[教育]飲食酒類行業(yè)—旺旺標(biāo)桿市場

1、1,全面超越喜之郎要逐個擊破一個區(qū)域一個區(qū)域的去做,樹立標(biāo)桿市場,加強其它市場信心,帶動整個市場!,2,標(biāo)桿市場的選擇,山東省區(qū)域,08年果凍銷量排第二位,成長率第一,應(yīng)有市場占比第一,目前果凍業(yè)績占比第一,是目前各省份中,旺旺果凍最有優(yōu)勢的銷售區(qū)域;全國人口數(shù)及GDP排名均為第二,成為最有經(jīng)濟潛力的發(fā)展區(qū)域,也是旺旺果凍的最具潛力的區(qū)域.,選擇果凍銷量前5名的省份,進(jìn)行篩選:,3,標(biāo)桿市場,活動時間: 8月- 5月(10個

2、月)活動主題:超越喜之郎,旺旺果凍牛!(超喜計劃)活動目標(biāo):三個階段性目標(biāo),最終完成業(yè)績100%成長活動方式: 活動分為三個階段,第一階段：市場基礎(chǔ)布建（09年8月-10月）,第二階段：含乳類產(chǎn)品推廣階段（09年11月-10年1月）,第三階段：通路搶占階段（10年3月-5月）,4,果凍標(biāo)桿市場誓師大會,誓師時間:7月25日誓師內(nèi)容: 果凍標(biāo)桿市場操作計劃及分階段目標(biāo); 由事業(yè)部-果凍線主管與總監(jiān)、營業(yè)長、各渠道主管

3、及所長簽訂“軍令狀”，如未能達(dá)成階段目標(biāo)將自請行政處分！,5,第一階段：市場基礎(chǔ)布建（09年8月-10月）,重點：鋪貨及陳列,目標(biāo)：,良好的市場基礎(chǔ)，是產(chǎn)品品牌的體現(xiàn)，是市場及消費者信心的來源！,6,促銷方式：,7,第二階段：含乳類產(chǎn)品推廣階段（09年11月-10年1月）,重點：旺仔牛奶吸的凍及優(yōu)酪奶凍的推廣,目標(biāo)：,8,促銷方式：,9,第三階段：通路搶占階段（10年3月-5月）,重點：搶占通路和終端資金及庫存,目標(biāo)：,果凍業(yè)績100