調研會議記錄

1、調研會議記錄調研會議記錄接待時間：2012年11月14日上午十點接待地點：三樓大會議室參會人員：先河環(huán)保：董事長李玉國、董事會秘書祖鵬飛、證券事務代表王少軍、興業(yè)證券股份有限公司：張英娟長盛基金管理有限公司：王克玉國金證券股份有限公司：沈洪敏萬家基金管理有限公司:朱穎興業(yè)全球基金管理有限公司：程子旭記錄人員：蘇少玲1、公司的市場策略和未來的規(guī)劃的大致介紹；答復：公司行業(yè)發(fā)展方向跟政府的投入相關，公司產品分四個業(yè)務方向進行拓展：在線監(jiān)測設

2、備業(yè)務、運營服務業(yè)務、數字環(huán)保業(yè)務、常規(guī)便攜儀器業(yè)務等四大業(yè)務管理平臺。2、有關公司PM2.5設備的情況？目前國內外設備的區(qū)別？答復：公司擁有自主研發(fā)的PM2.5監(jiān)測設備，以前PM2.5監(jiān)測指標作為科研以及參考使用，現在國家將該指標列入必測指標，全國大部分環(huán)境監(jiān)測站將采購該設備。PM2.5、PM10、PM1都屬于灰霾監(jiān)測氣溶膠的重要組成部分，先河生產的PM2.5監(jiān)測設備為國內廠商第一家通過中國疾控中心測試的設備。也是第一批通過中國環(huán)境監(jiān)

3、測總站組織的PM2.5監(jiān)測儀器適用性比對的測試，符合測試指標的要求。這為先河PM2.5監(jiān)測設備占領市場先機提供了基礎。國外環(huán)境監(jiān)測行業(yè)發(fā)展了幾十年，國內也就十年，傳統(tǒng)的大氣監(jiān)測設備，國內已與國外差距不大，而高精度的產品國內與國外仍有一定的差距，這也和國內整個儀器儀表行業(yè)的發(fā)展有關系。公司PM2.5產品較國外產品在價格方面有較大優(yōu)勢，在未來將有比較大的市場。根據相關政策要求，2013年，在113個環(huán)境保護重點城市和保護模范城市來開展監(jiān)測2

4、015年，在所有地級以上城市開展監(jiān)測2016年是新標準在全國實施的一個期限，屆時全國各地都需按照新標準來監(jiān)測和評價環(huán)境空氣質量情況，并且向社會來公布監(jiān)測結果，這無疑有利于公司的市場原材料成本的上升；但是核心原材料的成本變化不大。8、公司的空氣市場未來的利潤增長點？答復：公司的增長點主要有：（1）增加的參數，如按照空氣質量檢測“新標準”的要求，空氣質量指標由過去的三項拓展至六項，現有空氣站要分批增配PM2.5、臭氧及一氧化碳，大致增加一個

5、參數需要10萬元；（2）各地新增站點以及科研院所等相關需求，一些地區(qū)需要建立路邊站、超級站、在高檔小區(qū)也會使用空氣檢測儀器，這都是一個很巨大的市場；（3）縣級、農村的市場擴大。（4）一些設備已經到了更新換代的時候了，需要重新買入新設備以供使用。9、農村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)對設備的要求高嗎？答復：農村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)對設備的要求是便宜、小巧、結實耐用，要求相對于城市來說低一點。10、公司對代理國外產品EC、API怎么看？答復：從市場的推廣來看，簡單的代理是不夠的

6、，首先限制了用戶的對接交流，代理的國外的產品是針對國外的環(huán)境生產的產品，而不符合國內的監(jiān)測環(huán)境；其次環(huán)境監(jiān)測產品不僅僅是銷售儀器這么簡單，需要運營服務，環(huán)保設施的第三方運營服務發(fā)展比較快，國家十二五計劃提出來要大力發(fā)展環(huán)保設施運營服務，運營服務要求比較專業(yè)、技術含量比較高，這就限制了國外的產品在中國市場的銷售。所以需要與我們合作，我們吸收國際先進技術，彌補自由產品線的不足，提供人力、物力、技術做好運營服務，加速占領環(huán)境監(jiān)測行業(yè)的高端市場