東莞商用凈水市場(chǎng)需要再教育

1、1東莞商用凈水市場(chǎng)需要再教育從城市的核心到周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)和基礎(chǔ)設(shè)施的完善，東莞基本上消除了城鄉(xiāng)差別，已經(jīng)完全轉(zhuǎn)化為終端型市場(chǎng)。盡管因?yàn)榻?jīng)濟(jì)衰退，東莞的常駐人口已經(jīng)從最高峰期的1500萬(wàn)人減少到了目前的800萬(wàn)人，但東莞市場(chǎng)對(duì)于凈水類產(chǎn)品的消費(fèi)能力并沒(méi)有減弱。然而，東莞的凈水器市場(chǎng)仍然存在諸多亂象，中小雜牌的虛假宣傳，小作坊產(chǎn)品的以次充好。由此可見(jiàn)，東莞的消費(fèi)者在凈水器的知識(shí)普及上還需要更多的教育工作。東莞凈水市場(chǎng)進(jìn)入成長(zhǎng)期東莞

2、的飲用水多為地表水，主要來(lái)自于東江和附近的水庫(kù)。整體看東江的水污染情況比較嚴(yán)重，加之東莞的人均收入較高，因此，當(dāng)?shù)丶彝グ惭b和使用凈水器的比例較高。在東莞，凈水器已經(jīng)走出了產(chǎn)品的導(dǎo)入期進(jìn)入成長(zhǎng)期。從高端客戶到普通的消費(fèi)者，都開(kāi)始安裝凈水產(chǎn)品。產(chǎn)品也從超濾產(chǎn)品到純水機(jī)到全屋凈水，都有較好的增長(zhǎng)。其中，廚下式的超濾產(chǎn)品和純水機(jī)的銷售規(guī)模和占比仍是最大的。大多數(shù)超濾產(chǎn)品在一定程度上滿足了想改善水質(zhì)，又不想多投資或者經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限的消費(fèi)者。水中細(xì)微

3、物質(zhì)的過(guò)濾很難通過(guò)肉眼直觀的看出來(lái)，東莞凈水市場(chǎng)的小作坊品牌，利用這一點(diǎn)和消費(fèi)者對(duì)凈水產(chǎn)品不了解，用只有活性炭的前置過(guò)濾產(chǎn)品冒充純水機(jī)賣給消費(fèi)者。而有的家3代理商都極為重視東莞市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與維護(hù)。2008年起步的東莞的美的凈水，因?yàn)椴扇×诉B鎖終端、建材市場(chǎng)和專賣店全覆蓋的渠道布局，其總體規(guī)模曾經(jīng)排在全國(guó)前五名的位置，可謂是戰(zhàn)績(jī)輝煌，也為后期的發(fā)展奠定了好的基礎(chǔ)。但是，從最初與清湖合作，到目前的獨(dú)資，美的凈水事業(yè)部可謂是幾經(jīng)顛簸，也導(dǎo)致渠道

4、始終處于不穩(wěn)定的狀態(tài)。目前，東莞的美的凈水器是由附近的惠州美的凈水代理商跨區(qū)域操作的，但仍是東莞市場(chǎng)中渠道網(wǎng)點(diǎn)最密集的凈水器品牌。安吉爾強(qiáng)在終端客情。安吉爾的大本營(yíng)在深圳，東莞與深圳的唇齒關(guān)系，使得東莞也成為安吉爾本土作戰(zhàn)的地區(qū)之一。安吉爾在東莞的代理商經(jīng)營(yíng)安吉爾有十余年的時(shí)間，既了解品牌，也熟諳當(dāng)?shù)貎羲袌?chǎng)的特點(diǎn)。良好的客情關(guān)系，穩(wěn)定的導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)，使得安吉爾在東莞的國(guó)美、時(shí)尚電器和蘇寧系統(tǒng)都占有極大的優(yōu)勢(shì)。因此，安吉爾絕大部分的銷售都來(lái)

5、自于東莞的幾十家家電專業(yè)終端賣場(chǎng)。沁園強(qiáng)在專賣店布局。沁園在東莞的渠道以家電連鎖賣場(chǎng)、專賣店和建材市場(chǎng)三個(gè)通路為主。除了時(shí)尚電器、蘇寧、國(guó)美的近五十家終端賣場(chǎng)，沁園在東莞地區(qū)的各大建材市場(chǎng)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)還有三十余家專賣店，達(dá)到了一鎮(zhèn)一店的水平，是各品牌中專賣店數(shù)量最多的品牌。連鎖賣場(chǎng)、建材市場(chǎng)專賣店、好萬(wàn)佳超市均由代理商直接管理。其余的社區(qū)專賣店采取加盟的方式。而在業(yè)績(jī)方面，沁園專賣店的銷售占七成左右，其余三成為連鎖終端的銷售。因?yàn)閮羲魇袌?chǎng)處