采購商選擇運(yùn)用電子反向拍賣影響因素分析

1、采購商選擇運(yùn)用電子反向拍賣影響因素分析采購商選擇運(yùn)用電子反向拍賣影響因素分析摘要：反拍賣電子采購在電子商務(wù)環(huán)境下有著突出的優(yōu)勢，它符合企業(yè)原有的供應(yīng)鏈管理方式，不僅使企業(yè)供應(yīng)鏈中的財(cái)務(wù)、技術(shù)、物流、客戶關(guān)系等環(huán)節(jié)不被變動和破壞，而且使企業(yè)供應(yīng)管理人員容易接受這一新技術(shù)。本文從采購商的角度出發(fā)，分析電子反向拍賣對其產(chǎn)生的影響，通過建立采購商選擇運(yùn)用反拍賣的影響因素模型，提出采購商運(yùn)用電子反向拍賣的建議和策略，以期對電子反向拍賣的健康發(fā)展提

2、供借鑒和參考。關(guān)鍵詞：采購商；電子反向拍賣；影響因素隨著采購環(huán)節(jié)在生產(chǎn)制造過程中的作用越來越重要，采購實(shí)踐正從傳統(tǒng)的采購操作向全球化整合采購、供應(yīng)鏈合作采購方向發(fā)展。本土化采購向全球化采購的轉(zhuǎn)變，很大程度上源于單位采購成本節(jié)約量的刺激。全球采購的開放市場給當(dāng)前的采購價格帶來不小的沖擊，這尤其體現(xiàn)在企業(yè)運(yùn)用電子反向拍賣進(jìn)行采購的情形。電子反向拍賣（ereverseauction，簡稱era）是指發(fā)生在采購組織和一群事先通過資格審查的供應(yīng)商

3、之間的在線實(shí)時動態(tài)拍賣［1］。作為一種特殊的采購方式，電子反向拍賣技術(shù)近年來在學(xué)術(shù)界和實(shí)業(yè)界受到廣泛關(guān)注，它創(chuàng)造了一個公平、公正的采購環(huán)境，個別公司不再受到特殊保護(hù)，采供關(guān)系存在于更廣的交易網(wǎng)絡(luò)中。運(yùn)用era進(jìn)行采購時，每單位采購成本可以節(jié)約5%40%，總采購成本可以節(jié)約15%20%，這對于采購商來說具有非常描述的產(chǎn)品才能適用于反拍賣電子采購，如辦公用品，mro輔料等產(chǎn)品。一般來說，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)需要包括產(chǎn)品的iso質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)、采購方的特定

4、質(zhì)量要求、訂購數(shù)量、訂貨到交貨的時間、交貨的地點(diǎn)、售后服務(wù)及其他服務(wù)條款等。3.從采購規(guī)模來看，采購批量應(yīng)足具規(guī)模，對供應(yīng)商產(chǎn)生足夠的吸引力。只有采購產(chǎn)品的批量足夠大、整體金額足夠高，才能吸引眾多生產(chǎn)能力充沛的企業(yè)參與拍賣，激起一個較為激烈的競爭氛圍。一般來講，每一標(biāo)采購金額一般不低于20萬元，最大不超過中標(biāo)供貨商一個季度的供貨量。4.從前期準(zhǔn)備來看，采購商對產(chǎn)品的成本應(yīng)有準(zhǔn)確充分的估計(jì)。對參加反拍賣電子采購的產(chǎn)品或服務(wù)的成本了解越充分

5、，采購商的控制力就越強(qiáng)，對最高投標(biāo)價和保留價的設(shè)置會更合理，從而最大程度地避免陷入供應(yīng)商的價格陷阱，并且能保證產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量。5.從交易風(fēng)險來看，采購項(xiàng)目的風(fēng)險對采購商來說比較小。反拍賣作為一種新的采購形式，會為企業(yè)采購工作帶來新的不確定因素，增加交易風(fēng)險，直接影響到采購商對交易的控制能力，如關(guān)鍵性生產(chǎn)原料用反拍賣方式進(jìn)行采購風(fēng)險就較大，企業(yè)的控制能力不夠強(qiáng)。因此，反拍賣電子采購適用對采購商來說風(fēng)險小的采購交易。從以上分析可以看出，電