長(zhǎng)沙至愛(ài)母嬰日用品有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、管理科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)基礎(chǔ)之上的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的應(yīng)用，在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，它已日益成為企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中謀求生存和發(fā)展的管理利器，也是指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)不可忽視的重要環(huán)節(jié)。長(zhǎng)沙至愛(ài)母嬰日用品有限公司是一家定位于孕婦及0至6歲嬰幼兒的母嬰日用品零售企業(yè)，經(jīng)過(guò)近年來(lái)良好的經(jīng)營(yíng)管理，取得了短期內(nèi)的成功，但從長(zhǎng)期發(fā)展的角度來(lái)看，原有的營(yíng)銷(xiāo)策略模式已不能滿足企業(yè)未來(lái)的發(fā)展需求，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

2、企業(yè)亟待在充分認(rèn)識(shí)消費(fèi)者需求的前提下，滿足消費(fèi)者需求在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所應(yīng)采取的一系列活動(dòng)，促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀的質(zhì)的飛躍。
　　本文從企業(yè)科學(xué)有效發(fā)展的角度出發(fā)，在對(duì)企業(yè)進(jìn)行SWOT分析后，明確自身存在的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，全方位的認(rèn)清企業(yè)的核心資源和競(jìng)爭(zhēng)力，然后通過(guò)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的選擇，從成長(zhǎng)的角度對(duì)長(zhǎng)沙至愛(ài)母嬰日用品公司的發(fā)展提出了三點(diǎn)相應(yīng)策略:一是公司的市場(chǎng)應(yīng)定位于整個(gè)湖南省，除了在省會(huì)長(zhǎng)沙站穩(wěn)腳以外，還要積極的開(kāi)拓周邊市場(chǎng)，形成

3、一種規(guī)模效應(yīng)，積極的建立起企業(yè)的品牌形象;二是公司在發(fā)展實(shí)體店面的同時(shí)，也要注重開(kāi)拓電話和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道，相互彌補(bǔ)，相互促進(jìn);三是大力促進(jìn)連鎖加盟店的發(fā)展，以超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展速度獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。論文最后，針對(duì)制定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略，提出了幾點(diǎn)保障措施，主要包括:完善母嬰日用品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息管理系統(tǒng)，建立母嬰日用品市場(chǎng)質(zhì)量管理體系，健全母嬰日用品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)體系和營(yíng)造母嬰日用品服務(wù)的社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)文化。
　　通過(guò)本文的研究，借以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)沙至