外貿(mào)業(yè)務員真題10操作a

1、一、出口還價操作（共18分）根據(jù)以下業(yè)務背景資料，回答相關問題。2008年9月1日，浙江安妮進出口有限公司外貿(mào)業(yè)務員葉聰華收到英國老客戶RamTradingCo.Ltd.經(jīng)理PhillipDuncan的電子郵件，該郵件要求對貨號V10033的黃銅球閥（見下圖）報價并寄樣。當日，葉聰華請長期供應商浙江玉環(huán)?？砷y門廠就該批黃銅球閥進行寄樣和報價。9月3日，葉聰華收到浙江玉環(huán)?？砷y門廠黃銅球閥的樣品、報價及相關信息：1產(chǎn)品描述：黃銅球閥，貨號

2、V10033，全通徑，鍍鎳，BSP螺紋。2產(chǎn)品報價及裝箱信息如下：規(guī)格(英寸)含稅價（元套）訂購數(shù)量（套）每套重量（千克）數(shù)量箱（套）毛重箱（千克）凈重箱（千克）箱托盤毛重托盤（千克）凈重托盤（千克）127.35172800.1516025.0024.0027685.00675.00115.7596000.356022.0021.0040890.00880.0011233.638400.752419.0018.0040770.00760

3、.00合計30720其中托盤為木制托盤，托盤尺寸為1.10米0.80米1.10米3增值稅率：17%4月生產(chǎn)能力：50000套月5付款方式：交貨后1周內付款6交貨地點：工廠交貨當日，葉聰華給PhillipDuncan寄樣并書寫發(fā)盤函，支付方式為：30%貨款在合同簽訂后15天內電匯支付，70%貨款憑提單傳真件電匯支付；交貨期為收到預付款后45天內。具體報價如下：CommoditySize(inch)Quantity(sets)UnitPri

4、ce(USDset)CFRSouthamptonU.K.12172801.16196002.48FgedBrassBallValvesArticleNo.V10033FullPtNickelPlatedBSPThread11238405.319月9日，葉聰華收到PhillipDuncan回復的電子郵件，具體內容如下：發(fā)件人：duncan@ram.com收件人：conghuaye@.cn日期：2008090900:51:29主題：Coun

5、terofferonFgedBrassBallValves附件：FgedBrassBallValves.jpg此框貼“閥門”圖案此框尺寸為5.7cm3.7cmDearMr.YeThanksfyoursampleofFgedBrassBallValvesofferonSeptember32008.WefindoutthatyourofferismuchhigherthanthatofanotherChineseexpterwhilethe

6、productsareofthesametypes.Althoughwearesatisfiedwithyoursamplewecannotaccepttheprice.Wewillplacethefirmderifthepricecanbereducedasfollows:注：2008年年初，浙江安妮進出口有限公司已與中國出口信用保險公司浙江省分公司簽訂了本年度的短期出口信用保險的統(tǒng)保保險協(xié)議。適用于非信用證結算方式中國出口信用保險公

7、司ChinaExpt&CreditInsuranceCperation信用限額申請表信用限額申請表企業(yè)編號081390保險單號：保險單號：CH000814買方信息買方信息被保險人名稱：被保險人名稱：（1）申請限額申請限額支付方式：（2）期限：（3）天金額：USD（4）買方代碼：（略）注冊號：（略）買方國家：（11）名稱：（12）地址：（13）電話：（14）傳真：（15）被保險人申請本信用限額的買方與簽訂貿(mào)易合同的買方是否一致：●是○否擔

8、保人信息擔保人信息（略）與該買方以往交易情況與該買方以往交易情況1以往最早成交年份：2005年2開始放賬年份：年3上年交易情況：LC:USD121500.00DP:USD0.00DA&OA:USD0.004買方付款表現(xiàn)●及時○尚可○較慢5當前有無拖欠○有●無買方代碼：所在國家：名稱：地址：注冊號：城市：電話：傳真：序號拖欠金額（USD）拖欠天數(shù)（天）買方指定托收銀行信息（略）無無銷售合同情況銷售合同情況1預計本年合同總金額USD（5）2

9、合同付款條件支付方式：（6）期限：（7）天3當前合同總金額USD（8）4合同執(zhí)行時間（略）第1批從至第2批從至5預計出運批次共2次6單批金額（略）最高USD最低USD7出口商品名稱（9）8運輸方式（10）□海運□空運□陸運□海陸聯(lián)運9其他說明（略）SWIFT：名稱：地址：以下由保險人填寫以下由保險人填寫以下由保險人填寫保險人收到時間年月日保險人登記號被保險人聲明：被保險人聲明：以上內容正確無誤，如有虛假，保險人有權拒賠有關損失。（蓋章）