134《1分鐘談判專(zhuān)家》@fantasic_強(qiáng)

1、讀書(shū)筆記PPT by @fantasic_強(qiáng),一分鐘談判專(zhuān)家,The One Minute Negotiator,,,本書(shū)主要介紹：如何在談判中運(yùn)用EASY法則，促使談判成功。該法則可以快速（1分鐘）適用于工作、生活中任意談判場(chǎng)景。不信？試試！,序,E A S Y,,,老媽逼迫你去相親，其實(shí)你根本不想去，這下子你得絞盡腦汁想著應(yīng)變招數(shù)，而不是悄悄從后面溜走。,,Engage （參與）:,,√,意識(shí)到處于談判過(guò)程，并快速調(diào)整狀態(tài)

2、參與到談判中.,╳,Easy,,,,,Assess （評(píng)估） :,評(píng)估、判斷談判對(duì)手可能使用的策略.,eAsy,熟悉談判策略類(lèi)型,評(píng)估對(duì)手談判策略,收集談判對(duì)手信息,主動(dòng)式,反應(yīng)式,不充分合作,充分合作,談判策略類(lèi)型,,1,競(jìng)爭(zhēng),,談判中只為自己爭(zhēng)取最大化利益,,合作,,,遷就,回避,談判中尋求合作,將雙方利益最大化,,,老媽念叨小明去相親，小明有四套應(yīng)答模式可供選擇！,,,,,遷就 ——老媽的道德經(jīng)實(shí)在太厲害，早點(diǎn)妥協(xié)，乖乖相

3、親得了！,回避 ——回答“嗯，啊，哦！”, 然后以工作忙以后再說(shuō)借口跑掉 。,競(jìng)爭(zhēng) ——與老媽上演口水戰(zhàn):“現(xiàn)在都21世紀(jì)了，誰(shuí)還相親??！”,合作 ——與老媽愉快合作:“您給我找的都什么樣的？白富美我考慮一下?！?a.考察對(duì)手談判歷史,對(duì)手目前使用的談判策略與以前使用的接近。,收集對(duì)手信息&評(píng)估對(duì)手談判策略,2,,,,,,b. 從職業(yè)性格判斷.,驅(qū)動(dòng)型,分析型,表現(xiàn)型,友好型,代表職業(yè)：領(lǐng)導(dǎo)特點(diǎn):節(jié)奏慢/聚焦任務(wù)談

4、判類(lèi)型：回避,收集對(duì)手信息&判斷對(duì)手使用策略,2,,代表職業(yè)：律師特點(diǎn):節(jié)奏快/聚焦任務(wù)談判類(lèi)型：競(jìng)爭(zhēng),代表職業(yè)：HR特點(diǎn):節(jié)奏快/聚焦關(guān)系談判類(lèi)型：合作,代表職業(yè)：服裝店主特點(diǎn):節(jié)奏慢/聚焦關(guān)系談判類(lèi)型：遷就,,,出現(xiàn)“價(jià)值、關(guān)系、共同努力、攜手合作”等字眼——,只公開(kāi)了電話(huà)號(hào)碼、公司地址——,競(jìng)爭(zhēng)策略,合作策略,c.關(guān)注對(duì)手對(duì)外公開(kāi)信息,從公司的價(jià)值觀判斷其談判風(fēng)格.,收集對(duì)手信息&判斷對(duì)手使

5、用策略,2,,,,對(duì)手無(wú)合作意向，不值得合作,各方團(tuán)隊(duì)愿意合作,處于弱勢(shì)地位，除了答應(yīng)要求別無(wú)選擇,所談判的事情無(wú)關(guān)緊要或有其他更好的選擇,,,,Strategize（制定策略） :,根據(jù)實(shí)際情況選擇最佳的一種或幾種談判策略.,eaSy,,,,,電影《無(wú)人區(qū)》, 方圓幾百里只有1個(gè)加油站，雖然油錢(qián)貴的離譜，男主角在急需用汽油，還價(jià)無(wú)果后也只能妥協(xié)接受附加業(yè)務(wù)，乖乖掏錢(qián)。,處于弱勢(shì)地位，除了答應(yīng)要求別無(wú)選擇,400塊,多少錢(qián)？,500！

6、,300吧？,,,,,1,2,,小強(qiáng)去逛街,在A店看中一款衣服200元，去到B店同款同品牌要300元，小強(qiáng)問(wèn)B店的店員衣服可否打折，店員回答否，小強(qiáng)笑而不語(yǔ)，走了。,所談判的事情無(wú)關(guān)緊要或有其他更好的選擇,不打折哦親！,打折嗎？,親，別走…,….!!!,,,,,1,2,,,,遭遇小三？ 1.斗爭(zhēng)到底 。競(jìng)爭(zhēng)策略2.隔壁禿頂王老五貌似不錯(cuò)，介紹給小三。合作策略。,對(duì)手無(wú)合作意向，不值得合作,各方團(tuán)隊(duì)愿意合作,Ps: 當(dāng)無(wú)法確定對(duì)