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文檔簡介
1、同樣是開服裝店,而且店鋪的位置、裝修以及店員的素質(zhì)也都差不多,但是有的人賺了很多錢,而有的人卻賠錢,那么,是什么原因造成了這么大的差距呢造成這種差距的原因有很多,進(jìn)貨盲點(diǎn)就是重要原因之一。服裝店在進(jìn)貨時,一般會出現(xiàn)以下五個盲點(diǎn)。一、按照自己的喜好進(jìn)貨大部分做服裝的是MM,做服裝的初衷一般很浪漫,認(rèn)為自己喜歡逛街,喜歡服裝,對服裝選購有心得,于是就盲目開服裝店。實(shí)際上許多許多死得很慘的服裝開店新手,全部是犯了第一大忌:按照自己的好惡進(jìn)貨!
2、怎么說呢你喜歡,不代表其他人喜歡你喜歡,不代表市場喜歡你喜歡,更不代表你店鋪的位置、你店鋪的裝修喜歡。進(jìn)來的貨雖然全是精挑細(xì)選的好貨,但由于風(fēng)格凌亂,看上去如同雜貨鋪,好貨也要賤價3成。因此,做服裝有賺的全部是俗人,在他們眼里,只有合適自己的,就是最好的。開店最難的就是發(fā)現(xiàn)自己是誰。二、“懶”情結(jié)做服裝有了小成,比如去了批發(fā)中心,下了火車,直奔目的地,直接找熟絡(luò)的上家,掃了貨,發(fā)出去,整個下午的清閑,悠哉游哉,這些人是永遠(yuǎn)不會做大的。因
3、為他們犯了開店第二大忌諱:懶!成功在于積累,不隨時積累,成功敲門的時候,你根本不認(rèn)識他是誰。要想開店成功,別給自己懶的借口,隨時敲自己警鐘。三、面子問題在批發(fā)市場里,被店主恭維幾句,多拿了顏色,多拿款的人有不少。一些MM,在自己店里巧舌如簧,在批發(fā)市場,幾句“大客,有眼光”的話一下來,被人夸贊幾句,本來該講的價,最后就糊里糊涂的向別人遞了錢。其實(shí),小帳不可細(xì)算,批發(fā)市場上一件少幾塊,幾百件就幾百塊,幾百塊對于一個小店來說,不知道又要費(fèi)多
4、少口水。行有行規(guī),一個懂行的人,合理講價會得到別人的尊敬。四、適應(yīng)現(xiàn)象店主們有沒有這樣經(jīng)歷:進(jìn)入一個批發(fā)檔口,最先選中的款配貨后,慢慢覺得其他貨也不錯,會多拿一些,其實(shí)這是一個心理學(xué)上的“適應(yīng)現(xiàn)象”。也就是古話里的“入鮑魚之肆久而不聞其臭入芷蘭之室久而不聞其香”。心理學(xué)告訴我們,人的感覺器官容易發(fā)生改變,持續(xù)的刺激將使感受性降低。進(jìn)貨時候,隨時給自己提醒不要沖動,有時間的話多來回觀察幾次,這樣才能保證你挑到最好的貨。五、體力不夠用小店進(jìn)
5、貨的大部分是MM,體力一般不是很好。同上一個道理,體力不好,人的感覺器官容易發(fā)生改變,對好壞貨的分辨率降低。另外比如出現(xiàn)焦躁情緒,拿貨時候想盡快進(jìn)完的“速死”心理明顯。這樣,將大大增加拿到差貨的幾率。因此,古人做重要事情前“沐浴更衣”“齋戒”是有科學(xué)根據(jù)的。女人的生理周期期間,情緒更是容易波動,失控。因此,生理周期期間,不鼓勵MM進(jìn)貨。一個人的體力畢竟有限,因此,出發(fā)前,一定要分析那些地方是進(jìn)貨的重點(diǎn),把好的時間,體力最好的時候留給它什
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