安利（中國）日用品有限公司營銷策略研究.pdf

1、本文主要研究了安利(中國)日用品有限公司的市場營銷策略。 美國安利(Amway)公司作為一家跨國直銷企業(yè)，在拓展中國市場時，采取適合中國國情的市場營銷策略，充分發(fā)揮企業(yè)營銷策略的優(yōu)勢，采用“店鋪加雇傭推銷員”的經(jīng)營方式，在中國市場取得了成功。 本文由四個部分組成。 第一部分為緒論，介紹了研究背景、研究目的以及研究方法。 第二部分為安利(中國)日用品有限公司概述及公司營銷環(huán)境分析。在介紹安利公司全球業(yè)務和在

2、中國市場業(yè)務的基礎(chǔ)上，通過對其市場營銷的宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境的分析，結(jié)合公司的現(xiàn)狀和競爭態(tài)勢，運用SWOT分析方法提出了企業(yè)今后的多種經(jīng)營的戰(zhàn)略。 第三部分為安利(中國)日用品有限公司營銷策略研究。產(chǎn)品線有美容化妝品、營養(yǎng)保健食品、個人及家居護理產(chǎn)品三大類，盈利能力較強，品牌知名度較高，但產(chǎn)品的價格體系單一。渠道策略采取的是階梯制多層次直銷方式，獎酬制度的激勵作用較顯著。促銷策略以人員推銷為主，同時廣告、公共關(guān)系方面投入較多。