基于模糊理論卷煙銷售配送區(qū)域規(guī)劃研究.pdf

1、近幾年，國家煙草專賣局為實現(xiàn)卷煙銷售終端市場控制，應(yīng)對日益激烈的卷煙銷售市場競爭，形成市場競爭的格局，提出“以我為主、歸我管理、由我調(diào)控”的卷煙銷售配送戰(zhàn)略目標(biāo)。各地市級煙草公司響應(yīng)國家煙草專賣局的要求，全面推行“電話訂貨、網(wǎng)上配貨、電子結(jié)算、現(xiàn)代物流”的新型商業(yè)營銷模式，重組卷煙銷售配送網(wǎng)絡(luò)，拓展卷煙銷售配送的發(fā)展空間。論文基于卷煙銷售配送的背景要求，利用模糊理論的基本原理，對卷煙銷售配送區(qū)域進(jìn)行規(guī)劃，構(gòu)建現(xiàn)代卷煙銷售流通體系，加強與

2、零售客戶溝通，與零售客戶建立市場戰(zhàn)略聯(lián)盟，完善卷煙銷售配送服務(wù)功能，提升卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)運營水平，打造優(yōu)質(zhì)的商業(yè)流通服務(wù)品牌，為卷煙銷售持續(xù)、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)、健康發(fā)展發(fā)揮重要的支撐作用。論文立足于卷煙銷售市場競爭，進(jìn)行卷煙銷售配送區(qū)域規(guī)劃分析研究，構(gòu)建“銷售渠道通暢、營銷區(qū)域全覆蓋、終端市場全面控制”的卷煙銷售配送網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)卷煙銷售由政策市場向經(jīng)濟(jì)市場轉(zhuǎn)變，培育煙草銷售企業(yè)的核心競爭力，實現(xiàn)卷煙銷售的“第三利潤源”。首先，論文介紹卷煙銷售發(fā)展、