會議記錄1

1、例行行政會議記錄時間：2006年5月14日地點：公司會議室主持人：李凌（總經(jīng)理助理）出席人：公司各部門經(jīng)理、副經(jīng)理列席人：劉東、馬時瑜、謝麗娜、張楊、李承源、夏彬、呂波、熊谷、陸雪琦、何浩、楊梅、高珊、唐禮、宏菲缺席人：樸香、季明川記錄人：王英（辦公室主任）一、主持人講話：今天主要與數(shù)字移動電視項目的售前人員討論一下如何開展工作的問題。二、發(fā)言：李總經(jīng)理：在各個項目的開發(fā)階段，公司的售前人員總是起到了很重要、關(guān)鍵的作用，在這里我要感謝各

2、位同事做出的努力！售前人員是公司項目開發(fā)人員與業(yè)務(wù)銷售人員的橋梁，應(yīng)該說，售前人員在業(yè)務(wù)銷售人員面前扮演了技術(shù)人員或技術(shù)專家的角色，而在項目實施中的開發(fā)人員面前你們則變成了專注技術(shù)的銷售人員。在我們的用戶眼中，你們則代表著公司的技術(shù)水平，將公司的技術(shù)實力展現(xiàn)給他們，并獲取他們的需求，討論項目系統(tǒng)的初步框架。所以說，在強調(diào)你們的關(guān)鍵地位的同時，也要提醒在座的各位售前人員，一定要熟悉公司的產(chǎn)品，對本公司的開發(fā)能力、技術(shù)優(yōu)勢、劣勢要有比較清楚

3、的認識，當然更要了解同類產(chǎn)品及競爭對手的情況和特點。要記住，你們是一個團隊，你們掌握著項目的一舉一動。銷售部王部長：李總說得很對，我們今天開會的目的就是希望公司的各位售前人員鼓足干勁，在我們即將投入的數(shù)字移動電視項目上有所創(chuàng)造。作為銷售部的支撐，你們要盡快掌握比較全面技術(shù)專業(yè)知識。熟悉當前數(shù)字移動電視技術(shù)的發(fā)展方向，必須熟悉公司的業(yè)務(wù)，并且不斷了解行業(yè)新技術(shù)和產(chǎn)品的動向。技術(shù)部肖部長：技術(shù)部已經(jīng)下發(fā)了一份關(guān)于本項目的前期技術(shù)構(gòu)架，我想在

4、座各位也有所了解了。項目開發(fā)工作我們部門已經(jīng)成立了專題項目組，可能會不斷有新的資料需要你們閱讀，當然也希望你們及時、盡早地從業(yè)務(wù)銷售人員、市場和客戶處反饋我們需要的信息。項目部余經(jīng)理：要成功地完成一個項目不容易，我們需要銷售人員、售前人員、項目實施開發(fā)人員、售后服務(wù)人員的密切配合和大力協(xié)助。人事部尹經(jīng)理：我們對你們的能力是充分信任的，各位都能熟練地使用文本和圖形編輯器進行方案、標書的編寫，現(xiàn)在公司也進行了項目招投標的程序的培訓(xùn)，至于后期