律師事務(wù)所精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)

1、律師事務(wù)所精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)律師事務(wù)所精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)策劃制作人：胡燕來(lái)工作單位：上海市海上律師事務(wù)所【保密須知】本計(jì)劃書(shū)屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于策劃制作人胡燕來(lái)。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書(shū)后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書(shū)所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書(shū)完整退回；2）在沒(méi)有取得權(quán)利人的書(shū)面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書(shū)全部胡燕來(lái)和或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露

2、或散布給他人；3）應(yīng)該象對(duì)待貴單位的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書(shū)所提供的所有機(jī)密資料。目錄第一章：項(xiàng)目概況一、宗旨及律所精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)模式二、律師行業(yè)存在競(jìng)爭(zhēng)決定了營(yíng)銷(xiāo)成為必然三、市場(chǎng)定位四、管理團(tuán)隊(duì)五、資金需求六、銷(xiāo)售匯總及產(chǎn)值預(yù)測(cè)圖七、風(fēng)險(xiǎn)第二章：律師或律所營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及市場(chǎng)分析一、現(xiàn)階段律師營(yíng)銷(xiāo)的幾個(gè)特點(diǎn)二、目前律師事務(wù)所營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)三、目標(biāo)市場(chǎng)四、銷(xiāo)售策略第三章：競(jìng)爭(zhēng)性分析第四章：產(chǎn)品與服務(wù)一、產(chǎn)品品種規(guī)劃二、研究與開(kāi)發(fā)三、我們

3、即將推出的服務(wù)型產(chǎn)品第五章：市場(chǎng)與銷(xiāo)售一、市場(chǎng)計(jì)劃二、市場(chǎng)推廣與銷(xiāo)售1、舉辦產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)2、舉辦新法學(xué)習(xí)沙龍或HR學(xué)法沙龍第三、達(dá)到低成本可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)目標(biāo)。精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)現(xiàn)代信息技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)的個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)市場(chǎng)定量分析的手段、個(gè)性化溝通技術(shù)(數(shù)據(jù)庫(kù)、CRM等)等實(shí)現(xiàn)對(duì)效益最大化的追求。通俗地講就是空軍部隊(duì)＋地面部隊(duì)=快速準(zhǔn)確命中目標(biāo)。新模式下的律所是一家處于創(chuàng)始階段，有高贏利能力的律師事務(wù)所。新律所的經(jīng)營(yíng)形式是合伙加直屬分所或

4、加盟執(zhí)業(yè)。精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的模式是：呼叫中心＋精英銷(xiāo)售人員＋精英律師（博士）。呼叫中心負(fù)責(zé)邀約，達(dá)成意向后交精英銷(xiāo)售人員上門(mén)拜訪完成成交和收款，然后由精英律師提供優(yōu)質(zhì)法律服務(wù)。本模式是預(yù)付費(fèi)式法律服務(wù)，可以發(fā)展會(huì)員單位，成立專業(yè)俱樂(lè)部其會(huì)員單位可以根據(jù)自己的需求來(lái)自由采購(gòu)我們的服務(wù)型產(chǎn)品。當(dāng)然強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)的支持是營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵，摒棄個(gè)人英雄主義、具有犧牲和團(tuán)隊(duì)合作精神是我們走向勝利的思想保證?，F(xiàn)在律師服務(wù)市場(chǎng)在營(yíng)銷(xiāo)方面仍是一片空白，基本上沒(méi)有一個(gè)好

5、的營(yíng)銷(xiāo)模式可以參照，我們只要搶占先機(jī)就會(huì)快速掘起，在空白市場(chǎng)高揚(yáng)我們的品牌。事實(shí)上我們的呼叫中心精英銷(xiāo)售人員＋博士律師精英的推廣模式是目前最好的營(yíng)銷(xiāo)體系，一定能發(fā)揮出巨大的潛力。目前，我國(guó)律師市場(chǎng)的服務(wù)產(chǎn)品沒(méi)有定型，服務(wù)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)。我們的服務(wù)產(chǎn)品也處于起步和發(fā)展階段。但我們研發(fā)的服務(wù)型產(chǎn)品是獨(dú)一無(wú)二的，這是我們的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，我們必將取得成功，原因是我們配備了最先進(jìn)的銷(xiāo)售手段和銷(xiāo)售技術(shù)。我們?cè)诎l(fā)展的同時(shí)，也用我們的智慧給律師服務(wù)行業(yè)劃定了一個(gè)

6、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)造了一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)模式。我們是律師服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的制定者，因?yàn)槲覀儗I(yè)而權(quán)威，并且卓有成效，這將是我們?yōu)槁蓭煒I(yè)所作出的巨大貢獻(xiàn)。二、律師行業(yè)存在競(jìng)爭(zhēng)決定了營(yíng)銷(xiāo)成為必然律師需要營(yíng)銷(xiāo)嗎？這似乎是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)僅僅以北京法律市場(chǎng)為例根據(jù)司法局和北京市律師協(xié)會(huì)的最新統(tǒng)計(jì)2007年北京一共有注冊(cè)律師9339名律師事務(wù)所732家每年還有大量獲得法律執(zhí)業(yè)資格證書(shū)的人員。大量的人才集中在北京案源卻屈指可數(shù)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑是把法律產(chǎn)品推廣

7、到客戶的最佳途徑但現(xiàn)在律師業(yè)的宣傳手段，依然停留在作坊似的以點(diǎn)代面的粗放經(jīng)營(yíng)主要還是依賴于對(duì)老客戶的把握和熟人介紹、打電話和發(fā)信，以及在一些主流媒體做一些豆腐塊廣告稍微好一些的，就是擁有自己的網(wǎng)站能夠宣傳自己或者通過(guò)一些案例和公益性案件來(lái)宣傳和擴(kuò)大自己的影響，但是距離理想的營(yíng)銷(xiāo)模式還有一些距離。三、市場(chǎng)定位我們定位：企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)防范專家。我把我們的客戶定位在商務(wù)人士和中小規(guī)模公司上。因?yàn)橹袊?guó)經(jīng)濟(jì)如火如荼，作為經(jīng)濟(jì)中心的上海，更是商務(wù)人士