置業(yè)顧問個(gè)人工作總結(jié)3篇

1、置業(yè)顧問個(gè)人工作總結(jié)3篇本文目錄置業(yè)顧問個(gè)人工作總結(jié)置業(yè)顧問個(gè)人年度工作總結(jié)參考房地產(chǎn)公司置業(yè)顧問個(gè)人工作總結(jié)轉(zhuǎn)眼間入xxx發(fā)展公司已經(jīng)兩年半時(shí)間了xx年是房地產(chǎn)起伏最厲害的一年房價(jià)經(jīng)歷了由低至高又由高至平穩(wěn)的局面令我覺得房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)真是變幻莫測很富挑戰(zhàn)性。輾轉(zhuǎn)間又到了xx年底對(duì)今年的銷售和對(duì)行業(yè)的看法作了如下總結(jié)。(一)市場形勢分析由xx年10月2600元平方的均價(jià)開售客戶當(dāng)時(shí)反應(yīng)還是覺得偏貴。隨著市場的變化土地資源短缺土地價(jià)格隨即

2、飛漲證券市場的全線飄紅加上外來投資者的追捧令樓價(jià)在短短的半年時(shí)間里升幅達(dá)到70%。購房者亦從開始的不接受到后期的搶購場面可以說是到了房地產(chǎn)的銷售高峰?？墒呛镁安婚L由于全國范圍的炒樓風(fēng)氣的興起令很多真正想買房自住的老百姓對(duì)日益高漲的房價(jià)只能望樓興嘆。出現(xiàn)了有房沒人住有人沒房住的局面屬于泡沫經(jīng)濟(jì)的具體表現(xiàn)。很多大城市更出現(xiàn)了天價(jià)房每平方最高單價(jià)竟達(dá)到了1xx0元平方跟本無法想象。到了年底國家為了防止經(jīng)濟(jì)過熱陸續(xù)出臺(tái)很多新政策調(diào)控樓市。整個(gè)樓

3、市的價(jià)格又從高企漸趨平隱個(gè)別大城市更出現(xiàn)了不同程度的樓價(jià)下滑的情況由于銀行政策的收緊證券市場的不穩(wěn)定很多投資炒房者也退出了市場購房者的態(tài)度亦由熱變冷購房者亦持觀望態(tài)度購房希望樓價(jià)會(huì)有所回落?；赝^去展望將來本人覺得xxx的房地產(chǎn)市場還是比較健康的。xx年的房地產(chǎn)市場隨著銀行放寬資金政策證券市場或會(huì)回升加上xx年奧運(yùn)必定會(huì)帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。房地產(chǎn)市場會(huì)健康發(fā)展樓價(jià)應(yīng)該會(huì)逐步回升公司在xx年亦會(huì)有新盤推出市場應(yīng)該會(huì)有比較好的發(fā)展空間。(二)工作

4、匯報(bào)xx年的銷售業(yè)績比xx年稍有上升全年共銷售單位107套銷售總額為31047344元面積為9353.78平方可以完成公司下發(fā)的任務(wù)額。在公司領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)下同事的幫助下工作能力也得了很大的提高。在實(shí)際工作中我認(rèn)真完成工作雖然有時(shí)也會(huì)有出錯(cuò)但我也能端正態(tài)度誠心改正工作亦得到了上級(jí)的肯定。我決心在xx年更加努力工作積極思考在銷售方面加強(qiáng)自身的硬件學(xué)習(xí)更好的銷售技巧令自已有更大的提升。(三)小結(jié)總結(jié)本年的總體銷售市場對(duì)比上一年還是比較理想發(fā)展商

5、亦獲得了較大的利潤。令公司對(duì)今后的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。展望xx年本人要以更好的精神面貌去面對(duì)全新的挑戰(zhàn)為公司更好的發(fā)展作出貢獻(xiàn)為來年創(chuàng)造更大的利潤。置業(yè)顧問個(gè)人年度工作總結(jié)參考置業(yè)顧問個(gè)人工作總結(jié)（2）|返回目錄默默地算來，從參加房地產(chǎn)銷售工作，來到xx小鎮(zhèn)銷售部，加入我們這個(gè)有著家庭一般氛圍的團(tuán)體到現(xiàn)在已經(jīng)有九個(gè)多月的時(shí)間了。九個(gè)月的時(shí)間放在以往或許會(huì)顯得很漫長，但在這里仿佛是眨眼間便消逝而過。經(jīng)常加班也很少怨言，相互幫忙，團(tuán)結(jié)一心

6、，也學(xué)習(xí)了新的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。還有就是本人在這將近一年的時(shí)間里，嚴(yán)格要求自己遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，按時(shí)上班、不早退、不無緣無故休假。積極參加公司或部門的各種培訓(xùn)及考核，不斷改進(jìn)、總結(jié)、運(yùn)用。當(dāng)然也與同事們真誠相待、和睦相處，不時(shí)記住學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，寬容別人的缺點(diǎn)，盡量讓自己保留一個(gè)好的心態(tài)，使之快樂。另外，就是在不斷地接觸各種客戶之后，跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體會(huì)到我們項(xiàng)目的優(yōu)劣勢。歸納起來有，項(xiàng)目吸引客戶的地方主要有:跨海大橋、

7、西線高鐵等大環(huán)境的發(fā)展?jié)摿︼L(fēng)景優(yōu)美的萬畝飲用水庫、一線湖景澄邁長壽之鄉(xiāng)、xx咖啡風(fēng)情鎮(zhèn)的生態(tài)環(huán)境項(xiàng)目的自身規(guī)劃與國際旅游島下xx風(fēng)情小鎮(zhèn)的規(guī)劃合一，還有網(wǎng)站的優(yōu)美宣傳等等。而影響客戶購買信心的因素有:澄邁、xx地區(qū)的整體市政配套落后項(xiàng)目地理位置較偏、生活條件差小區(qū)的園林綠化較慢、現(xiàn)場環(huán)境與網(wǎng)站效果圖落差感太大及個(gè)別證件公開不齊全等。當(dāng)然客戶們也給我們項(xiàng)目提出了不少寶貴意見如:58平方戶型要增加采光口6號(hào)樓2單元81平方戶型的私密性讓人擔(dān)

8、心一梯兩戶的八十多平方戶型的入戶門外開時(shí)有點(diǎn)遮擋樓梯出口，建議向里開生活陽臺(tái)的拍水管要盡量大一些可不可給想安裝太遠(yuǎn)能熱水器的業(yè)主提供條件等等?？傊?，本人在來公司的這段時(shí)間里，收獲頗多，當(dāng)然也積累了一些經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出一些心得，希望xx年借此把工作做的更好，歸納起來主要有以下幾點(diǎn):1.保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)，良好的心態(tài)也包括很多方面。a.控制情緒我們每天工作在銷售一線，面對(duì)形形色色的人和物，要

9、學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。b.寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，應(yīng)該與人為善，寬大為懷，學(xué)會(huì)寬以待人。c.上進(jìn)心和企圖心上進(jìn)心，也是進(jìn)取心，就是主動(dòng)去做應(yīng)該做的事情。要成為一個(gè)具備進(jìn)取心的人，必須克服拖延的習(xí)慣，把它從你的個(gè)性中除掉。企圖心，當(dāng)欲望產(chǎn)生的時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生企圖心如何將企圖心用好，必須好好的學(xué)習(xí)