律師事務所精準營銷計劃書

1、律師事務所精準營銷計律師事務所精準營銷計劃書策劃制作人：胡燕來工作單位：上海市海上律師事務所【保密須知】本計劃書屬商業(yè)機密，所有權屬于策劃制作人胡燕來。其所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；2）在沒有取得權利人的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部胡燕來和或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露

2、或散布給他人；3）應該象對待貴單位的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。目錄第一章：項目概況一、宗旨及律所精準營銷模式二、律師行業(yè)存在競爭決定了營銷成為必然三、市場定位四、管理團隊五、資金需求六、銷售匯總及產值預測圖七、風險第二章：律師或律所營銷現狀及市場分析一、現階段律師營銷的幾個特點二、目前律師事務所營銷創(chuàng)新的經驗和教訓三、目標市場四、銷售策略第三章：競爭性分析第四章：產品與服務一、產品品種規(guī)劃二、研究與開發(fā)三、我們

3、即將推出的服務型產品第五章：市場與銷售一、市場計劃二、市場推廣與銷售1、舉辦產品說明會2、舉辦新法學習沙龍或HR學法沙龍第三、達到低成本可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)目標。精準營銷就是通過現代信息技術手段實現的個性化營銷活動，通過市場定量分析的手段、個性化溝通技術(數據庫、CRM等)等實現對效益最大化的追求。通俗地講就是空軍部隊＋地面部隊=快速準確命中目標。新模式下的律所是一家處于創(chuàng)始階段，有高贏利能力的律師事務所。新律所的經營形式是合伙加直屬分所或

4、加盟執(zhí)業(yè)。精準營銷的模式是：呼叫中心＋精英銷售人員＋精英律師（博士）。呼叫中心負責邀約，達成意向后交精英銷售人員上門拜訪完成成交和收款，然后由精英律師提供優(yōu)質法律服務。本模式是預付費式法律服務，可以發(fā)展會員單位，成立專業(yè)俱樂部其會員單位可以根據自己的需求來自由采購我們的服務型產品。當然強大團隊的支持是營銷成功的關鍵，摒棄個人英雄主義、具有犧牲和團隊合作精神是我們走向勝利的思想保證。現在律師服務市場在營銷方面仍是一片空白，基本上沒有一個好

5、的營銷模式可以參照，我們只要搶占先機就會快速掘起，在空白市場高揚我們的品牌。事實上我們的呼叫中心精英銷售人員＋博士律師精英的推廣模式是目前最好的營銷體系，一定能發(fā)揮出巨大的潛力。目前，我國律師市場的服務產品沒有定型，服務沒有標準。我們的服務產品也處于起步和發(fā)展階段。但我們研發(fā)的服務型產品是獨一無二的，這是我們的市場優(yōu)勢，我們必將取得成功，原因是我們配備了最先進的銷售手段和銷售技術。我們在發(fā)展的同時，也用我們的智慧給律師服務行業(yè)劃定了一個

6、服務標準，創(chuàng)造了一個新的營銷模式。我們是律師服務標準的制定者，因為我們專業(yè)而權威，并且卓有成效，這將是我們?yōu)槁蓭煒I(yè)所作出的巨大貢獻。二、律師行業(yè)存在競爭決定了營銷成為必然律師需要營銷嗎？這似乎是一個不爭的事實僅僅以北京法律市場為例根據司法局和北京市律師協(xié)會的最新統(tǒng)計2007年北京一共有注冊律師9339名律師事務所732家每年還有大量獲得法律執(zhí)業(yè)資格證書的人員。大量的人才集中在北京案源卻屈指可數。在激烈的市場競爭中營銷無疑是把法律產品推廣

7、到客戶的最佳途徑但現在律師業(yè)的宣傳手段，依然停留在作坊似的以點代面的粗放經營主要還是依賴于對老客戶的把握和熟人介紹、打電話和發(fā)信，以及在一些主流媒體做一些豆腐塊廣告稍微好一些的，就是擁有自己的網站能夠宣傳自己或者通過一些案例和公益性案件來宣傳和擴大自己的影響，但是距離理想的營銷模式還有一些距離。三、市場定位我們定位：企業(yè)法律風險防范專家。我把我們的客戶定位在商務人士和中小規(guī)模公司上。因為中國經濟如火如荼，作為經濟中心的上海，更是商務人士