教育行業(yè)市場專員績效

1、新天際教育市場專員績效市場部[2012]001號(hào)一、一、市場專員月度收入市場專員月度收入=底薪底薪leadsleads量獎(jiǎng)金量獎(jiǎng)金到訪獎(jiǎng)金到訪獎(jiǎng)金業(yè)績提成業(yè)績提成（一）底薪部分（一）底薪部分1、市場專員底薪薪級(jí)薪檔表、市場專員底薪薪級(jí)薪檔表級(jí)別1級(jí)2級(jí)3級(jí)底薪2000230026002、市場專員底薪考評(píng)、市場專員底薪考評(píng)1）試用期考評(píng)）試用期考評(píng)（1）試用期底薪確定：總部市場部、總部人事部共同依據(jù)市場專員入職底薪制度，確定試用市場專員底

2、薪和級(jí)別（2）試用期市場專員考核要求：A：試用期時(shí)間：二個(gè)月；B:試用期二個(gè)月中平均每月團(tuán)隊(duì)業(yè)績完成2萬，次月轉(zhuǎn)正；或者一個(gè)月完成4萬業(yè)績，次月轉(zhuǎn)正；C：試用期二個(gè)月未達(dá)到轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)直接結(jié)束試用期；D：試用期通過后增長一級(jí)底薪2）轉(zhuǎn)正后考評(píng)轉(zhuǎn)正后考評(píng)（1）考評(píng)期：以轉(zhuǎn)正次月計(jì)算每2個(gè)月進(jìn)行一次考評(píng)；(2)考核標(biāo)準(zhǔn)：考評(píng)期2個(gè)月平均每月完成業(yè)績達(dá)到2萬元；職級(jí)底薪增長一級(jí)，增長至資深專員后不再增長職級(jí)和底薪；考評(píng)期2個(gè)月平均每月完成業(yè)績低于

3、2萬元，職級(jí)底薪降一級(jí)；本身為初級(jí)專員職級(jí)底薪降為1500元月；（二）業(yè)績提成部分（二）業(yè)績提成部分1、市場業(yè)績定義、市場業(yè)績定義1）由校區(qū)市場專員自校區(qū)活動(dòng)、問卷調(diào)查、戶外咨詢拉上、宣傳資料發(fā)放（含校區(qū)媒體合作）、校區(qū)網(wǎng)推和校區(qū)短信(含數(shù)據(jù)搜集和外呼)渠道所創(chuàng)造的leads產(chǎn)生的銷售業(yè)績計(jì)算為校區(qū)市場業(yè)績。2）凡是由總部相關(guān)部門提供的leads數(shù)據(jù)或有相應(yīng)記錄的leads，分配給校區(qū)課程顧問進(jìn)行消化所創(chuàng)造的業(yè)績，不計(jì)算為校區(qū)市場業(yè)績。

4、3）有效leads指在顧問部建立leads跟蹤卡的客戶信息。按照顧問建卡量計(jì)算4）資源置換所獲得的信息，必須提交總部統(tǒng)一備案，經(jīng)過顧問外呼確認(rèn)，或者短信群發(fā)后家長回電后顧問建卡才能計(jì)算為leads量；5）市場部門每月創(chuàng)造leads，由總部市場部統(tǒng)一進(jìn)行備份、審核，每月確認(rèn)各校區(qū)市場leads數(shù)量；6）每日到訪量由校區(qū)前臺(tái)接待到訪人員，并在當(dāng)日到訪記錄上進(jìn)行登記，當(dāng)日到訪記錄交審核與顧問接待到訪記錄核算到訪人數(shù)；2、業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)與提成比例表、

5、業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)與提成比例表1）leadsleads收集數(shù)量提成收集數(shù)量提成月度累計(jì)有效leads量獎(jiǎng)金低于200個(gè)罰款50元超出200個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)50元2）月度到訪獎(jiǎng)勵(lì)）月度到訪獎(jiǎng)勵(lì)月度累計(jì)到訪人數(shù)獎(jiǎng)金低于10人部分20元人1120人部分30元人20人以上部分40元人注：小學(xué)生單獨(dú)到訪不計(jì)算為成功到訪；3）業(yè)績提成）業(yè)績提成團(tuán)隊(duì)月度累計(jì)簽單金額提成比例低于3萬元1%3萬6萬部分2%6萬9萬部分3%9萬元以上部分4%4）獎(jiǎng)金制度）獎(jiǎng)金制度每季度由總部

6、市場部確定獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)，每季度由總部市場部確定獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)，20122012年3月至月至5月獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)為：月獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)為：月度個(gè)人業(yè)績達(dá)到8萬元，獎(jiǎng)勵(lì)500元，達(dá)到12萬元，獎(jiǎng)勵(lì)1000元（三）績效管理規(guī)定（三）績效管理規(guī)定1、試用期專員入職第一個(gè)月績效的規(guī)定、試用期專員入職第一個(gè)月績效的規(guī)定試用專員當(dāng)月15日（含）前入職，當(dāng)月提成線按照標(biāo)準(zhǔn)的80%計(jì)算；15日以后入職不計(jì)算當(dāng)月提成。2、市場專員個(gè)人業(yè)績界定辦法、市場專員個(gè)人業(yè)績界定辦法1）校區(qū)僅

7、有1名品推專員的品推業(yè)績界定校區(qū)所有通過中心品推工作獲取leads形成的簽單業(yè)績均計(jì)算為中心品推業(yè)績，包括，中心宣傳資料派發(fā)（含中心媒體合作）、中心網(wǎng)絡(luò)、中心短信（包含呼叫）、中心拉上、中心問卷、中心活動(dòng)六大渠道。如中心資源與總部提供資源為同一資源則不計(jì)算為中心品推業(yè)績。所有計(jì)算為業(yè)績的leads必須有登記卡。直接拜訪客戶產(chǎn)生的業(yè)績可以計(jì)入中心品推總業(yè)績，但不計(jì)算提成。2）校區(qū)有多名品推專員的品推業(yè)績界定所有通過個(gè)人品推工作獲得lead