湯臣倍健創(chuàng)業(yè)板保健品第一股？

1、湯臣倍?。簞?chuàng)業(yè)板保健品第一股？2010年12月07日16:25來源：創(chuàng)業(yè)家作者：盧旭成劉璇，姚明先后成為其代言明星，一家5年前還名不見經(jīng)傳的小保健品公司，通過并購、整合等“騰挪術(shù)”將幾家公司的業(yè)務(wù)裝入新的實體，并以高達(dá)3倍的利潤空間激勵代理商做高業(yè)績，沖擊創(chuàng)業(yè)板。它能成功嗎？中國功能保健茶品牌締造公司碧生源控股有限公司9月29日在香港聯(lián)合交易所主板上市，它帶給保健品行業(yè)的“震蕩波”還沒消退，今天（11月1日），證監(jiān)會創(chuàng)業(yè)板發(fā)行審核委員會

2、將召開2010年第67次創(chuàng)業(yè)板發(fā)行審核委員會工作會議，審核一家主打保健品概念（膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑）的公司廣東湯臣倍健(300146股吧)生物科技股份有限公司（以下簡稱“湯臣倍健”）。與碧生源靠占營收比重高達(dá)30%的廣告開支轟開市場不同，湯臣倍健廣告投放并不多（近三年廣告支出占營收比重平均不到10%），但其給渠道商的利潤空間高達(dá)3倍，在此誘導(dǎo)下，公司業(yè)績快速增長（2007年~2009年的營收分別為6685萬元，14186萬元和20529萬元，

3、凈利潤分別為1213萬元、2671萬元和5217萬元）。湯臣倍健的實際控制人、創(chuàng)始團(tuán)隊大多曾在廣東太陽神口服液集團(tuán)有限公司“扛過槍”，太陽神曾以一句“當(dāng)太陽升起的時候我們的愛天長地久”廣告語而聞名全國?！疤柹瘛比毡∥魃街螅瑴急督〉膭?chuàng)始團(tuán)隊將幾家名不見經(jīng)傳的保健品公司統(tǒng)統(tǒng)裝入一家“清白”的公司，開始了他們沖刺創(chuàng)業(yè)板的“夢幻”之旅?；仡櫰浒l(fā)展歷程，堪稱上市樣本，值得創(chuàng)業(yè)者們關(guān)注。廣州佰健利潤連年下跌為哪般湯臣倍健的故事，部分緣起太陽神

4、。1991年畢業(yè)于中南財經(jīng)大學(xué)的湯臣倍健董事長梁允超，1992年~1995年歷任太陽神江蘇市場、上海分公司負(fù)責(zé)人，此后一直混跡于保健品行業(yè)。2002年7月，梁允超拿出70多萬元收購廣州佰健公司69.8%的股權(quán)作為自己二次創(chuàng)業(yè)的平臺。廣州佰健注冊了“倍健”等品牌，將膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑產(chǎn)品的生產(chǎn)外包給珠海海獅龍生物科技有限公司和廣東仙樂等保健品生產(chǎn)廠家，從此開始大展拳腳。2003年廣州佰健就錄得1043萬元營收，利潤40萬元，2004年營收更增

5、加到3506萬元，利潤1055萬元，利潤率高達(dá)30%。隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，梁允超和他的團(tuán)隊有了新的想法：銷售和生產(chǎn)分開，并籌劃自己的生產(chǎn)基地，進(jìn)軍高端膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑市場。2004年4月，梁允超和另一合伙人湯暉出資50萬元成立廣州奈梵斯公司，主打“十一坊”品牌，產(chǎn)品生產(chǎn)主要依靠新西蘭的加工廠。同年，梁允超成立廣州卡培，并試圖在廣州建立自己的生產(chǎn)體系，而廣州佰健則專注于銷售。誰知2005年上半年，一直為廣州佰健做代工的珠海海獅龍生物科技有限公司

6、的股東鬧分家，正苦于沒有自己生產(chǎn)體系的梁允超馬上表示有意接盤。2005年4月，海獅龍生物科技及其股東之一伍競東用生產(chǎn)膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑的設(shè)備出資，成立了海獅龍保健食品，成立之后即轉(zhuǎn)讓給梁允超和他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，這就是湯臣倍健的前身。這一年，廣州佰健營收為3745萬元，比2004年還高，但奇怪的是利潤卻只有區(qū)區(qū)38萬元，比2003年還少。承擔(dān)了原來廣州佰健產(chǎn)品組織生產(chǎn)責(zé)任的廣州卡培2005年利潤為821萬元。這讓人奇怪，一個保健品生產(chǎn)組織企業(yè)緣何

7、注意：2008年湯臣倍健的銷售收入只有1.4億元，這是湯臣倍健賣給渠道商的收入，而從渠道商到最終消費(fèi)者，還差著約4.6億元。這都是渠道商的利潤空間。以湯臣倍健賣得最好的湯臣倍健蛋白質(zhì)粉455G（鐵罐裝）為例，該產(chǎn)品2009年從湯臣倍健批發(fā)給渠道商均價是67.9元，而《創(chuàng)業(yè)家》記者在一些保健品電子商務(wù)網(wǎng)站上看到的零售價格是278元，正好差3倍。這讓渡出來的3倍利潤空間，湯臣倍健正好可以用來發(fā)展大批經(jīng)銷商，并刺激經(jīng)銷商努力賣貨。這就不難理解

8、為什么湯臣倍健經(jīng)銷商的數(shù)量2007年才120家，2008年已是183家，2009年達(dá)到231家，銷售網(wǎng)點從2007年的3512個（其中2297個以專柜模式銷售，并配備營養(yǎng)顧問），增加到2008年的5518個（其中2895個終端配備營養(yǎng)顧問），2009年的7220個（其中3420個終端配營養(yǎng)顧問）。請注意，這數(shù)千個營養(yǎng)顧問的薪水全部由經(jīng)銷商承擔(dān)，如果按每個顧問每年1萬元計，那每年都是幾千萬元的支出。如果渠道商沒有如此高的利潤空間怎么會如此

9、賣力地出錢出人做推廣？渠道力量的強(qiáng)大背后，公司對品牌推廣并未沒有行業(yè)其他廠商那么重視。盡管2006年3月公司聘請奧運(yùn)體操冠軍劉璇作為形象代言人，廣告費(fèi)也從2007年的188萬元增加到2008年的1319萬元和2009年的2068萬元，但廣告投放最高的2009年也只有占營收比重約10%左右。這和碧生源動輒砸營收30%以上的費(fèi)用打廣告相比實在小巫見大巫。就連梁允超也承認(rèn)，這樣的廣告投放力度下，2007年“湯臣倍健”品牌已成為強(qiáng)勢渠道品牌，可