11月份銷售工作總結(jié)

1、.1月份銷售工作總結(jié)本月來安營銷部在上級部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下堅持規(guī)范經(jīng)營提高客戶服務(wù)水平和能力加大品牌培育力度全面提高網(wǎng)上訂貨覆蓋率和成功率.來安營銷部在全體營銷人員的共同努力下較好的完成了上級領(lǐng)導(dǎo)部署的各項工作任務(wù)保障了卷煙市場的供應(yīng)基本滿足了市場需求.現(xiàn)將本月開展的主要工作匯報如下:一、卷煙銷售指標完成情況來安營銷部十一月份計劃銷量1050箱在上級部門領(lǐng)導(dǎo)的要求下客戶經(jīng)理需求預(yù)測銷售量為1159.4箱實際銷售卷煙箱需求預(yù)測準確率為98.

2、96%完成計劃任務(wù)的%銷量同比增加5.6箱增幅為0.5%銷售收入2XX.X萬元同比增加XX.X萬元增幅為12.87%銷售毛利XX.X萬元同比增加XX.X萬元增幅為13.95%單箱毛利4576.19元同比增幅為13.39%單條均價81.51元同比增加8.94元條增幅為12.32%.其中省外煙銷售237.964箱完成計劃任務(wù)320箱的85.61%比重占本月銷售量的23.88%銷售量同比減少40.31箱降幅為12.83%銷售比例同比下降3.X

3、XX個百分點低檔煙計劃任務(wù)170箱實際銷售了149.776箱完成低檔煙計劃任務(wù)的%銷量同比下降32.37.3我們在本月卷煙銷售量與十月份一樣同比必須保持一定的增長所以營銷要求客戶加大了需求預(yù)測總量比原定計劃量箱多預(yù)測了近110箱.同時營銷部要求客戶經(jīng)理加強宣傳和指導(dǎo)張的情況下客戶經(jīng)理加強宣傳省內(nèi)同價位品牌彌補市場的需求.在客戶經(jīng)理的努力下使得我部本月卷煙銷售量同比得到增長很好的完成了上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù).2、為進一步推進優(yōu)秀營銷部創(chuàng)建工作

4、來安營銷部加強優(yōu)秀縣級營銷部創(chuàng)建資料的整理工作.在市局公司的指導(dǎo)下我們進一步對ppt匯報材料進行完善和整改.同時對創(chuàng)建工作需要的資料匯編開始著手整理.在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下縣局、營銷部領(lǐng)導(dǎo)的親自過問中我部繼續(xù)開展創(chuàng)建的各項準備工作確保在今后一段時期內(nèi)將創(chuàng)建活動開展的有聲有色并達到省、市局公司的驗收標準確保通過.3、本月營銷部按照上半年科技創(chuàng)新工作選擇的“提高網(wǎng)上訂貨率“為課題的qc小組開始進行成果匯總準備在今年底進行成果發(fā)布.按照平時