千萬富翁速成指南

1、千萬富翁速成指南作者：黎軍目錄：第一章：資源是生存的基礎，對資源的擁有和服務的交換是富裕的保證！一資源是生存的基礎。二對資源的擁有和服務的交換是富裕的保證！三真正的富人永遠是少數(shù)。第二章：周轉是一切商業(yè)的核心。一資金周轉快的生意最賺錢。二如果說企業(yè)的本質是執(zhí)行，那么生意的本質就是周轉。三周轉的無限魔力。第三章：渠道是商業(yè)利益的保證。第四章：為什么不暢銷？第五章：為什么不成功？第六章：億萬富翁之路！第一章：資源是生存的基礎，對資源的擁有和

2、服務的交換是富裕的保證！一資源是生存的基礎?！百Y源”是：自然存在被人所需要的東西，例如：土地資源，水資源，石油，煤炭，礦石，海洋，森林等。社會問題千千萬，然而概括而論，整個社會就只有兩樣東西在流動，一個是“資源”一個是“服務”。社會就是服務和服務的交換以及服務與資源的交換。任何社會及經(jīng)濟現(xiàn)象都可以用這兩個最基本的東西來闡述！政府是組織服務交換以及服務與資源交換的管理者，如果政府不能實現(xiàn)這個功能就要被人民推翻！歷史上只有人民都過不下去了才

3、會暴動推翻政府的。縱觀社會問題，就是“資源”和“服務”之間的交換問題！馬克思的《資本論》據(jù)說要有高等數(shù)學的功底才能看明白，看過后，確是高深，不得不佩服馬克思的數(shù)學工夫，然而，本人崇尚簡單就是美的哲學，覺得馬克思的太復雜，我認為這個世界就只有“資源”和“服務”這兩樣東西在流動?！百Y源”是人人都需要的，也是有限的，這個東西也是最重要的，如果地球人口爆炸到所有土地生產(chǎn)都不能養(yǎng)活的時候，大家只好挨餓了。當人口較少，又有很多資源可以用時，每個人都

4、可以占有充分的資源，依賴于相互間服務的交換，大家都可以過上好日子！人口過少，服務種類和交換受限，生活水平也不可能很高！人人都需要消耗資源，只要有“資源”，不依賴于相互間的服務的交換也可以生存，假如只有相互間的服務的交換沒有資源，人人都要餓死。舉個簡單的例子：住在原始森林的人，有森林里的大量自然資源，靠狩獵為生，不與外界往來也不會餓死！大城市里的人，沒了電力供應，就比如長時間大面積斷電力，服務交換以及服務與資源的交換就會受到極大的抑制，生

5、活就會混亂甚至餓死人。從事各種行業(yè)的人，依靠服務來交換必須的“資源”生存，靠相互間的服務交換服務得到生活的享受！農(nóng)民：我國的農(nóng)民朋友在有限的土地中從事種植服務，除非規(guī)模大，或提供別人沒有的品種，否則根本不能致富。美國的農(nóng)場主種多少土地啊，就相當于我國封建社會的大地主，沒法比！工人：普通工人從事加工類服務，所產(chǎn)生的服務多是低級別服務且個人提供服務交換有限，所以不能致富。技術工人提供的服務級別較高，多數(shù)能夠達到較好生活水平。特級技工更不用說

6、啦！自由職業(yè)者或白領：如醫(yī)生，律師等，從事較高級別的服務，能換取較多低級別的服三真正的富人永遠是少數(shù)。什么是富人，這個概念應該是這樣的：與大多數(shù)人的生活水平相比，明顯要高出他們一大截的人才能稱為富人。既然富人是一個相對的概念，那么，真正的富人就絕對是少數(shù)。舉例說明：相對于原始社會，那時候能解決溫飽問題的人就是富人了，現(xiàn)在人人解決溫飽問題，那人人都是富人了，不是。七十年代講：樓上樓下電燈電話就是共產(chǎn)主義了，現(xiàn)在城市居民連電腦都有了，是富人

7、了？也不是。即使按現(xiàn)在的生活水平在以前是富人，在現(xiàn)在來說還是普通人，富人永遠是相對的，那么也就是說：真正的富人永遠是少數(shù)。第二章：周轉是一切商業(yè)的核心。一資金周轉快的生意最賺錢。有一個問題幾乎時刻都縈繞在每一個商人心中，那就是：“什么樣的生意最賺錢？”毫無疑問人們會回答：房地產(chǎn)啊、教育啊、汽車啊、能源啊、IT數(shù)碼產(chǎn)品啊。顯然這樣的回答毫無意義，因為絕大多數(shù)商人既然已在船上，就不大容易改行跳上另外的賊船；何況這些“最賺錢的生意”僅僅是使從

8、業(yè)者更有可能賺錢而已。我們要的是這個問題的現(xiàn)實意義：怎樣才能讓商人在他們所從事的行業(yè)中賺到比別人更多的錢？因為，這是每個生意人的畢生夢想。這個問題的正確答案應該是：“資金周轉快的生意最賺錢?；蛘哒f，在同行業(yè)中你的資金周轉比別人更快，你就最賺錢。”其實生意無不如此，一旦從事了某個行業(yè)，目標客戶群就固定了，此時你日思夜想、視同生命般重要的核心問題就應該是：如何將東西賣得更快？因為每周轉一次，你才能達到企業(yè)經(jīng)營的根本目的——賺錢。你周轉得越快

9、，賺的錢才越多?？焖僦苻D，時代使然。商品短缺時代，“囤積居奇”發(fā)大財，然而今天誰這樣做，誰就是“傻根”；在商品過?，F(xiàn)金為王的今天，最重要的發(fā)財手段就是在產(chǎn)品更新?lián)Q代之前“快速出手，多多出手”，其中最有效的是：低價格。過去，最有效的賺錢手段是賣高價——提高利潤率。今天，最顯著的賺錢手段已變成賣低價——提高周轉率。過去利潤高但是最終賺錢少，因為賣得少；今天利潤低但是最終賺錢多，因為賣得多。價格戰(zhàn)曾經(jīng)備受責難，那是因為它損害了尚未開竅的、遵循

10、傳統(tǒng)利潤模式的別的廠商的利益，但毫無疑問卻受到了鈔票最熱烈的追捧?！稗D=賺”，這是這個時代最重要的商業(yè)特征?！百?轉”，是這個時代越來越多暴富者遵循的商業(yè)準則。當然，不同行業(yè)有不同的周轉方式和周轉周期。房地產(chǎn)幾年才能交差，保暖內衣以一年為期，餐飲業(yè)則要求每天達到多次翻臺率，以月為周期的行業(yè)更是數(shù)不清楚。你可以提高生產(chǎn)率降低成本加快周轉如格蘭仕；可以提高品牌含金量刺激購買實現(xiàn)周轉如海爾；你可以扁平化如美的；可以零庫存如戴爾；也可以像聯(lián)想用

11、ERP?？傊谶@個“快魚吃慢魚”的時代，你必須殫精竭慮，必須食不甘味，必須為改變資金周轉率有所作為。二如果說企業(yè)的本質是執(zhí)行，那么生意的本質就是周轉。事實上執(zhí)行和周轉都是一種技巧，是技巧就有千變萬化。那么，想辦法用更好的技巧讓它們轉得更快吧，美國GE的杰克.韋爾奇在思考這個問題，中國偏遠鄉(xiāng)鎮(zhèn)上賣干副瓜果的小攤小販也在為這個問題犯難。從這個角度而言，韋爾奇和小攤小販們的生意本質相同，他們有著同樣的商業(yè)才智，也面對著同樣亙古不變的商業(yè)難題。