湘康市場(chǎng)促銷(xiāo)小分隊(duì)管理規(guī)定

1、長(zhǎng)沙湘康市場(chǎng)促銷(xiāo)小分隊(duì)管理規(guī)定一、建立目的市場(chǎng)的殘酷，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的無(wú)節(jié)制的投入，客戶(hù)的要求，我們市場(chǎng)的薄弱，促使我們必須針對(duì)單店提升和市場(chǎng)氛圍營(yíng)造，以更大的投入與活力加大促銷(xiāo)力度。以出色的業(yè)務(wù)談判為基礎(chǔ)，以精干的終端銷(xiāo)售人員為核心，以充滿(mǎn)激情的新進(jìn)員工為輔助，通過(guò)買(mǎi)贈(zèng)、家電下鄉(xiāng)、抽獎(jiǎng)等方式進(jìn)行品牌宣傳和市場(chǎng)推廣。二、人員編制1、充滿(mǎn)激情、組織能力強(qiáng)、零售能力強(qiáng)、3年以上業(yè)務(wù)員為隊(duì)長(zhǎng)，1名2、終端銷(xiāo)售能力強(qiáng)的促銷(xiāo)精英2名3、充滿(mǎn)激情的市場(chǎng)促

2、銷(xiāo)人員35名三、工資方案1、隊(duì)長(zhǎng)18002500活動(dòng)銷(xiāo)售提成2元臺(tái)2、促銷(xiāo)員：12001800活動(dòng)提成為公司統(tǒng)一提成1半3、市場(chǎng)促銷(xiāo)人員：8001200提成2元臺(tái)(備注：當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)活動(dòng)時(shí)產(chǎn)生的銷(xiāo)量，當(dāng)?shù)赜写黉N(xiāo)員的提成降低為公司統(tǒng)一提成的三分之一)四、硬件配備1、依維柯1臺(tái)，2、手提電腦1臺(tái)，3、投影儀1臺(tái)，4、音響功放dvd1套5、臨時(shí)活動(dòng)舞臺(tái)2套，共16個(gè)平方6、舉牌10個(gè)7、小蜜蜂5個(gè)8、臨時(shí)展臺(tái)4個(gè)9、帳篷4個(gè)10、X展架6個(gè)11、

3、橫幅5條10米12、噴繪寫(xiě)真若干13、單頁(yè)若干五、活動(dòng)流程與方式活動(dòng)前準(zhǔn)備1、每月底當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員申請(qǐng)，市場(chǎng)小組規(guī)劃活動(dòng)時(shí)間安排2、當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)活動(dòng)談判政策，形成文字性活動(dòng)報(bào)告3、市場(chǎng)部領(lǐng)導(dǎo)審批4、市場(chǎng)小組規(guī)劃時(shí)間5、市場(chǎng)小組與當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)溝通活動(dòng)細(xì)節(jié)6、制作單頁(yè)噴繪相關(guān)物料7、準(zhǔn)備相關(guān)人員8、出發(fā)活動(dòng)：1、人員分工：領(lǐng)隊(duì)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)溝通和細(xì)節(jié)落實(shí)活動(dòng)銷(xiāo)售、促銷(xiāo)精英負(fù)責(zé)活動(dòng)銷(xiāo)售、市場(chǎng)人員負(fù)責(zé)活動(dòng)促銷(xiāo)氛圍營(yíng)造注意事項(xiàng)：1、活動(dòng)必須每周一才審批（看了周末的

4、天氣預(yù)報(bào)后）2、活動(dòng)單頁(yè)和噴繪寫(xiě)真物料必須在周一審稿，周一晚上印刷，最遲周三下午到達(dá)經(jīng)銷(xiāo)商處3、活動(dòng)小組成員周三晚上必須到達(dá)經(jīng)銷(xiāo)商處，晚上負(fù)責(zé)活動(dòng)溝通和準(zhǔn)備會(huì)議4、周四周五負(fù)責(zé)活動(dòng)單頁(yè)海報(bào)的發(fā)放、張貼5、周六早上7點(diǎn)半開(kāi)始準(zhǔn)備開(kāi)場(chǎng)活動(dòng)準(zhǔn)備，上午1011點(diǎn)半進(jìn)行活動(dòng)宣講和抽獎(jiǎng)等事項(xiàng)，下午3點(diǎn)到4點(diǎn)半進(jìn)行活動(dòng)宣講和抽獎(jiǎng)等事項(xiàng)。早晚進(jìn)行舉牌游街。6、晚上進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)和第二天工作事項(xiàng)準(zhǔn)備7、單頁(yè)發(fā)放必須是我們專(zhuān)人發(fā)放，并選定人流集中的小區(qū)或者鄉(xiāng)