中國心腦血管市場調查報告

1、中國心腦血管市場調查報告中國心腦血管市場調查報告第一部分：市場篇第一部分：市場篇心腦血管市場是近年來行業(yè)關注度直線上升的一大市場，患病消費群的不斷蔓延，促使企業(yè)、商家、產品也隨之層出不窮。近兩年每年２６％的速度增長，使得原本平淡沉默的市場也逐漸開始登上行業(yè)舞臺。其特點和規(guī)律性也開始逐漸暴露。心腦血管市場是醫(yī)藥市場屈指可數的倍數增長行業(yè)心腦血管市場是醫(yī)藥市場屈指可數的倍數增長行業(yè)心腦血管疾病，相對具有一定的季節(jié)性特征。雖然患者在情緒激動，

2、暴躁，等情況下也會發(fā)生突發(fā)事件，但在時間點上，冬春多為發(fā)病季節(jié)。隨著市場份額的不斷擴大，每年冬春季節(jié)，各企業(yè)新產品推廣就會越發(fā)活躍，患者也會越發(fā)在意這一階段。與其他行業(yè)不同的是，心腦血管疾病多依賴于防控?；颊咴谶x擇產品上，除具有明顯的地區(qū)特征外，其忠誠消費也正在形成市場主流。無論是緊急救助還是日常維護。眾所周知，老年人是心腦血管病的主要發(fā)病群體。統(tǒng)計表明，２００４年，中國６０歲以上人口達到３個億。人口老齡化的來臨，使這個年齡段的人口總數

3、有了很大的增長，心腦血管疾病患者群相應也有了一定的上升。人口老齡化推進心腦血管市場的繁衍。與此同時，現代社會來自工作、社會、生活等方面的壓力，加上生活不規(guī)則、飲食不科學及缺乏鍛煉等，促使心腦血管疾病在30歲至40歲的中青年人中的發(fā)病率也不斷上升，發(fā)病的年齡跨度在不斷擴大。中藥崛起，逐漸成為行業(yè)主角中藥崛起，逐漸成為行業(yè)主角據不完全統(tǒng)計表明，目前國內心腦血管類藥物市場的規(guī)模為１５８億元，總的市場格局是中西藥各占一半，在中藥產品中，除了地奧

4、心血康、步長腦心通和復方丹參滴丸三大品種外，石家莊以嶺藥業(yè)集團的通心絡、山西中遠威藥業(yè)集團的溶栓膠囊、速效救心丸以及天保寧銀杏葉等新老品種也在市場上占有舉足輕重。中藥產品在心腦血管市場的崛起，使其快速榮登上了行業(yè)市場的主角。隨著市場容量的不斷擴大，國內外的企業(yè)、品牌不斷的增加，大品牌更是猶如雨后春筍，呈現幾何倍增之勢。另一方面，隨著民族企業(yè)營銷意識的不斷升級和生存壓力，推動出現了一大批民族企業(yè)，加劇了中國在心腦血管市場的發(fā)展進程。從國家

5、的角度，中成藥能夠取得如此佳績，自然是支持有理。從市場和消費者的角度，中成藥之所以能夠獲得此項行業(yè)殊榮，甚至可以說處于強勢地位，并出現幾個醫(yī)藥市場最大的中藥品種，最主要的一個原因在于西藥在治療心腦血管病方面不像抗生素類藥品那樣具有絕對優(yōu)勢，沒有療效非常顯著的品種，而中藥心腦血管病恰恰有獨到療效，并已經得到消費者的認可。與此同時，我們也看到，雖然心腦血管中藥崛起速度值得嘉獎，然而處于強勢品牌的三大品種加在一起市場占有率還不足10%，市場遠

6、未飽和。營銷手段瀕臨極境，競爭手段趨于集中營銷手段瀕臨極境，競爭手段趨于集中作為大藥市場的黃金股，心腦血管市場經歷一番拼殺和競爭后，幾大品牌營銷手段趨于飽和。電視專題狂轟拉炸，報紙小報鋪天蓋地，營銷手段的匱乏，使得心腦血管市場逐漸走近邊境，很多新興產品和企業(yè)苦于營銷匱乏，無法快速切中市場。在產品包裝和形象塑造上，學術和機理上的競爭似乎已經成為唯一手段。這個學說，那個學說，這個療法，那個療法，似乎學術成了產品營銷的通天路，機理成了鋪路石，

7、通過這樣達到那樣等等，而實際上，除了學術和機理外，產品可研究，可分析，可挖掘的成分、特點、手段還非常之多。在傳播上，由于此類產品多高發(fā)在中老年人身上，尤其是老年人，此類疾病非常普及。對于這樣的目標消費者，對其購買者的推廣方式多放在攻心上。既能夠傳遞產品信息，引起家屬的共鳴，形成購買，同時能夠在現下嚴格的體制下展開拳腳，因此，成為大心絡、步長腦心通、地奧心血康、速效救心丸、舒血寧、脈絡寧和珍菊降壓片等大批零售規(guī)模在５億元以上的知名品牌。與

8、此同時中成藥在心腦血管市場進年來的表現越來越精彩.專業(yè)人士分析:之所以中藥在這個市場能夠占據重要位置，甚至可以說處于強勢地位，并出現幾個醫(yī)藥市場最大的中藥品種，一方面是因為西藥在治療心腦血管病方面不具有絕對優(yōu)勢，療效隱性，另一方面中藥心腦血管病產品卻表現突出療效獨到好處，不僅得到市場的嚴證更得到消費者的認可。只是目前心腦血管中成藥產品還處于較為分散的自由競爭階段。盡管目前三大品種的銷售額在心腦血管類藥物市場屬于強勢品牌，但與充滿無限潛力

9、的未來市場而言正在成長和已經成長的其他中藥企業(yè)來說，未來充滿無限機會。就市場競爭而言卻相對較為分散單純針對心血管腦血管或者心腦同治的產品不斷出現各種關于心腦血管的學說和解決辦法不斷擴大治療功能范圍不斷延展.從癥狀到表現從機理到解決方式中成藥市場可謂異彩紛呈.國家對中成藥產品推廣和支持力度的加大也將成為中成藥發(fā)展的必然因素.沒有競爭差異的各大品牌的未來之路，也將成為市場關注的晴雨表.視點聚焦，中成藥心腦血管四大家族面面觀視點聚焦，中成藥心

10、腦血管四大家族面面觀步長腦心通：步長腦心通：8年抗戰(zhàn)，從年抗戰(zhàn)，從500萬到萬到30億的神話億的神話心腦血管專業(yè)出身的步長老大——趙步長，獨有的學術背景為其麾下品牌推廣奠定了先天優(yōu)勢。94年投放之始，至2002年產品累計銷售額就從500萬飛速發(fā)展到30億元，應該說它的出現即是心腦血管市場飛速發(fā)展的見證，更是很多中藥企業(yè)學習的典范。在產品上，蟲類藥與植物藥配伍的無疑是步長獨有的奧秘。利用蟲類活性蛋白酶與溶解血栓的巧妙作用，利用工藝的超越和

11、包裝，同時，在產品機理塑造上打出“心腦同治”牌，再加上高端的定價策略，在當時單一的競爭環(huán)境中，快速脫穎而出，在同類競品中建立了自己的聲望。與此同時，最值得一提的是步長過硬的學術推廣模式。和所有成功的產品一樣，步長借助獨特的資源優(yōu)勢，每年在全國各地與中國醫(yī)學會及下屬各分會聯合召開的大大小小學術推廣會不下500個，其臨床學術推廣隊伍達到1000人左右的規(guī)模，且均具備一定的專業(yè)素質和活動能力，快速鎖定醫(yī)院陣地。這樣的規(guī)模，這樣的場面是其他企業(yè)

12、和產品很難超越的。地奧心血康：細分為王，十年穩(wěn)坐用藥榜首首把交椅地奧心血康：細分為王，十年穩(wěn)坐用藥榜首首把交椅作為復方丹參滴丸同走低價策略的地奧心血康，與其他產品不同的是，成功地走出了關鍵的細分之路，成為治療冠心病、心絞痛的必備型中成藥產品。6.32億元的銷售巔峰也曾創(chuàng)造了一個細分產品的成功奇跡?？芍^是細分一小步，市場一大步。地奧的成功取決于三點：一是產品準確地人群細分，牢牢抓住了人群最為普遍的冠心病、心腦痛患者，抓住了他們慢性病，長期

13、需要服藥的特點，成功入主，另一方面，將目標鎖定50以上的中老年人，將一個披著神圣外衣的產品變成了一個走進大眾生活的底價產品，一個效果好，專業(yè)治療，價位合理的產品患者又怎么會排斥？第三，也是最關鍵的一步，在別人都在沉默的時候，它選擇了大張旗鼓的廣告營銷，鋪天蓋地的產品信息，讓那些原本沒有準備的心腦血管患者一時間應接不暇，第一印象自然再也無法拒絕它的成功。然而，十年輝煌，如今的市場已經不再像當年一樣簡單，地奧也從神壇上走了下來，逐步開始過渡