僅用一封信,就創(chuàng)造1.78億銷(xiāo)售額的5個(gè)營(yíng)銷(xiāo)秘訣

1、僅用一封信，就能創(chuàng)造僅用一封信，就能創(chuàng)造1.78億銷(xiāo)售額的億銷(xiāo)售額的5個(gè)營(yíng)銷(xiāo)秘訣個(gè)營(yíng)銷(xiāo)秘訣Gary是美國(guó)直復(fù)式營(yíng)銷(xiāo)的奠基人，他通過(guò)一封350字的銷(xiāo)售信，輕而易舉地獲得了700萬(wàn)個(gè)客戶，并創(chuàng)造了1.78億美元的銷(xiāo)售額。Gary的郵件式銷(xiāo)售，同時(shí)也開(kāi)創(chuàng)了中小企業(yè)和個(gè)人企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)之路。從此以后，中小企業(yè)即使沒(méi)有品牌，沒(méi)有資金，沒(méi)有雄厚的運(yùn)營(yíng)實(shí)力，也依然可以憑借著自己撰寫(xiě)的銷(xiāo)售信，成功完成產(chǎn)品銷(xiāo)售。Gary在不久前辭世了。在Gary的學(xué)生整理他

2、生前的資料時(shí)，發(fā)現(xiàn)了記錄在日記本上的“失傳的5個(gè)營(yíng)銷(xiāo)秘密“。這5個(gè)營(yíng)銷(xiāo)秘密從來(lái)沒(méi)有發(fā)布過(guò)，是Gary進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)信寫(xiě)作和營(yíng)銷(xiāo)方案策劃的指導(dǎo)思想。今天，向你揭露Gary生前從未公布的五大秘密。請(qǐng)你準(zhǔn)備好紙和筆，記錄這五個(gè)秘密。1.描述對(duì)方心中的渴望描述對(duì)方心中的渴望如果你不知道對(duì)方想要的是什么，對(duì)方的渴望為何，你是無(wú)法完成銷(xiāo)售的。但是，即使你知道這些，卻無(wú)法使用準(zhǔn)確有力的語(yǔ)言加以描繪，也同樣無(wú)法啟動(dòng)對(duì)方的購(gòu)買(mǎi)欲望。成交的心理過(guò)程有三步:“第一

3、步，進(jìn)入對(duì)方的世界（描繪客戶的內(nèi)心）；第二步，把客戶帶到他的世界的邊緣（引導(dǎo)客戶）；提供服務(wù)，讓客戶驗(yàn)證你的誠(chéng)信，享受你的價(jià)值；第三，你獲得了和客戶進(jìn)行更多交流的機(jī)會(huì)，更多的交流，就意味著更多的銷(xiāo)售。3.讓客戶享受你提供的價(jià)值，然后再收取回報(bào)讓客戶享受你提供的價(jià)值，然后再收取回報(bào).我要求你，除非你能給予客戶我要求你，除非你能給予客戶10倍的價(jià)值，才有資格收取倍的價(jià)值，才有資格收取1倍的回報(bào)。倍的回報(bào)。你要設(shè)計(jì)你的營(yíng)銷(xiāo)流程，讓客戶首先體驗(yàn)

4、到你的價(jià)值，而后再支付金錢(qián)。這樣做，你的回報(bào)將會(huì)成倍成倍的增加，因?yàn)榭蛻糁挥性讷@得價(jià)值后，才支付金錢(qián)，你則將所有交易的風(fēng)險(xiǎn)都一肩承擔(dān)。你做錯(cuò)了什么，將你的客戶擋在了門(mén)外？對(duì)了，正是價(jià)值。如果你堅(jiān)持先獲得回報(bào)，再提供價(jià)值，你將硬生生將潛在客戶趕出大門(mén)；而如果反過(guò)來(lái)，你不但能夠贏得失去的客戶，你也將賺的更多。4.激活客戶的好奇心激活客戶的好奇心好奇害死貓。同樣的，好奇也會(huì)促使客戶花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。如果你的產(chǎn)品，或者你對(duì)產(chǎn)品的描述，可以激發(fā)客戶的好奇