績的眾多鋼鐵紛紛申請破產或破產保護，15萬鋼鐵工人中的7萬變?yōu)槭I(yè)大軍……,同2001年相比：1、軋鋼及其配套設施項目比重49.4％，提高了12個百分點；2、煉鋼連鑄及配套約占9.5％，下降了3個百分點；3、高爐及鐵前系統(tǒng)6.6％，下降了5個百分點；4、節(jié)能與環(huán)保投資占6.5％，提高了近2個百分點；5、信息改造建設3.

6、2％，2001年基本沒有這方面的大規(guī)模投資。,國內鋼鐵行業(yè)2002 年固定資產投資分析,資料來源：中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會，《中國鋼鐵企業(yè)近期投資與發(fā)展分析和思考》,冶金工業(yè)“十五規(guī)劃目標”,冶金工業(yè)“十五”規(guī)劃總的目標是：通過技術進步、產業(yè)升級和企業(yè)的聯(lián)合重組，搞好結構調整，優(yōu)化資源配置，實現(xiàn)專業(yè)化分工，切實避免重復建設，進一步提高規(guī)模效益和競爭力，走可持續(xù)發(fā)展的道路。具體指標如下（部分）： 噸鋼綜合能耗：2000年大中型鋼鐵

7、企業(yè)為0.92噸標煤， 2005年下降到0.8 噸標煤以下 （2002年全國鋼鐵廠平均噸鋼能耗已降低到0.715噸標煤） 生產集中度：2000年前10位鋼鐵企業(yè)產量占總量的50%， 2005年提高到80%以上 勞動生產率：2000年鋼

8、鐵主業(yè)勞動生產率約100噸鋼/人年， 2005年達到250噸鋼/人年 …… －－《中國鋼鐵工業(yè)年鑒》（2001），第18～19頁,WTO沖擊、供需關系、鋼產品結構、原料市場等影響鋼鐵需求總量影響，優(yōu)化資源配置，提高規(guī)模效益和競爭力；鋼產品向“

9、精、深、專”發(fā)展，提高鋼產品附加值為目標；利潤區(qū)間越來越來小，增加技改投資，節(jié)能降耗，提高銷售利潤率成為企業(yè)增強盈利能力的重要途徑；借助信息化加速資金周轉，加強企業(yè)對資金和成本的控制能力，從而提高綜合競爭能力成為鋼鐵企業(yè)近年來的共識,分析結論,國內鋼鐵行業(yè)特點及現(xiàn)狀鋼鐵行業(yè)信息化動因分析用友鋼鐵行業(yè)解決方案ERP項目實施要點用友鋼鐵典型用戶,內容簡介,,鋼鐵聯(lián)合企業(yè)一般流程,鐵水,副產品、輔助產品外售,,物料成本占總成本

10、55%左右的企業(yè)，采購成本降低1%，給企業(yè)帶來的收益相當于銷售收入增加12～18％！,根據(jù)企業(yè)定位、生產模式、設備及產品、管理水平的不同，此比例會有所不同，比如是否有焦化、是否有煉鋼、軋鋼，是線材、棒材還是板材等有較大關系。圖為一般包括鐵前、焦化、煉鐵、煉鋼、線材的成本構成。,鋼鐵企業(yè)產品成本一般構成比率,企業(yè)現(xiàn)金流壓力！,18家上市鋼鐵企業(yè)2002年報數(shù)據(jù)分析,企業(yè)流動資產周轉率對比分析,據(jù)權威統(tǒng)計資料顯示：美國、德國企業(yè)流動資

11、產周轉率為8次/年日本為7次/年以上,2002年我國工業(yè)企業(yè)流動資產平均余額為61,191.8億元，銷售收入為108,186.5億元流動資產周轉率僅為1.８次/年,機械行業(yè)流動資產周轉率為1.5次/年化工行業(yè)流動資產周轉率為1.8次/年醫(yī)藥行業(yè)流動資產周轉率為1.2次/年電子行業(yè)流動資產周轉率為1.9次/年鋼鐵行業(yè)流動資產周轉率為1.9246次/年,一份資金驅動幾份業(yè)務？！幾份資金驅動一份業(yè)務？！,2002年鋼鐵行業(yè)及部分

12、重點鋼鐵企業(yè)指標,,,,,,,,,,,,,如何解決現(xiàn)在所面臨的問題,,“我們今天所面臨的問題，不能以問題出現(xiàn)時的那種思考方式去解決” --- 愛因斯坦 ---,用新思維來解決問題,鋼鐵企業(yè)規(guī)劃管理,財務,經(jīng)濟,技術,工藝,,企業(yè)營運的目標－－利潤&投資回報率,-,÷,,永恒的利潤公式 & 鋼鐵利潤公式,利潤＝（產品單位售價－產品單位成本）×銷售數(shù)量,鋼品種

13、,產品質量,變動成本,固定成本,市場定位,售后服務,,,,,,,影響因素,,,可控因素,設備折舊,,追求目標,技術研發(fā)與轉化,工藝優(yōu)化與控制,質量在線檢測控制,供應商管理,低成本采購,過程轉化率最高,能源消耗最低,優(yōu)化庫存結構,生命周期管理,設備運行維護,合理的備件庫存,準確的備件配送,合理的維修計劃,設備建設低投高效,生產計劃均衡,低成本備件采購,市場信息收集分析,客戶低成本交易,適當?shù)那勒?預收與應收款控制,客戶忠誠度的提高,發(fā)

14、運與渠道庫存,上下游企業(yè)供應鏈的協(xié)同,,ERP,虛擬公司,采購,,,聯(lián)系,,,,銷售與分銷,,聯(lián)系,,制造,,,,內部網(wǎng),,資金流,物 流,信息流,企業(yè)CIO的基本法則：充分利用IT信息技術有效地控制成本，提高企業(yè)管理和運營效率，使企業(yè)能創(chuàng)造更多的價值。 IT信息系統(tǒng)能夠創(chuàng)造價值，它能夠提供足夠的信息數(shù)據(jù)支撐，讓所有的CEO都能把握未來的企業(yè)價值規(guī)律周期，從中把握企業(yè)價值點和核心競爭能力，讓企業(yè)持久永續(xù)發(fā)展。 －－自CIO俱樂部會

15、議發(fā)言,CIO基本法則:利用IT技術有效控制企業(yè)成本,國內鋼鐵行業(yè)特點及現(xiàn)狀鋼鐵行業(yè)信息化動因分析用友鋼鐵行業(yè)解決方案ERP項目實施要點用友鋼鐵典型用戶,內容簡介,,,,KPI,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,K P I,企業(yè)業(yè)績管理分析,業(yè)務監(jiān)督與集團控制,集團業(yè)務處理系統(tǒng),用友ERP集團管理的應用架構,,自動化核算遠程處理共享服務,應用系統(tǒng),高層決策管理信息系統(tǒng),業(yè)務需求分析,控制, 基準, 持續(xù)改進,管

16、理駕駛倉報表專家分析,數(shù)據(jù)倉庫虛擬企業(yè),集團賬務預算管理,資金管理合并報表,用友解決方案,,,,,企業(yè)內部的三類中心,XX鋼鐵集團,,,,,集團職能部門,集團職能部門,集團職能部門,集團職能部門,,,子公司1,子公司2,分公司,,,,,,生產單元,,投資決策中心,利潤中心費用中心,成本中心費用中心,鐵前,煉鐵,煉鋼,軋鋼,……,集中采購,集中庫存,集中財務,集中銷售,財務業(yè)務一體化,產

17、銷一體化,管控一體化,用友解決方案的框架結構,IT平臺、管理平臺、業(yè)務流平臺、審批流平臺,用友ERP鋼鐵行業(yè)解決方案,分析內容、指標：各產品產量及消耗高爐綜合焦比 （千克/噸）高爐綜合利用系數(shù)（噸/立方米日）高爐噴煤比 （千克/噸）連鑄比、成材率（％）轉爐利用系數(shù) （噸/噸日）轉爐鋼鐵料消耗（千克/噸）軋鋼綜合成材率（％）噸鋼綜合能耗 （千克/噸）……,鋼鐵行業(yè)“月/旬/周/日”成本

18、分析思路,用友解決方案的框架結構,鋼鐵企業(yè)的問題及解決之道（一）,數(shù)據(jù)集中管理 信息真實及時有效的業(yè)務協(xié)同,集中財務核算，集中資金管理成本面向班組、工序統(tǒng)計分析及時、準確的成本核算和考核,優(yōu)化生產排程進行定單全程跟蹤,供應鏈可視 優(yōu)化庫存庫存和采購的集中管理備件出庫周期追蹤,生產計劃均衡合理生產料/能耗統(tǒng)計全面及時,,,,,,鋼鐵企業(yè)的問題及解決之道（二）,采購計劃根據(jù)生產計劃與庫存原燃料依質定價、供貨/付款進度對

19、含水/含雜、扣水/扣雜多計量,磅房、計量數(shù)據(jù)的自動提取由靜態(tài)數(shù)據(jù)轉變成管理數(shù)據(jù),資金流動全局有序管理與采購、銷售協(xié)同,供應商檔案、全面考核供應商詢價比價、交易歷史過程透明公正避免暗箱操作,,,,,鋼鐵行業(yè)信息化建設需求,數(shù)據(jù)信息化借助信息手段支撐數(shù)據(jù)收集、處理、流轉、共享的自動化和高效率管理信息化實現(xiàn)業(yè)務流程優(yōu)化，以信息手段支撐采購、生產、銷售、財務、設備、質量等業(yè)務管理面向流程、高效、集成基礎自動化和自動過程控制管

20、控一體化決策信息化信息手段支撐企業(yè)運營和管理面向企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略應對市場變化、響應客戶導向、提高競爭能力,,集團集中財務管理解決方案 資金集中監(jiān)控解決方案全面預算解決方案 專項工程管理解決方案成本管理解決方案 集團合并報表、財務分析解決方案 集中采購解決方案 集中庫存、集中配送解決方案集

21、中銷售、發(fā)運管理解決方案 合同管理解決方案生產制造解決方案 質量管理解決方案設備管理解決方案 人力資源解決方案辦公自動化方案 商業(yè)智能解決方案,用友ERP鋼鐵行業(yè)解決方案,預期目標－參考的量化指標,采購提前期縮短30%采購成本下降5%庫存資金占用下降20%～50%庫存周轉率提高30%制造成本降低5%～12%勞動生產率

22、提高20%-40% 準時交貨率平均提高20%顧客的滿意度增加20%物資供應計劃編制效率提高300倍成本核算效率提高10倍生產統(tǒng)計效率提高4-6倍,國內鋼鐵行業(yè)特點及現(xiàn)狀鋼鐵行業(yè)信息化動因分析用友鋼鐵行業(yè)解決方案ERP項目實施要點用友鋼鐵典型用戶,內容簡介,,成功實施要點,“一把手”的全面關注支持,轉變管理思想和管理模式,雙方合理的項目組織,嚴格的項目管理,有效的、不間斷的員工培訓,嚴格時間管理與有效計劃控制,認真的階

23、段性總結,實事求是、遵循漸進原則,專 職,負責人,半 職,鋼鐵ERP項目組織,,,,,企業(yè)方項目經(jīng)理,信息專員,部門主管,部門業(yè)務骨干,,,用友方項目經(jīng)理,應用顧問,產品顧問,技術顧問,,,,,,,,ERP項目實施組織,企業(yè)方項目總監(jiān),用友方項目總監(jiān),業(yè)務專員,關鍵用戶,,,,企業(yè)可持續(xù)發(fā)展,,,,,咨詢顧問作用,客戶項目成員作用,,,知識轉移,能力培養(yǎng),雙方在項目中的作用,準備階段,咨詢實施階段,運行維護與推廣

24、應用,ERP項目的知識轉移過程,,,,,,國內鋼鐵行業(yè)特點及現(xiàn)狀鋼鐵行業(yè)信息化動因分析用友鋼鐵行業(yè)解決方案ERP項目實施要點用友鋼鐵典型用戶,內容簡介,,用友承接國家863軟件重大專項,中鋼協(xié)戚向東副秘書長、 信息中心漆永新主任到會指導，圖為漆主任做指導講話,王文京董事長與袁世臻董事長,圖為國家“863”專家組于2003年6月5日蒞臨用友公司指導2003年4月份，用友承接“國家863新一代ERP系統(tǒng)重大專項”

25、與用友共同承接的典型應用企業(yè)中包括邢鋼等共三家,用友鋼鐵行業(yè)用戶－邢鋼,邢臺鋼鐵有限責任公司創(chuàng)建于1958年，國家大型一檔鋼鐵聯(lián)合企業(yè)、500家最大工業(yè)企業(yè)之一，年產200萬噸線材的綜合配套生產能力。管理已實現(xiàn)集中采購、集中庫存配送、集中銷售、集中財務管理。,信息化范圍供應鏈客商管理、采購管理、庫存管理、銷售管理、發(fā)運管理、合同管理、質量管理生產制造需求管理、主生產計劃、物料需求計劃、生產訂單管理、重復生產排程、車間作業(yè)管理

26、設備管理設備周期管理、備件周期管理、工單管理、現(xiàn)場許可與隔離、預防性維護、業(yè)務建模工具財務會計總賬、現(xiàn)金銀行、應收管理、應付管理、報賬中心、固定資產、存貨核算、網(wǎng)絡報表、合并報表管理會計全面預算、成本核算、項目管理、籌投資管理人力資源組織管理、人事信息、薪資/福利管理、考勤管理、招聘/培訓管理、績效考核、員工自助決策支持 辦公自動化 商業(yè)智能 電子商務,信息化背景外與市場接軌，內部高度集中

27、，整合企業(yè)內外的資源，通過考核供應商與客戶，考核各分廠、車間、班組、工序工段，有效控制從定單、排產、計劃到采購、存儲、消耗，從而全面控制企業(yè)經(jīng)營成本，加速企業(yè)資金周轉，提高企業(yè)運作效率，實現(xiàn)企業(yè)價值最大化。,中小民營鋼鐵－新金（津安）鋼鐵,河北新金鋼鐵有限公司原名津安鐵廠、武安市津安鋼鐵有限公司，河北省中二型企業(yè)，主要從事燒結、生鐵、煉鋼、制氧的生產銷售及五金礦產品進出口業(yè)務。公司有兩座128方高爐，一座208方高爐，兩座30噸煉鋼轉

28、爐，兩臺28方燒結機，一座8.5方豎爐，3000KW煤氣發(fā)電機組一臺，年產生鐵50萬噸，鋼50萬噸，年產值10億元擁有員工1400人。,信息化背景由2002年產50萬噸鑄鐵發(fā)展到2005年鐵前、鐵、鋼、材年產150萬噸配套生產能力，公司規(guī)模和能力都將高速擴張，公司將對管理流程進行優(yōu)化，通過信息網(wǎng)絡加強信息傳遞和處理速度，由事務工作轉變?yōu)楣芾砉ぷ鳎瑸槠髽I(yè)決策提供真實、全面、及時的數(shù)據(jù)依據(jù)，并建立全面績效體系，建全資金收支計劃與監(jiān)控，建立

29、成本分析控制模型，從而及時監(jiān)控預警企業(yè)經(jīng)營狀態(tài)，控制企業(yè)生產運營成本。,信息化范圍供 應 鏈 物料需求計劃、采購管理、銷售管理、庫存管理、存貨核算、合同管理、質檢統(tǒng)計、磅房管理財務會計 總賬、應收應付管理、報表、工資管理、固定資產、票據(jù)套打、報賬中心、網(wǎng)上銀行、財務分析管理會計 成本管理、項目管理 遠程應用WEB財務應用、WEB業(yè)務應用商業(yè)智能 管理駕駛艙 企業(yè)應用集成(EAI)

30、 辦公自動化,用友鋼鐵行業(yè)用戶－酒鋼集團,酒泉鋼鐵集團公司從“采、選、燒”到“ 鐵、鋼、材” 完整配套的生產體系和以鋼鐵產品為主、多元化經(jīng)營的新格局，擁有跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨所有制的分、子公司共40余家。資產總額99.91億元，職工3.2萬人，年產鐵礦500萬噸、富鐵礦20萬噸、燒結礦330萬噸、焦炭140萬噸、生鐵180萬噸、鋼200萬噸、方坯120萬噸、板坯100萬噸、鋼材100萬噸、中厚板50萬噸。,信息化動因分析公司

31、業(yè)務的拓展和財務管理水平的不斷提高，特別近兩年內分支機構在全國范圍內快速發(fā)展，舊的財務軟件在總、分公司之間的管理中存在著斷層，總公司不能隨時了解分公司的財務經(jīng)營情況，無法深入進行財務工作的垂直化管理。,信息化范圍及應用效果用友集中財務管理解決方案 財務會計、管理會計上級機構對下級機構的財務數(shù)據(jù)能夠做到即時查詢、審計；嚴格集團內部監(jiān)管制度，強化財務集中式管理模式；滿足多行業(yè)會計的核算需求，提高工作效率和會計核算質量；會計報表的及

32、時性、準確性、真實性得到極大提高。,中外合資鋼鐵－廣州太平洋馬口鐵,廣州太平洋馬口鐵有限公司（簡稱PATIN）由世界最大的鋼鐵企業(yè)、世界最大的馬口鐵生產企業(yè)－新日本制鐵株式會社、跨國綜合商社－三井物產株式會社和伊藤忠商事株式會社、香港北海馬口鐵有限公司、廣州經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)工業(yè)發(fā)展總公司和廣州啤酒廠共同投資興辦，投資總額10800萬美元，于1994年12月成立，1997年2月正式營業(yè)運轉，年生產優(yōu)質馬口鐵12.5萬噸。,應用：用友e－H

33、R人力資源管理系統(tǒng)人力資源規(guī)劃、職務職能管理、人員信息管理、人員招聘管理、員工調配管理、員工離職管理、考勤管理系統(tǒng)、休假管理系統(tǒng)、出差管理系統(tǒng)、薪酬管理系統(tǒng)、培訓開發(fā)管理、績效管理系統(tǒng)、制度政策管理、勞動合同管理、綜合報表系統(tǒng)、勞動保護模塊、專業(yè)測試系統(tǒng)、保險管理模塊、素質測評系統(tǒng)自助服務（含總經(jīng)理、直線經(jīng)理、員工自助服務）權限管理與系統(tǒng)管理等,用友鋼鐵行業(yè)用戶,天津鐵廠 沈陽東方鋼鐵……,年

34、產生鐵450萬噸、鋼450萬噸、材420萬噸，總資產220億元；,攀鋼集團成都鋼鐵公司，始建于1958年，2002年與攀鋼集團重組，國家大型二檔企業(yè)，四川省最大的建筑鋼材生產基地。員工近兩萬人，占地1600多畝，產鐵50萬噸、鋼60萬噸、鋼材50萬噸的綜合生產能力，銷售收入10億元。,北臺鋼鐵（集團）公司，建于1971年，以鋼鐵產品生產為主的跨行業(yè)、跨地區(qū)的大型企業(yè)集團。固定資產65億元；員工4萬余人；子公司25家：年綜合生產能力為：生

35、鐵150萬噸、連鑄鋼坯150萬噸、 球墨鑄鐵管15萬噸、棒材40萬噸、線材40萬噸、曲軸30萬件、高頻焊管20萬噸、發(fā)電量2億千瓦時。,當你不能控制你的成本時，你一定不能控制價格和利潤；當你不能控制你的供應鏈的時候，你一定不能控制你的產品和服務的質量；如果你即不能控制質量，也不能把握價格和利潤的時候，市場一定會出問題；而市場是企業(yè)存在理由，市場長期出問題，企業(yè)就會消亡！,獲取競爭優(yōu)勢的理由,《中外管理》的權威論述 全世界的

36、企業(yè)經(jīng)理之所以對ERP情有獨鐘，就是想借助電腦來幫助他們脫離經(jīng)營的苦海，提高產品和服務的質量，加大客戶的滿意度，提升企業(yè)的綜合競爭能力，而ERP是使他們這一美夢成真的最新希望。,前期探討,項目準備,項目建設,項目交付,運行支持,前期溝通交流認識問題及影響明確實施目標達成合作意向,◆制定實施計劃項目組織建設調研準備前期基礎培訓項目啟動會,業(yè)務流程調研流程分析與優(yōu)化目標流程確定系統(tǒng)需求匹配定制及開發(fā)系統(tǒng)安裝測試項目