十方旅行商業(yè)計(jì)劃書

1、,,十方旅行商業(yè)計(jì)劃書,2015.03,,,,達(dá)人設(shè)計(jì)境外自由行產(chǎn)品平臺(tái),公司愿景,,,,,,痛點(diǎn)和現(xiàn)狀,追求生活品質(zhì)的中產(chǎn)人群，在境外高品質(zhì)旅行產(chǎn)品的選擇上資源匱乏，傳統(tǒng)旅行社很難提供相對(duì)深度的旅行產(chǎn)品。很多客人不想?yún)⒓觽鹘y(tǒng)旅行社，選擇自己做攻略，定機(jī)票酒店，往往出去一次10天的旅行要提前3個(gè)月就開始查攻略，而且網(wǎng)上資訊太多，不知如何作選擇。 ,痛點(diǎn)現(xiàn)狀,,,,,市場(chǎng)與打法

2、,市場(chǎng),??,中國(guó)境外游增長(zhǎng)強(qiáng)勁，2014年1.18億出境游人次，并且保持著18%的增長(zhǎng)速度。其中，自助游、主題游、小團(tuán)游出行趨勢(shì)明顯。,,,,1. 全程打包游2. ?一?日周邊游3. 半?日體驗(yàn)活動(dòng),產(chǎn)品形態(tài)滿?足?大部分?自由?行客戶需求,均價(jià)1萬左右均價(jià)1千左右均價(jià)5百左右,,,,達(dá)人產(chǎn)品范例,,,,,,現(xiàn)狀與反饋,現(xiàn)狀

3、反饋,?????,粉絲近兩千名  參團(tuán)客戶50名，客單價(jià)1.5萬以上  60%通過達(dá)人營(yíng)銷轉(zhuǎn)化，40%十方營(yíng)銷轉(zhuǎn)化90%的客戶愿意再次參加新的行程  有的客戶已經(jīng)參加第二次，并且預(yù)約了第三次出行,,,,,,,,,,,,,超級(jí)達(dá)?人（擁有?幾?十萬粉絲的意?見領(lǐng)袖）,全程打包游,?一?日周邊游半?日體驗(yàn)活動(dòng),單個(gè)?

4、?目的地打透提?高運(yùn)營(yíng)效率增強(qiáng)落地資源把控,產(chǎn)品化,商業(yè)模式流量+內(nèi)容,普通達(dá)?人（?生活?方式愛好者）內(nèi)容,落地,當(dāng)?shù)貎?yōu)選地接社/商家/機(jī)構(gòu)提供專業(yè)服務(wù),,,,,,,,,,,,,,,,達(dá)人模式,超級(jí)達(dá)?人（擁有?幾?十萬粉絲的意?見領(lǐng)袖）,普通達(dá)?人（?生活?方式愛好者）,流量?jī)?nèi)容,內(nèi)容,旅?行規(guī)劃師,??網(wǎng)站申請(qǐng)表,達(dá)?人?頁?面,點(diǎn)贊,評(píng)論,照?片,視頻,+

5、,+,展?示?方式,,,,,,,,,,,,,,達(dá)人模式產(chǎn)品化,超級(jí)達(dá)?人（擁有?幾?十萬粉絲的意?見領(lǐng)袖）,普通達(dá)?人（?生活?方式愛好者）,旅?行規(guī)劃師,??網(wǎng)站申請(qǐng)表,+,+,全程打包游,后臺(tái)審核,?一?日周邊游半?日體驗(yàn)活動(dòng),聯(lián)合設(shè)計(jì),產(chǎn)品上線,供應(yīng)商報(bào)價(jià),,,,,,,,超級(jí)達(dá)?人（擁有?幾?十萬粉絲的意?見領(lǐng)袖）普通達(dá)?人（?生活?方式愛好者）,達(dá)人驅(qū)

6、動(dòng)力1. 把知識(shí)/影響?力固化成旅?行產(chǎn)品,（類似于出版社幫作家出書）2. 提供和粉絲深度互動(dòng)機(jī)會(huì)（免費(fèi)提供達(dá)?人出國(guó)“帶隊(duì)”粉絲可報(bào)名）3. 營(yíng)業(yè)額5%的銷售提成（?一筆可觀收?入，?比寫書賺錢多了，還省?力）1. 圖好玩，愛分享（這是?一種?比寫游記更顯逼格的分享?方式）2. 易上?手，碎?片化推薦即可成為達(dá)?人（任?一民宿、餐館、體驗(yàn)都可申請(qǐng)推薦）3.

7、 可觀的推薦獎(jiǎng)勵(lì)（推薦成功即可獲得數(shù)百元以上抵?用券）,,,,,,下階段打法,下半年先從?日本開始做，做透做深,為什么先從單?一??目的地開始做,為什么選?日本,提高運(yùn)營(yíng)效率：找5-10家地接社合作，就可以覆蓋整個(gè)目的地 ,提高議價(jià)能力：所有訂單集中在固定幾家供應(yīng)商，可以拿到更有優(yōu)勢(shì)的價(jià)格，讓利于顧客  研究透一套打法，即可快速復(fù)制到不同的目的地,中國(guó)游客最多的目的地之一：每年200萬以上，并且增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯 ,政

8、策越來越好：現(xiàn)在日本簽證辦理門檻越來越低，還推出了3年、5年多次簽證  離中國(guó)近，頻次高，全年都適合旅行 ,多元化的國(guó)家，整體服務(wù)質(zhì)量非常高，滿意度高,,,,,,下階段打法半年內(nèi)要做的產(chǎn)品數(shù)量（?日本）,全程打包游?一?日周邊游半?日體驗(yàn)活動(dòng),20條50條100項(xiàng),為什么不要太多的SKU現(xiàn)在已經(jīng)從信息時(shí)代轉(zhuǎn)向?qū)з彆r(shí)代，太多SKU顧客很難選擇  每個(gè)人不可能去同一個(gè)

9、目的地很多次，20條路線已經(jīng)幾乎可以把不同主題不同區(qū)域都覆蓋了,,,,,十方旅行創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)藏民：資深旅行者/連續(xù)創(chuàng)業(yè)者/十方CEO  從大學(xué)起，一直堅(jiān)持在做兩件事兒，就是創(chuàng)業(yè)和旅行，大學(xué)里就做過旅行公司、辦過旅行社團(tuán)，畢業(yè),創(chuàng)始?人/CEO 藏民創(chuàng)始?人/COO 希瑞,后在聯(lián)想集團(tuán)任職銷售，離開聯(lián)想后成功眾籌過一家創(chuàng)業(yè)咖啡館。希瑞：資深旅行者/定制旅行師

10、/十方COO  曾任職于百事、德勤等跨國(guó)公司，專注于咨詢、市場(chǎng)分析等職位，和藏民是多年朋友，曾經(jīng)一起從上海騎摩托車至西藏，歷時(shí)50天，歷經(jīng)9000公里。,,,,融資用途與金額,1.  300萬人民幣左右，出讓20%的股份 ,2.  融資用途（9-12個(gè)月） ,100萬用于產(chǎn)品開發(fā)（20條線路，50條周邊游，100項(xiàng)體驗(yàn)活動(dòng)）  100萬用于IT系統(tǒng)搭建（網(wǎng)站、APP、H5頁