[教育]陽光人壽愛你一生a款保障計(jì)劃銷售邏輯

1、,,愛你一生A款保障計(jì)劃銷售邏輯,梳理一下保險(xiǎn)責(zé)任,先和大家來聊兩個(gè)問題,大家怎樣理解金錢和愛情？大家怎樣理解愛情和婚姻？,金錢和愛情,我看過一個(gè)采訪，主持人問男嘉賓：“你為什么那么在乎錢？” 男嘉賓說：“錢能買到一切?！?現(xiàn)場(chǎng)的觀眾嘩然了。 男嘉賓舉了個(gè)例子： 你的仇人愛上了你的女友，現(xiàn)在想要你退出，那個(gè)男人愿意出一點(diǎn)錢來補(bǔ)償你。 所有的觀眾都表示不屑。,萬一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)www

2、.wanyiwang.com,金錢和愛情,男人開出了第一個(gè)價(jià)格：五萬。 觀眾都笑了，為了五萬放棄愛情？放棄人格？ 所有的人都不約而同的否定了。,金錢和愛情,男人接著開出了第二個(gè)價(jià)格：五十萬。 現(xiàn)場(chǎng)的聲音小了很多，一部分的人開始沉默。過了好一會(huì)，絕大多數(shù)的男人依然選擇否定，他身邊的女友感動(dòng)的看著他。 只有少數(shù)的人接受了這五十萬，其中的一個(gè)人說：“自己沒有錢，父母苦了一輩子了，臨老了生病沒錢醫(yī)治，為了父母，放

3、棄了愛情吧?！?萬一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)www.wanyiwang.com,金錢和愛情,男人接著開出了第三個(gè)價(jià)格：五百萬。 現(xiàn)場(chǎng)更靜了，一半的男人沉默了，另一半的男人怯生生的說:“我要愛情?！鄙磉叺呐岩灿悬c(diǎn)呆住了。 一個(gè)女孩子站起來說：“如果一個(gè)男人肯出五百萬，我想我沒有理由拒絕他。” 沉默的男人選擇了金錢，五百萬可以買一套房子，一部車子，全家過上好日子，甚至可以開始自己的事業(yè)。 一個(gè)男人說：“

4、他是我的仇人，我有了這個(gè)五百萬，我可以含辛茹苦，報(bào)仇雪恨，我可以計(jì)劃我所有的未來，當(dāng)個(gè)真正主宰自己的男人?！?一些女人看著身邊的男人，若有所思。,金錢和愛情,男人接著開出了第四個(gè)價(jià)格：五千萬。 全場(chǎng)嘩然了，女人說:“有肯為我一擲五千萬的男人，他一定是愛我的，這樣有錢又專一的男人，為什么不選擇呢?！?一個(gè)男人舉手:“他真的肯付五千萬？” 在得到肯定的回答后，男人說:“愛情是無價(jià)的，但是我沒有能力給女友一個(gè)美

5、好的生活，別人有，我應(yīng)該放棄，并且我有了這許多的錢，我可以做很多有意義的事情，我可以成就自己的事業(yè)?！?所有的人都深以為然。 只有一個(gè)人依然選擇了放棄，所有的人都用很奇怪的目光看他，他解釋到：“我的愛情是無價(jià)的”。 當(dāng)問到他的女友是否感動(dòng)的時(shí)候，女友說：“我雖然感動(dòng)，但我更感動(dòng)的是為了我付出自己五千萬的人，而不是放棄別人的五千萬，他的觀點(diǎn)很可敬，但不現(xiàn)實(shí)?！?萬一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)www.wanyiwa

6、ng.com,金錢和愛情,嘉賓笑了笑，你們所有的人都選擇了金錢。 有些事，給你一千塊就侮辱了你，一萬塊就是尊重你，十次的侮辱等于尊重？ 其實(shí)，錢買走的并不是他們的愛情，而是所有權(quán)，愛情依然存在，只是人已不屬于你。 我一直記得男嘉賓的最后一句話: 我是一個(gè)相信愛情的人，努力掙錢只是不希望我的愛情受到別人金錢的考驗(yàn)罷了。,愛情和婚姻,蘇格拉底是個(gè)大哲學(xué)家，有不少學(xué)生。一天，學(xué)生柏拉圖問他：“什么是愛情？”

7、 蘇格拉底想了一想，跟他說：“你到前面那塊麥田里去，把最飽滿最金黃的那一株麥穗給我采回來，但是有個(gè)條件：你只能通過麥田一次，不能走回頭路?！?于是柏拉圖去了，很久才回來，空著兩只手。蘇格拉底問他怎么做的，柏拉圖說：“我進(jìn)了麥田，見到到處都是飽滿金黃的麥穗，看不出哪株最好，總想后面還有更好的，直到走完了麥田都沒有采摘，所以只好空著手回來了?！?蘇格拉底說：“這就是愛情。”,萬一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)www.wan

8、yiwang.com,愛情和婚姻,過了一段時(shí)間，柏拉圖又問蘇格拉底：“什么是婚姻？” 這時(shí)快到圣誕節(jié)了，蘇格拉底讓他到樹林里面砍一棵樹回來做圣誕樹，要最茂盛最茁壯的，條件還是不能走回頭路。 這次柏拉圖很快就回來了，扛著一棵枝葉稀疏的小樹。原來柏拉圖怕重蹈上次的覆轍，進(jìn)了樹林以后不敢過多猶豫，看到一棵樹差不多就把它砍了回來。 蘇格拉底告訴他：“這就是婚姻?！?那么，金錢和婚姻呢？,夫妻生活,子女,精神寄托,財(cái)富,萬

9、一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)www.wanyiwang.com,萬一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)www.wanyiwang.com,擁有更多，卻怕失去更多患得患失正是缺乏安全感的體現(xiàn),家庭財(cái)務(wù)最壞的三件事是什么？,破產(chǎn)——還負(fù)債累累離婚——錢少了一半死亡——有債權(quán)糾紛,萬一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)www.wanyiwang.com,有一種工具卻可以給家庭一份可靠的安全感,非誠(chéng)勿擾的話題，除了婚姻和人生，還有動(dòng)人心弦的

10、父母對(duì)子女之愛,李香山想讓女兒過上怎樣的生活？為什么？,李香山的心愿,我們這一代人，為了多賺點(diǎn)錢，為了過上好一點(diǎn)的生活，,,放棄了太多自我，,犧牲了太多時(shí)間，,賠上了身體健康，,空留了滿心遺憾……,萬 一 網(wǎng) 制 作 ， 未 經(jīng) 授 權(quán) 請(qǐng) 勿 轉(zhuǎn) 載 轉(zhuǎn) 發(fā) ，違 者 必 究,產(chǎn)品賣點(diǎn),目標(biāo)人群,實(shí)戰(zhàn)案例,產(chǎn)品賣點(diǎn)——一張保單保障雙方，捍衛(wèi)家庭財(cái)富,,,親愛的妻子：

11、 我愿意簽署這份“愛你一生”的承諾，并一次性投入一筆愛的基金，用來保證承諾的兌現(xiàn)，一生固守。 五年后，當(dāng)愛的種子茁壯成長(zhǎng)、枝繁葉茂之時(shí)，我們可以領(lǐng)回“愛你一生”的全部保費(fèi)，享受愛得回報(bào)，也可以繼續(xù)讓它積累，讓我們的愛情之樹茁壯成長(zhǎng)。 50年，我愿意和你一起走過人生的風(fēng)風(fēng)雨雨。這時(shí)大樹已參天，“愛你一生”將給你一大筆摯愛禮金，足以讓我們共度美好的夕陽紅。,產(chǎn)品賣點(diǎn)——一次承諾，一生固守,產(chǎn)品賣點(diǎn)——婚姻越長(zhǎng)久，收益越可觀,

12、,,,金額,投保,50年滿期,第五年,五年返還本金進(jìn)入萬能賬戶，累積生息，復(fù)利滾動(dòng),婚姻存續(xù)時(shí)間越長(zhǎng)，累計(jì)收益越高,最高收益將是本金的8倍,產(chǎn)品賣點(diǎn)——五年返本，財(cái)富積累加速,五年返本，進(jìn)入萬能賬戶，日復(fù)利，月結(jié)算，隨用隨?。?根據(jù)需要設(shè)計(jì)不同時(shí)段領(lǐng)取計(jì)劃，隨心靈活,50年金婚：賬戶價(jià)值積累8.04倍,5年木婚：本金返還，進(jìn)入萬能賬戶,10年錫婚：賬戶價(jià)值積累1.4倍,20年瓷婚：賬戶價(jià)值積累2.1倍,30年珍珠婚：賬戶價(jià)值積累3.3倍

13、,40年紅寶石婚：賬戶價(jià)值積累5.17倍,產(chǎn)品回顧,目標(biāo)人群,實(shí)戰(zhàn)案例,概括的講： 愛你一生A款的銷售目標(biāo)人群——已婚夫婦,事實(shí)上：已婚人群的情況各不相同，針對(duì)不同的細(xì)化的已婚人群，銷售的切入點(diǎn)又是不一樣的。,新婚夫婦,特點(diǎn)：新婚夫妻，感情甜蜜，以婚姻為主題的保險(xiǎn)容易被接受；愛情猶在，體現(xiàn)丈夫?qū)ζ拮尤娜獾膼鄣谋ｋU(xiǎn)也容易被夫妻雙方所接受；不僅是愛情的體現(xiàn)，更是有效地理財(cái)方式，一次投入，婚姻越長(zhǎng)久，收益越可觀，一舉兩得；

14、較適合有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的新婚夫婦。,全職太太,同時(shí)：愛你一生A款的特別約定是對(duì)妻子權(quán)益的有力保障，意外保障的受益人也是妻子，如果發(fā)生變更只能由丈夫變更為妻子，即使發(fā)生退保權(quán)益也根據(jù)事先約定的 比例進(jìn)行劃分，妻子的權(quán)益得以保證；愛你一生A款5年即返還本金，進(jìn)入萬能賬戶復(fù)利增值，收益可觀。,特點(diǎn)：全職太太的經(jīng)濟(jì)能力較差，相對(duì)的自我權(quán)益保護(hù)能力也較差，新頒布的婚姻法更加不利于全職太太爭(zhēng)取權(quán)益；丈夫一般具有較高的社會(huì)地位與經(jīng)濟(jì)能力，

15、具備購(gòu)買一次性交一大筆錢購(gòu)買保險(xiǎn)的能力。,其他類型夫妻,意外呵護(hù),妻子權(quán)益保障,五年返本,收益可觀,優(yōu)勢(shì)靈活組合，找到切入點(diǎn),產(chǎn)品回顧,目標(biāo)人群,實(shí)戰(zhàn)案例,分析：1、艾先生收入較高，有一定經(jīng)濟(jì)能力，有能力購(gòu)買躉交的愛你一生A款。2、新婚夫妻，感情甜蜜，艾先生有意送給秦女士體現(xiàn)愛的禮物。3、理財(cái)也成為艾先生與秦女士首要考慮的問題之一,基本信息：艾先生 男 30歲秦女士 女 30歲喜結(jié)良緣、新婚燕爾艾先生企業(yè)高級(jí)主管

16、，事業(yè)有成；秦女士普通工薪階層,艾先生,秦女士,,,選擇愛你一生保障計(jì)劃A款，既能體現(xiàn)艾先生對(duì)秦女士全心全意的呵護(hù)，又實(shí)現(xiàn)了良好的理財(cái)效果，一舉兩得！結(jié)合艾先生的經(jīng)濟(jì)狀況，艾先生選擇一次性交費(fèi)50萬、交費(fèi)期間50年的愛你一生婚姻保障計(jì)劃A款。在特別約定中，艾先生選擇勾劃100%的權(quán)益全部歸秦女士所有。,艾先生與秦女士將獲得權(quán)益是多少呢？,木婚慶賀金：當(dāng)他們一起攜手邁進(jìn)婚姻第五年，愛情的種子已成為參天大樹，將會(huì)得到50萬元的慶賀金。

17、它可以自動(dòng)轉(zhuǎn)入附加萬能賬戶，為愛情的長(zhǎng)久累積生息。,金婚慶賀金：50年的路，風(fēng)風(fēng)雨雨，當(dāng)他們終于迎來金婚時(shí)，要慶賀。這時(shí)賬戶中愛情基金已經(jīng)達(dá)到400萬，足以讓他們共度最美好的夕陽紅。,不期之愛：在秦女士最需要艾先生為你遮風(fēng)擋雨的那些年，如果天有不測(cè)風(fēng)云，萬一不期之命降臨，秦女士會(huì)獲得120萬的補(bǔ)償。這是艾先生的遺憾，但保護(hù)秦女士是艾先生的責(zé)任。,本金翻8倍,,@WPS官方微博@kingsoftwps,1、有廣告位的臺(tái)歷，需要在廣告位