將中國旗袍文化營銷到美國

1、將中國旗袍文化營銷到西方將中國旗袍文化營銷到西方摘要摘要：旗袍被譽為中華服飾文化的代表。是一種內與外和諧統(tǒng)一的典型民族服裝。集滿、漢文化于一身。它以其流動的旋律、瀟灑的畫意與濃郁的詩情，表現(xiàn)出中華女性賢淑、典雅、溫柔、清麗的性情與氣質，是中華民族服飾文化的結晶。由于中西文化不同，再將旗袍營銷到西方過程中，必須考慮中西文化異同，制定文化整合策略，將旗袍文化，中國文化營銷到西方關鍵詞：旗袍關鍵詞：旗袍產品文化產品文化品牌文化品牌文化差異化戰(zhàn)

2、略差異化戰(zhàn)略中國素有“衣冠王國”的美譽，旗袍更是中國女性最具代表性的傳統(tǒng)服裝，其形制體現(xiàn)自然和諧、內斂含蓄之美，是中華民族服飾文化瑰寶，被國際上公認為最具有代表性的中國傳統(tǒng)服飾。通過對旗袍的研究可以看出：旗袍的獨特魅力在于它所包含的文化底蘊。一方面是傳統(tǒng)旗袍中體現(xiàn)出來的傳統(tǒng)文化意蘊，另一方面是在旗袍發(fā)展過程中體現(xiàn)出來的文化意蘊。［1］而在經(jīng)濟日趨全球化，文化日益交融的今天，企業(yè)要想將中國旗袍文化營銷到西方，必須重視營銷過程中分析文化環(huán)境

3、，識別不同價值觀之的差異，中西文化差異，營銷人員在進行營銷活動的時候，一定要注意文化的差異性，最大限度地減少文化的差異給營銷活動帶來的負面影響，最大程度地將企業(yè)自身文化融合到當?shù)匚幕校?］，求同存異，制定適合西方國民消費的策略，在西方市場上營銷旗袍文化。一、旗袍中的中西文化差異與融合1.旗袍表現(xiàn)不同的中西文化內涵旗袍行成中國女性服飾的一種民族傳統(tǒng)服飾，其重要原因是中華民族內在凝聚力的外在表現(xiàn)。旗袍采用比例式的造型結構，整件服裝上下、由

4、獨塊衣料制成，結構嚴謹、線條流暢，沒有任何不必要的附件裝飾，正符合東方女性的身體結構，能襯托東方女性的形體之美，這正是東方人講究和諧統(tǒng)一的文化底蘊的體現(xiàn)，抑或是中華民族統(tǒng)一團結的自然流露。文化的發(fā)展具有歷史的連續(xù)性。旗袍歷經(jīng)滄桑而不變其神韻，而且還要流傳下去，正顯示了中華文化連續(xù)性的特征。如今旗袍在造型上采用符合中國女性體型的立體造型方式，它在保持中國傳統(tǒng)文化內涵的同時，大量吸收了西方的思想觀念和制衣技巧，融合并演變出東西合璧的現(xiàn)代旗袍

5、。在20世紀90年代，西方女性穿上中式旗袍，她們只是好奇而已，興趣來了就試試。因此，旗袍無法體現(xiàn)更深層次的西方文化內涵。但是西方也有西方的服飾文化。西方男子的晚禮服——燕尾服和女性的晚禮服都很能顯示他們的服飾個性，這也是他們的文化傳統(tǒng)。特別在女性服裝設計上表現(xiàn)大膽、豪放、飄逸、華貴，甚至現(xiàn)自我。正因為這樣，在20世紀90年代中期，中國的旗袍也在西方各國流行，特別在西方各大高校還流行中國的立領、斜襟、對襟、盤花扣等。近幾年，旗袍也成為西方

6、的一種流行時尚，這是東方文化對西方文化的滲透，西方文化也表現(xiàn)出對東方文化的接納。二、營銷中國旗袍文化策略1.品牌文化整合策略品牌文化是品牌在消費者心中的印象、感覺和附加價值，是結晶在品牌中的經(jīng)營理念、價值觀、審美因素等觀念形態(tài)和經(jīng)營行為的總合［3］。將旗袍打造成一種中國服飾品牌，，是企業(yè)維系與消費者關系的重要手段，可以給企業(yè)帶來巨大的競爭優(yōu)勢。但一定要給旗袍一個恰當?shù)钠放莆幕ㄎ?，因為人們總是喜歡與和自己具有某些共同點的人相處，總是容易

7、接受與自己固有觀念和態(tài)度相符合的事物［4］。所以，當消費者遇到與自己文化理念不一致的品牌文化時，往往會根據(jù)自己慣有的心理程序對企業(yè)品牌做出判斷，總是排斥、抵制與自己固有理念不同的品牌文化，而樂于接受、認可與自己固有理念一致的品牌文化。因此，企業(yè)在旗袍文化品牌塑造時，首先要對目標市場的文化理念采取積極的融合態(tài)度，在品牌文化中注入目標市場的文化元素，減少目標顧客對品牌文化的差異感，再逐步提高品牌文化的影響力，逐漸影響、改變目標顧客的生活習慣

8、。企業(yè)需要選擇恰當?shù)钠放莆幕ㄎ唤嵌龋_定品牌文化各個要素的基本特征，進而指導具體的品牌文化整合措施。2.產品的文化整合產品是企業(yè)提供給市場、用于滿足人們某種需求的任何產品或服務［5］，消費者通過使用產品逐步了解企業(yè)品牌。產品的文化適應性將直接影響目標顧客對品牌形象的判斷。由于目標顧客對產品的需求偏好、使用方式和審美觀念等都具有特定的文化特色，因此，企業(yè)要從目標市場的文化需求出發(fā)，促進品牌產品的文化整合。(1)對產品進行適應性改造，目標

9、顧客口味偏好的差異，可能會導致在一個市場中廣受歡迎的產品在另一個市場上卻存在滯銷。因此，企業(yè)應該在跨文化營銷調研的基礎上，根據(jù)目標顧客的喜好對產品進行適當調整，以滿足目標顧客的差異性需求。在營銷旗袍時，大可把旗袍制作收腰合體，加大開衩，結合流行趨勢，融匯西方時裝的特點，既適應禮儀活動需要，又完美地達到了實用性［6］。(2)選擇合適的包裝策略目標市場的法律法規(guī)以及目標顧客的消費習慣和文化理念等，都會影響產品的包裝策略，進而影響企業(yè)的品牌形