客戶問(wèn)到降價(jià)問(wèn)題的時(shí)候,我們應(yīng)該怎么回復(fù)比較好

1、客戶問(wèn)到降價(jià)問(wèn)題的時(shí)候，我們應(yīng)該怎么回復(fù)比較好客戶問(wèn)到降價(jià)問(wèn)題的時(shí)候，我們應(yīng)該怎么回復(fù)比較好1、實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題：在客戶問(wèn)到降價(jià)問(wèn)題的時(shí)候，我們應(yīng)該怎么回復(fù)比較好，是直接就說(shuō)折扣，還是推脫一下之后再說(shuō)比較好？2、你的看法：直接說(shuō)折扣推脫一下后再說(shuō)？3、外貿(mào)專家的分析（谷志偉老師）：當(dāng)客戶問(wèn)到降價(jià)問(wèn)題的時(shí)候，價(jià)格你是不能隨便降的。正如大家去買(mǎi)衣服的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)那些賣(mài)衣服的人是很有技巧的。比如說(shuō)他報(bào)價(jià)一百塊，你說(shuō)八十賣(mài)不賣(mài)。那么一般人接下九十：“

2、哎呀，八十塊，我都沒(méi)錢(qián)賺啦。我這衣服能賺幾塊錢(qián)呢。發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，第一個(gè)技巧就出來(lái)了。那如果說(shuō)你被他忽悠住了，你會(huì)說(shuō)九十賣(mài)不賣(mài)。他又會(huì)繼續(xù)說(shuō)“哎呀，九十塊賺不了多少錢(qián)的?！比缓竽阌謺?huì)說(shuō)“就九十啦?！彼謺?huì)說(shuō)很多理由，像什么生意不好做啊來(lái)影響你，來(lái)打動(dòng)你的同情心。同情心沒(méi)搞定，你還是堅(jiān)持是九十。他就會(huì)說(shuō)“哎呀，我們這個(gè)明碼標(biāo)價(jià)啊，不還價(jià)?！笔裁从珠_(kāi)始來(lái)了?？聪履銓?duì)這價(jià)格是不是真的特別敏感，不斷去試你，不斷去打聽(tīng)你。我們以前有位外貿(mào)高手很厲害的。

3、他很喜歡做一件事情就是，很喜歡陪他女朋友去買(mǎi)衣服。大家覺(jué)得很奇怪，會(huì)說(shuō)這個(gè)我們男人，一般很討厭陪老婆或者陪女朋友去買(mǎi)衣服的對(duì)吧。女人逛衣服很麻煩的，不停地還價(jià)，不停地試衣服，不停地?zé)?。為什么不能像男人一樣?jiǎn)單一點(diǎn)呢，不就看中一件衣服，么一看一百五，我能付得起我就買(mǎi)了。男人就很簡(jiǎn)單很直接。凡是質(zhì)量ok啦，我能付得起ok啦，ok，結(jié)束，走人，所以逛很快，而女人不斷地逛。當(dāng)然他也很討厭，他就開(kāi)始琢磨了，琢磨什么，就是我們是做生意人，我們也是跟

4、客戶做生意的。你要仔細(xì)去體會(huì)一下，別人是怎么去跟你去談價(jià)格的技巧。如果說(shuō)你有幸碰到一些很優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員，他們的技巧是很高超的。你可以好好研究下。大能幫我們做到這一點(diǎn)。而且分析后，我們判斷客戶他實(shí)在是銷售不怎么知道的，可能就我這么一家的，兩三家的，別人價(jià)格比我還，更不可能降了，價(jià)格已經(jīng)很好了等等你再分析一下。如果以上你都分析了完畢之后，那么你就開(kāi)始會(huì)不會(huì)有降價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)。比如如果客戶屬于采購(gòu)量未來(lái)的采購(gòu)量，那我就建議你使用這一招，你對(duì)客戶說(shuō)“通

5、常來(lái)講，針對(duì)你這樣采購(gòu)量，針對(duì)你現(xiàn)有實(shí)力，我們這個(gè)價(jià)格已經(jīng)是很好的價(jià)格了，對(duì)吧，但是呢，我發(fā)現(xiàn)我們還是很好地合作一把。我們可以一起來(lái)合作，把這個(gè)市場(chǎng)的銷量擴(kuò)大。那么如果要擴(kuò)大的話，相信你處于這個(gè)位置，處于，比如說(shuō)省級(jí)經(jīng)銷商不可能比大經(jīng)銷商更低，但是為了支持你，反正我們也大經(jīng)銷商么，那我們把生意做大，我們可以把價(jià)格再調(diào)低。我的目的是我們一起合作拓展這個(gè)市場(chǎng)，但是前提是你不可以分析判斷。所以大家做事情時(shí)都是要有根據(jù)的，都是要有依據(jù)的，你這樣

6、去說(shuō)東西的時(shí)候呢，客戶的接受度就會(huì)很好。他會(huì)覺(jué)得你很專業(yè)，很懂行，很懂生意，銷售很到位，這一點(diǎn)比較好。所以我從來(lái)不推脫的話，但還是推脫下比較好。我要么就告訴你經(jīng)過(guò)我分析研究完之后，這過(guò)程，這分析研究的過(guò)程是你自己知道的，然后你再給策略方案。如果是比較好的，可以做的，可以推動(dòng)他去做的，可以告訴他，我為什么給你這個(gè)價(jià)格。然后呢如果是不可以降價(jià)的，那我就跟他說(shuō)，經(jīng)過(guò)成本分析，經(jīng)過(guò)分析，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)很好了，你這樣的價(jià)格你在別的地方也不一定拿得到