《商界成功者最推崇的成事法則先做人后做事》下

1、第1頁共80頁《先做人后做事》下《先做人后做事》下第六章第六章開創(chuàng)人際關系的新局面開創(chuàng)人際關系的新局面你手上有一顆蘋果，我手上也有一顆蘋果，兩顆蘋果交換后每個人還是一顆蘋果；如果你有一種能力，我也有一種能力，兩種能力交換后就不再是一種能力了。第52節(jié)：人心所向，眾志成城第53節(jié)：人際關系有時比能力更重要(1)第54節(jié)：人際關系有時比能力更重要(2)第55節(jié)：你不可能做好所有的工作(1)第56節(jié)：你不可能做好所有的工作(2)第57節(jié)：讓朋

2、友為你添磚加瓦第58節(jié)：善借他人之力第59節(jié)：互得之道：助人即助己第60節(jié)：創(chuàng)業(yè)成功需要合作第61節(jié)：利用各種方式擴大交際圈第62節(jié)：篩選自己的人際關系網第63節(jié)：多結交比自己優(yōu)秀的人第64節(jié)：“好形象，好人緣”就是本錢第52節(jié)：人心所向，眾志成城節(jié)：人心所向，眾志成城第六章開創(chuàng)人際關系的新局面你手上有一顆蘋果，我手上也有一顆蘋果，兩顆蘋果交換后每個人還是一顆蘋果；如果你有一種能力，我也有一種能力，兩種能力交換后就不再是一種能力了。每個

3、人都應該認識到個人的能力是有限的，一個人永遠無法做好所有的事情。即使一個人精力無限充沛，也不可能做好所有的事情，所以合作是必要的，也是必需的?！跞诵乃颍娭境沙侨绻阕屑毜厝タ闯晒φ?，會發(fā)現(xiàn)他們有一個共同之處，那就是他們的人際關系都很廣泛。只有擁有了廣泛的人際關系了，才能建立起一個龐大的信息網，這樣就比別人多了一些成功的機遇和橋梁。美國前總統(tǒng)克林頓能夠成功的贏得競選，也與他擁有廣泛的人際關系分不開。在他競選過程中，他擁有高知名度的朋友

4、們扮演著舉足輕重的角色。這些朋友包括他小時在熱泉市的玩伴、年輕時在喬治城大學與耶魯法學院的同學，及日后當羅德學者時的舊識。他們?yōu)榱藥椭肆诸D成功，四處奔走，全力支持。所以克林頓當任總統(tǒng)后，不無感慨的說：朋友是他生活中最大的安慰。根據(jù)《行銷致富》書作者坦利的說法，“成功是一本厚厚的名片簿。更重要的是成功者廣結人際網絡的能力，這或許便是他們成功的主因。”百萬富翁們不僅曉得有誰被蘊藏在他們厚厚的名片簿里，更愿意把這些資源與其他百萬富翁分享。要

5、有成功的人際關系，你不僅須用基本常識去“感受”，更要有極大的行動去“執(zhí)行”?！叭穗H網絡前進后的意義，其實比一般人所能想象得到的都還深遠。”這是魏斯能為他即將第3頁共80頁力。哈佛大學為了了解人際能力對一個人成功所扮演的角色，曾經針對貝爾實驗室頂尖研究員做過調查。他們發(fā)現(xiàn)，被大家認同的專業(yè)人才，專業(yè)能力往往不是重點，關鍵在于“頂尖人才會采取不同的人脈策略，這些人會多花時間與那些在關鍵時刻可能對自己有幫助的人培養(yǎng)良好關系，在面臨問題或危機時

6、便容易化險為夷”。他們還發(fā)現(xiàn)，當一名表現(xiàn)平平的實驗員遇到棘手問題時，會去請教專家，但卻往往因為沒有回音而白白浪費時間；頂尖人才則很少碰到這種問題，因為他們在平時就建立了豐富的人際關系資源網，一旦前往請教，立刻便能得到答案。在21世紀的今天，無論是保險、傳媒、廣告，還是金融、科技、證券等各個領域，人脈競爭力都是一個日漸重要的課題。專業(yè)知識固然重要，但人脈也同樣重要。從某種意義上說，人際關系是一個人通往財富、榮譽、成功之路的門票，只有擁有了

7、這張門票，你的專業(yè)知識才能發(fā)揮作用。很多人意識到了人際關系的重要性，因此成為頂尖人才，成為成功人士；也同樣有很多原本優(yōu)秀的人卻沒有意識到這一點，他們表現(xiàn)出了優(yōu)秀的工作能力，卻不注意建立自己的人際關系，因此總是缺少外在的助力，做起事情來事倍功半。碧妮大學畢業(yè)后進入一家公司工作，她執(zhí)著地認為只要自己努力工作，展現(xiàn)出超人的工作能力，必然能夠做出一番事業(yè)，獲得重用并步步高升?？墒且荒赀^去了，碧妮雖然表現(xiàn)出了出色的工作能力，但薪水并不比那些表現(xiàn)一

8、般的同事高，職位也沒有得到晉升。碧妮很不服氣，于是工作起來更加努力。她認為只要自己足夠優(yōu)秀，總有一天上司會看到她的能力與才華，從而給她加薪晉職，把她當作公司的骨干。但是，又一年過去了，碧妮還是在原地停留。相反，與她同時進公司的同事已經是獨當一面的主管了，薪水也比碧妮高出許多。碧妮終于忍不住，向公司里惟一與她要好的同事抱怨自己的懷才不遇。然而，沒想到的是，同事卻很直接地告訴她一個令她感到震驚的原因。原來，雖然碧妮工作非常出色，但由于她恃才

9、傲物，認為自己比別人都要優(yōu)秀，因此沒把同事放在眼里，平時也就缺少了對同事的尊重，與同事的關系沒處好。上司雖然也知道碧妮工作很出色，但擔心如果讓她升主管的話，同事們會不配合，這樣會不利于公司工作的開展完成，所以一直遲遲未敢重用她。第54節(jié)：人際關系有時比能力更重要節(jié)：人際關系有時比能力更重要(2)就這樣，工作細心、處事粗心的碧妮，怎么也沒想到。自己竟然是因為忽略了人際關系，而一直未受到重視與提升。正反兩個方面的資料和事例，必然已經給了你啟

10、示。如果你已經認識到人際關系對于一個人成功的重要性，那就從現(xiàn)在開始，用心建立自己的人際關系網絡吧。成功建立關系網的關鍵是選擇合適的人、建立穩(wěn)固的關系。所謂合適，首先是就性質而言，要適合自己。與自己生活工作有關的領域，要建立關系，而沒有這樣的聯(lián)系，也就不存在建立相應的人際關系。二是就數(shù)量而言的。我們強調人際關系的重要，并不是要人們漫無邊際地建立無數(shù)的關系，關系網并不是越大越好否則就會因為應付這數(shù)不清的關系而叫苦連天。第三是注重質量，質量的