奧特萊斯的縣城實(shí)驗(yàn)

1、奧特萊斯的縣城實(shí)驗(yàn)當(dāng)你在縣城里看到一個(gè)建筑面積6.68萬(wàn)m2，占地300多畝的奧特萊斯時(shí)，禁不住會(huì)想：是誰(shuí)做了這么大手筆的一場(chǎng)實(shí)驗(yàn)？自從奧特萊斯打著“品牌直銷”的旗號(hào)進(jìn)入中國(guó)后，便在一線城市迅速擴(kuò)張，十年間已達(dá)到200多家。作為國(guó)外零售行業(yè)成熟發(fā)展的重要一環(huán)，對(duì)品牌商而言，奧特萊斯不僅是一個(gè)可以處理剩余貨品的場(chǎng)所，更是以獨(dú)特的消費(fèi)體驗(yàn)為品牌培養(yǎng)潛在客戶群的溫床；讓老百姓受益的，莫過于諸多品牌的折扣和一站式購(gòu)物的便利。那么，中國(guó)的縣城里需

2、要奧特萊斯嗎？尤其是人們已經(jīng)習(xí)慣了熙熙攘攘的批發(fā)市場(chǎng)時(shí)，購(gòu)買力和品牌這對(duì)共生兄弟似乎很難在此扎根。所以，當(dāng)你在縣城里看到一個(gè)建筑面積6.68萬(wàn)m2，占地300多畝的奧特萊斯時(shí)，禁不住會(huì)想：是誰(shuí)做了這么大手筆的一場(chǎng)實(shí)驗(yàn)？到縣城去新年第一天，在常州市郊縣金壇市，正是這家規(guī)模龐大的奧特萊斯開業(yè)，被命名為萬(wàn)和奧特萊斯購(gòu)物公園。它建造者是江玉紅，這位百貨界女強(qiáng)人的頭銜是江蘇萬(wàn)和國(guó)際商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)。江玉紅是一位積極的三四線城市奧特萊斯實(shí)驗(yàn)者，早

3、在2010年，她就在蘇北重城淮安運(yùn)營(yíng)著淮安奧特萊斯，在當(dāng)?shù)孛胍粫r(shí)?；窗矈W特萊斯占地100畝，開在了淮安市清河新區(qū)白鷺湖生態(tài)公園里面，借此打造這和傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng)截然不同，萬(wàn)和奧特萊斯擁有的是龐大的歐式建筑群、寬闊的廣場(chǎng)，三層高的哥特式小樓環(huán)形拱繞，儼然是商業(yè)地產(chǎn)和旅游地產(chǎn)的結(jié)合體。江玉紅認(rèn)為自己的奧特萊斯更適合本土化，她看不上傳統(tǒng)的銷售模式，無(wú)論是批發(fā)市場(chǎng)還是零售店。在她看來(lái)，這兩種模式既不利于塑造企業(yè)的品牌形象，也不利于產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)，

4、這正是萬(wàn)和奧特萊斯想要發(fā)力的地方：服裝品牌孵化基地和奧特萊斯購(gòu)物公園。萬(wàn)和奧特萊斯這一定位在縣城里是沒有對(duì)手的，江玉紅對(duì)此評(píng)價(jià)道：“我們不怕和周邊常熟服裝城競(jìng)爭(zhēng)，事實(shí)上我們的定位差異很大，我們更注重的是品牌孵化和休閑購(gòu)物，在業(yè)態(tài)形式上也不一樣。我們要走的是本地化對(duì)接，讓老百姓最實(shí)惠的買到物美價(jià)廉的品牌。”然而，服裝企業(yè)一直以占領(lǐng)一線城市作為塑造品牌的手段，有人買江玉紅的帳嗎？做集群生意在“奧特萊斯之母”萬(wàn)文英看來(lái)，奧特萊斯的理念是“品牌