某律師事務(wù)所分所商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、 某律師事務(wù)所分所商業(yè)計(jì)劃書(shū) 鑒于，擬與某律師事務(wù)所合作，達(dá)成成立某律師事務(wù)所分所協(xié)議，分所由實(shí)際投資人負(fù)責(zé)組建；實(shí)際投資人與某律師事務(wù)所會(huì)議監(jiān)督鑒于，實(shí)際投資人具有與某律師事務(wù)所共同的發(fā)展理念——分所是實(shí)際投資人與某律師事務(wù)所合作共同事業(yè)的平臺(tái)；鑒于，分所的運(yùn)作將充分保障和實(shí)際投資人平衡利益、某律師事務(wù)所利益；為此，特別制訂本計(jì)劃書(shū)草案，以供律所發(fā)展參考適用。第一部分，某省市（區(qū)）法律服務(wù)市場(chǎng)的簡(jiǎn)單分析一

2、、 對(duì)于某省市（區(qū)）法律服務(wù)市場(chǎng)的簡(jiǎn)單剖析。1、 執(zhí)業(yè)律師人數(shù)的變化以 2008 年度、2009 年度某省市（區(qū)）注冊(cè)律師信息表類型 2008 年度 2009 年度 增加數(shù)額 年增長(zhǎng)率律師事務(wù)所注冊(cè)律師法援律師公司律師公職律師 由表可見(jiàn)，某省市（區(qū)）執(zhí)業(yè)律師的人數(shù)是以年*位數(shù)的增長(zhǎng)率，不斷增長(zhǎng)。*市作為某省市（區(qū)）的（如省會(huì)）城市，其執(zhí)業(yè)律師的增長(zhǎng)率將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于某省市（區(qū)）執(zhí)業(yè)律師的增長(zhǎng)率。2、 律所的發(fā)展模式從上表看，2008 年度至

3、2009 年度，某省市（區(qū)）整個(gè)市場(chǎng)的律所數(shù)額（是否有）變化，但是最近幾年某省市（區(qū)）律所特別是*市本地律所在進(jìn)行大規(guī)模的整合重組。某省市（區(qū)）**律師事務(wù)所與**律師事務(wù)所合并重組為**律師事務(wù)所。這種通過(guò)合并重組，迅速擴(kuò)大規(guī)模的方式，將是在未來(lái)律所發(fā)展的一種趨勢(shì)，但是這種簡(jiǎn)單的人數(shù)添加的方式，并不一定能夠取得較好的結(jié)果，沒(méi)有建立將律師能力整合的執(zhí)業(yè)文化和管理模式，其結(jié)果大所中的執(zhí)業(yè)律師仍然還是處于一種個(gè)人作坊式、柜臺(tái)式的運(yùn)作，難以充

4、分體現(xiàn)“大所”優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，由于大所天然具有的機(jī)構(gòu)臃腫等毛病，將決定管理的投入和成本將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同行業(yè)平均水平。目前律所的發(fā)展趨勢(shì)除了合并重組走大型綜合所發(fā)展方向外，還有堅(jiān)持走專業(yè)化專業(yè)領(lǐng)域的中小所發(fā)展方向，例如**律師事務(wù)所組建為分所就是一個(gè)典型的案例。未來(lái)的社會(huì)分工越來(lái)越精細(xì)，同樣法律行業(yè)，面面俱到的萬(wàn)精油律師，萬(wàn)精油律所將會(huì)被市場(chǎng)遺棄，走專業(yè)化道路，建立自己的專業(yè)化品牌才是未來(lái)律所發(fā)展的主要方向。 3、 律所發(fā)展的新特征隨著新修訂的《

5、律師法》出臺(tái)，新型的律所模式出臺(tái)，即個(gè)人所和有限合伙所，將會(huì)對(duì)傳統(tǒng)的合伙所帶來(lái)不小的沖擊。個(gè)人所具有決策機(jī)制靈活，組織架構(gòu)簡(jiǎn)單的特點(diǎn)，較適合個(gè)人能力較強(qiáng)，決意走專業(yè)化發(fā)展方向的律所；有限合伙所，有利于鼓勵(lì)吸納更多的合伙人加入，有利于律所的規(guī)模化發(fā)展，這比較適合團(tuán)隊(duì)成熟，決意走綜合化發(fā)展方向的律所。*市所于**年成立的**律師事務(wù)所，以勞動(dòng)爭(zhēng)議糾紛解決為專業(yè)發(fā)展方向。**律師事務(wù)所等越來(lái)越多的大型綜合合伙所的出現(xiàn)，將會(huì)改變某省市（區(qū)）法律

6、服務(wù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主體格局。同時(shí)很有可能市場(chǎng)分割的格局將會(huì)被打破。4、 從法院年度工作報(bào)告得到的市場(chǎng)信息摘自 2009 年**市中院工作報(bào)告（以下數(shù)據(jù)是四年總計(jì)數(shù)額）：間的價(jià)值體現(xiàn)?？偠灾?，從*市中院的工作報(bào)告中，我們看到的是訴訟業(yè)務(wù)已經(jīng)成為了競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，而且這個(gè)紅海處于不斷萎縮的狀況。5、特別是*市法律服務(wù)市場(chǎng)情況將*市本地法律服務(wù)市場(chǎng)與北京、上海、深圳、廣州法律服務(wù)市場(chǎng)進(jìn)行簡(jiǎn)單的對(duì)比。業(yè)務(wù)收入：2009 年*市律師業(yè)總收入不到 1

7、億元，北京 億元，上海 億元，廣州 億元。2009 年深圳律師業(yè)務(wù)總收入 億元。2010 年上半年*市律師業(yè)務(wù)收入 萬(wàn)元，預(yù)計(jì)全年業(yè)務(wù)收入在 億元以內(nèi)。2009 年上海律師業(yè)務(wù)收入超過(guò) 1000 萬(wàn)元以上的律師所 家；2009 年北京律師業(yè)務(wù)總收入 億元，業(yè)務(wù)收入在 1000 萬(wàn)元以上的律師所 家；深圳律師業(yè)務(wù)總收入在 1000 萬(wàn)元以上的律師所 家，5000 萬(wàn)元以上的律師所 家，1 億元的律師所 家；截至 2

8、009 年武漢律師業(yè)務(wù)收入超過(guò) 萬(wàn)元以上的不超過(guò) 家。 服務(wù)產(chǎn)品：據(jù)*市律師協(xié)會(huì)最近的一項(xiàng)調(diào)查，*市律師在相當(dāng)程度上仍然只是在“幫人打官司”，一般的民事、刑事訴訟在律師業(yè)務(wù)總量中占到 %，法律咨詢、法律顧問(wèn)等非訴訟業(yè)務(wù)僅占 %，金融、保險(xiǎn)、電子商務(wù)、海商海事、企業(yè)破產(chǎn)、反傾銷反壟斷等新興專業(yè)服務(wù)領(lǐng)域涉獵不多。在北京， %以上的律師明確了自己的業(yè)務(wù)領(lǐng)域定位，市律師協(xié)會(huì)下設(shè)的專門業(yè)務(wù)委員會(huì)已接近 個(gè)，WTO、奧運(yùn)法律事務(wù)、國(guó)際

9、貿(mào)易與投資、證券期貨、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、房地產(chǎn)與建筑工程、未成年人保護(hù)、復(fù)轉(zhuǎn)軍人權(quán)益保障等各個(gè)領(lǐng)域都有專門的律師隊(duì)伍。 可見(jiàn)，*市律師都過(guò)于關(guān)注于訴訟業(yè)務(wù)市場(chǎng)甚至是低端的訴訟市場(chǎng)，而廣闊的非訴訟市場(chǎng)沒(méi)有人去有效挖掘，未來(lái)某律師事務(wù)所分所就是要在具有*市地域特點(diǎn)的非訴訟市場(chǎng)上確定某領(lǐng)域的行業(yè)領(lǐng)先地位。第二部分某律師事務(wù)所分所運(yùn)作模式的簡(jiǎn)析分所的運(yùn)作將保證和平衡投資人、某律師事務(wù)所、分所人員利益，同時(shí)實(shí)現(xiàn)“ ”的戰(zhàn)略目標(biāo)——分所是要做專業(yè)、高

10、效的企業(yè)法律解決方案服務(wù)商，個(gè)人應(yīng)當(dāng)是做智商、情商、毅商、德商兼具的以法律為主，兼具其他行業(yè)知識(shí)的博才。因此，建議參照公司制運(yùn)作和管理模式經(jīng)營(yíng)律所，具體如下：1、投資人、某律師事務(wù)所和分所的利益分配模式投資人出全部資金，創(chuàng)始合伙人出資質(zhì)和勞務(wù)共同組建律所，同時(shí)考慮到未來(lái)律所需要，為律所的資金積累和專職律師福利待遇預(yù)留一定份額，因此初步考慮份額為：投資人：某律師事務(wù)所：分所=40%：15%：30%，15%用于分所發(fā)展基金（投資人和某律師事

11、務(wù)所協(xié)商比例）投資人和某律師事務(wù)所有權(quán)利享有合伙分所的利益分配，后期加入的合伙人無(wú)權(quán)享有利益分配權(quán)，但是可以享有高額提成權(quán)和/或者減少免交攤派費(fèi)用，以及基于30%分所的分配收益。分所的分配利益主要用于分所的資金積累和分所員工福利使用，但權(quán)屬屬于投資人和某律師事務(wù)所共同所有，由于該部分利益關(guān)系整個(gè)分所利益，使用該部分資金前應(yīng)當(dāng)?shù)玫酵顿Y人和某律師事務(wù)所會(huì)議的一致同意。2、整個(gè)管理體系建立在認(rèn)識(shí)到分所系知識(shí)型企業(yè)的基礎(chǔ)上，管理模式上采用適度的

12、松散管理，以項(xiàng)目管理和目標(biāo)管理作為主要管理方式。3、人力資源管理——強(qiáng)調(diào)以人為本，并視全部員工為分所最大的財(cái)富，尊重每一位員工，提供適合的福利待遇和發(fā)展空間，以“德、智、情”作為衡量標(biāo)準(zhǔn)。4、薪酬待遇——在初級(jí)階段完全采用提成制度，隨著發(fā)展采用提成制度為主績(jī)效考核為輔，到后期以工薪為基礎(chǔ)，績(jī)效考核為輔助，并適合時(shí)候采用年終分紅等多種手段平衡協(xié)調(diào)，以實(shí)現(xiàn)按勞分配和有效刺激全員積極性作用。 （注：績(jī)效考核的模塊需要后期不斷嘗試推出） 5、