將中國(guó)旗袍文化營(yíng)銷到美國(guó)

1、將中國(guó)旗袍文化營(yíng)銷到西方將中國(guó)旗袍文化營(yíng)銷到西方摘要摘要：旗袍被譽(yù)為中華服飾文化的代表。是一種內(nèi)與外和諧統(tǒng)一的典型民族服裝。集滿、漢文化于一身。它以其流動(dòng)的旋律、瀟灑的畫(huà)意與濃郁的詩(shī)情，表現(xiàn)出中華女性賢淑、典雅、溫柔、清麗的性情與氣質(zhì)，是中華民族服飾文化的結(jié)晶。由于中西文化不同，再將旗袍營(yíng)銷到西方過(guò)程中，必須考慮中西文化異同，制定文化整合策略，將旗袍文化，中國(guó)文化營(yíng)銷到西方關(guān)鍵詞：旗袍關(guān)鍵詞：旗袍產(chǎn)品文化產(chǎn)品文化品牌文化品牌文化差異化戰(zhàn)

2、略差異化戰(zhàn)略中國(guó)素有“衣冠王國(guó)”的美譽(yù)，旗袍更是中國(guó)女性最具代表性的傳統(tǒng)服裝，其形制體現(xiàn)自然和諧、內(nèi)斂含蓄之美，是中華民族服飾文化瑰寶，被國(guó)際上公認(rèn)為最具有代表性的中國(guó)傳統(tǒng)服飾。通過(guò)對(duì)旗袍的研究可以看出：旗袍的獨(dú)特魅力在于它所包含的文化底蘊(yùn)。一方面是傳統(tǒng)旗袍中體現(xiàn)出來(lái)的傳統(tǒng)文化意蘊(yùn)，另一方面是在旗袍發(fā)展過(guò)程中體現(xiàn)出來(lái)的文化意蘊(yùn)。［1］而在經(jīng)濟(jì)日趨全球化，文化日益交融的今天，企業(yè)要想將中國(guó)旗袍文化營(yíng)銷到西方，必須重視營(yíng)銷過(guò)程中分析文化環(huán)境

3、，識(shí)別不同價(jià)值觀之的差異，中西文化差異，營(yíng)銷人員在進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)候，一定要注意文化的差異性，最大限度地減少文化的差異給營(yíng)銷活動(dòng)帶來(lái)的負(fù)面影響，最大程度地將企業(yè)自身文化融合到當(dāng)?shù)匚幕校?］，求同存異，制定適合西方國(guó)民消費(fèi)的策略，在西方市場(chǎng)上營(yíng)銷旗袍文化。一、旗袍中的中西文化差異與融合1.旗袍表現(xiàn)不同的中西文化內(nèi)涵旗袍行成中國(guó)女性服飾的一種民族傳統(tǒng)服飾，其重要原因是中華民族內(nèi)在凝聚力的外在表現(xiàn)。旗袍采用比例式的造型結(jié)構(gòu)，整件服裝上下、由

4、獨(dú)塊衣料制成，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、線條流暢，沒(méi)有任何不必要的附件裝飾，正符合東方女性的身體結(jié)構(gòu)，能襯托東方女性的形體之美，這正是東方人講究和諧統(tǒng)一的文化底蘊(yùn)的體現(xiàn)，抑或是中華民族統(tǒng)一團(tuán)結(jié)的自然流露。文化的發(fā)展具有歷史的連續(xù)性。旗袍歷經(jīng)滄桑而不變其神韻，而且還要流傳下去，正顯示了中華文化連續(xù)性的特征。如今旗袍在造型上采用符合中國(guó)女性體型的立體造型方式，它在保持中國(guó)傳統(tǒng)文化內(nèi)涵的同時(shí)，大量吸收了西方的思想觀念和制衣技巧，融合并演變出東西合璧的現(xiàn)代旗袍

5、。在20世紀(jì)90年代，西方女性穿上中式旗袍，她們只是好奇而已，興趣來(lái)了就試試。因此，旗袍無(wú)法體現(xiàn)更深層次的西方文化內(nèi)涵。但是西方也有西方的服飾文化。西方男子的晚禮服——燕尾服和女性的晚禮服都很能顯示他們的服飾個(gè)性，這也是他們的文化傳統(tǒng)。特別在女性服裝設(shè)計(jì)上表現(xiàn)大膽、豪放、飄逸、華貴，甚至現(xiàn)自我。正因?yàn)檫@樣，在20世紀(jì)90年代中期，中國(guó)的旗袍也在西方各國(guó)流行，特別在西方各大高校還流行中國(guó)的立領(lǐng)、斜襟、對(duì)襟、盤(pán)花扣等。近幾年，旗袍也成為西方

6、的一種流行時(shí)尚，這是東方文化對(duì)西方文化的滲透，西方文化也表現(xiàn)出對(duì)東方文化的接納。二、營(yíng)銷中國(guó)旗袍文化策略1.品牌文化整合策略品牌文化是品牌在消費(fèi)者心中的印象、感覺(jué)和附加價(jià)值，是結(jié)晶在品牌中的經(jīng)營(yíng)理念、價(jià)值觀、審美因素等觀念形態(tài)和經(jīng)營(yíng)行為的總合［3］。將旗袍打造成一種中國(guó)服飾品牌，，是企業(yè)維系與消費(fèi)者關(guān)系的重要手段，可以給企業(yè)帶來(lái)巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但一定要給旗袍一個(gè)恰當(dāng)?shù)钠放莆幕ㄎ?，因?yàn)槿藗兛偸窍矚g與和自己具有某些共同點(diǎn)的人相處，總是容易

7、接受與自己固有觀念和態(tài)度相符合的事物［4］。所以，當(dāng)消費(fèi)者遇到與自己文化理念不一致的品牌文化時(shí)，往往會(huì)根據(jù)自己慣有的心理程序?qū)ζ髽I(yè)品牌做出判斷，總是排斥、抵制與自己固有理念不同的品牌文化，而樂(lè)于接受、認(rèn)可與自己固有理念一致的品牌文化。因此，企業(yè)在旗袍文化品牌塑造時(shí)，首先要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的文化理念采取積極的融合態(tài)度，在品牌文化中注入目標(biāo)市場(chǎng)的文化元素，減少目標(biāo)顧客對(duì)品牌文化的差異感，再逐步提高品牌文化的影響力，逐漸影響、改變目標(biāo)顧客的生活習(xí)慣

8、。企業(yè)需要選擇恰當(dāng)?shù)钠放莆幕ㄎ唤嵌?，確定品牌文化各個(gè)要素的基本特征，進(jìn)而指導(dǎo)具體的品牌文化整合措施。2.產(chǎn)品的文化整合產(chǎn)品是企業(yè)提供給市場(chǎng)、用于滿足人們某種需求的任何產(chǎn)品或服務(wù)［5］，消費(fèi)者通過(guò)使用產(chǎn)品逐步了解企業(yè)品牌。產(chǎn)品的文化適應(yīng)性將直接影響目標(biāo)顧客對(duì)品牌形象的判斷。由于目標(biāo)顧客對(duì)產(chǎn)品的需求偏好、使用方式和審美觀念等都具有特定的文化特色，因此，企業(yè)要從目標(biāo)市場(chǎng)的文化需求出發(fā)，促進(jìn)品牌產(chǎn)品的文化整合。(1)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行適應(yīng)性改造，目標(biāo)

9、顧客口味偏好的差異，可能會(huì)導(dǎo)致在一個(gè)市場(chǎng)中廣受歡迎的產(chǎn)品在另一個(gè)市場(chǎng)上卻存在滯銷。因此，企業(yè)應(yīng)該在跨文化營(yíng)銷調(diào)研的基礎(chǔ)上，根據(jù)目標(biāo)顧客的喜好對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，以滿足目標(biāo)顧客的差異性需求。在營(yíng)銷旗袍時(shí)，大可把旗袍制作收腰合體，加大開(kāi)衩，結(jié)合流行趨勢(shì)，融匯西方時(shí)裝的特點(diǎn)，既適應(yīng)禮儀活動(dòng)需要，又完美地達(dá)到了實(shí)用性［6］。(2)選擇合適的包裝策略目標(biāo)市場(chǎng)的法律法規(guī)以及目標(biāo)顧客的消費(fèi)習(xí)慣和文化理念等，都會(huì)影響產(chǎn)品的包裝策略，進(jìn)而影響企業(yè)的品牌形