2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
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1、課程名稱:商務(wù)談判技巧1東北大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院商務(wù)談判技巧試卷(作業(yè)考核線上)B卷學(xué)習(xí)中心:院校學(xué)號:姓名(共3頁)總分題號一二三四五六七八九十得分一、選擇題(一、選擇題(110110題為單項(xiàng)選擇題,每題題為單項(xiàng)選擇題,每題2分;分;11151115為多項(xiàng)選擇題,每題為多項(xiàng)選擇題,每題4分。共分。共4040分)分)1、談判中交易雙方所擁有的這種“否決權(quán)”是()的。A.一樣B同質(zhì)C互異D趨同2、如果逾期交貨,交貨時(shí)市價(jià)上升,按()執(zhí)行。A.

2、協(xié)議定價(jià)B雙方定價(jià)C.合同定價(jià)D.約定定價(jià)3、底線(bottomline)目標(biāo)是指()。A最差且不能接受的結(jié)果B最好但可以接受的結(jié)果C最差且讓別人接受的結(jié)果D最差但可以接受的結(jié)果4、中型談判的規(guī)模為()。A5—12人B4—11人C4—12人D9—12人5、將談判分為實(shí)質(zhì)性談判與非實(shí)質(zhì)性談判的依據(jù)是()。A談判的規(guī)模B談判所涉及的利益性質(zhì)C談判內(nèi)容與談判目標(biāo)的關(guān)系D談判各方的相互關(guān)系的好壞與對立程度6、公平理論認(rèn)為,當(dāng)一個(gè)人做出了成績并取

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