蒙牛兒童奶六一節(jié)推廣活動方案

1、【品質 專業(yè) 卓越】,兒童奶六一節(jié)推廣活動專案,常溫行銷管理部,活動方案目錄-Contents,1,2,3,4,9,8,7,6,5,活動背景,活動目的,活動主題,活動時間,活動產品,活動市場,活動渠道,活動方式,活動排期,追蹤檢核,第一部分：活動背景,,第一部分：活動背景,1.兒童奶概念已深入人心，更多家長為孩子購買專屬兒童奶產品，行業(yè)市場容量高速擴容,兒童奶 產品成為最具潛力產品。2. 2011年蒙牛兒童奶通過精耕細作與

2、深度推廣，產品在渠道實現有效滲透，但競品旺旺及娃哈哈 爽歪歪產品在市場份額及單點賣力方面優(yōu)勢明顯，作為兒童奶開創(chuàng)者我品暫未確立領導者地位。3.2012年蒙牛兒童奶堅持專業(yè)，突出“成長”概念，強調“成長有階段、牛奶要不同”的營養(yǎng)接 力理念，差異化產品---小小兒童成長牛奶滿足不同年齡段消費者需求，必將成為新的拳頭產品4.六一節(jié)期間作為兒童集中活動的特殊時間段，通過與目標消費群體(兒童)及目標溝通群體(家長) 不斷強

3、化互動，讓家長了解蒙牛未來星利益點，從而帶動未來星消費熱潮，擴大忠實消費群體, 實現精準行銷、事半功倍、提升銷量的作用。,第二部分：活動目的,,第二部分：活動目的,,,助力小小兒童奶提升，活動期間小小兒童奶銷量目標1380萬,精準節(jié)日營銷、提升未來星子品牌美譽度,強化品牌意識、活動期間未來星整體目標銷量2.5億,第三部分：活動主題,,第三部分：活動主題,卓越未來星 好禮送未來,第四部分：活動時間,,2012年5月25日-201

4、2年6月25日 （共計32天）,第四部分：活動時間,第五部分：活動產品,,第五部分：活動產品,小小兒童成長牛奶系列、未來星成長牛奶系列、未來星妙妙,以未來星小小兒童成長牛奶系列,第六部分：活動市場,,第六部分：活動市場,全國經營兒童奶市場,第七部分：活動渠道,,第七部分：活動渠道,現代通路： NKA>RKA>LKA (場內活動) 專屬場所：幼兒園、公園、游樂場、少年宮 (場外活動),第八部分：活動方式,,第八部

5、分：活動方式,,,3,專屬場所氣模推廣 (區(qū)域自行補強),,,2,現代通路試飲攔截 (區(qū)域自行補強),,,1,現代通路禮品回饋 (總部禮品支持),,,第八部分：活動方式,,,1,禮品回饋(總部支持),禮品回饋1活動期間購買任意一件蒙牛兒童奶送價值5元車型儲蓄罐一個禮品回饋2活動期間購買任意兩件蒙牛兒童奶送價值10元未來星磁性拼圖一個,一件檔：車型儲蓄罐,兩件檔：未來星磁性拼圖,鏈接：大區(qū)禮品分配數量表,車型儲蓄罐及磁

6、性拼圖計入銷售部重點產品費用,,第八部分：活動方式,空白海報內容（市場自行打印并在KT板上雙面裱裝陳列）,儲蓄罐靠近小小兒童奶展示陳列,磁性拼圖靠近兒童成長牛奶展示陳列,活動告知海報陳列于小小兒童奶堆頭部分,卓越未來星 好禮送未來,即日起，凡購買蒙牛兒童奶任意一件可獲得價值5元的未來星車型儲蓄罐一個；購買兒童奶任意兩件可獲得價值10元的未來星磁性拼圖一個。 禮品有限、送完為止、快來搶購！,,第八部分：活動方式,活動執(zhí)行效果圖,卓越

7、未來星 好禮送未來,即日起，凡購買蒙牛兒童奶任意一件可獲得價值5元的未來星車型儲蓄罐一個；購買兒童奶任意兩件可獲得價值10元的未來星磁性拼圖一個。 禮品有限、送完為止、快來搶購！,,第八部分：活動方式,堆箱插卡,X展架,空白海報,,第八部分：活動方式,禮品兌換目標進度1.5月25日到6月15日禮品兌換率為90% 2.6月16日到6月25日禮品兌換率為10%3.6月15日前：加快禮品兌換進度，吸引消費者、營造氣氛、強化消費者品

8、牌意識；4.6月15日后：適當減少兌換，主要進行形象宣傳。禮品兌換促銷員話術1.活動時間？ 2012年5月25日—2012年6月25日2.獎品是什么？ 蒙牛未來星專門為小朋友設計的未來星車型儲蓄罐、磁性拼圖3.活動如何兌獎？ 活動期間凡購買任意一件蒙牛兒童奶送價值5元未來星車型儲蓄罐一個；凡購買蒙牛兒童奶任意兩件送價值10元未來星磁性拼圖一個,,第八部分：活動方式,活動門店要求1.各市場執(zhí)行活動門店必須集中

9、在NKA、RKA、LKA,活動門店選 擇必須把握兩個要素：單點賣力高+影響力強2.各大區(qū)、市場在做執(zhí)行細案時必須按禮品數量、活動周期、平均 單店預估銷量確定活動門店數量，保證活動當天隨著賣場人流量 變化禮品勻速、并有節(jié)奏進行兌換3.品項100%進店，優(yōu)先陳列位置，規(guī)范堆頭陳列標準 具體要求： a.NKA/RKA/LKA獨立堆頭標準化陳列，LKA獨立端架陳列補強 b.未來星小小不少于1/2位置陳列，突出

10、“成長有階段，牛奶要不 同”概念；,,第八部分：活動方式,活動門店要求c.五個一：形象堆頭+插卡+證書+價格牌+DM單+活動告知d.陳列順序：健骨型、智慧型、呵護腸胃型、成長均衡、小小兒童 奶、小小均衡4.物料使用：每家活動門店活動堆頭必須進行梅花鹿、堆箱插卡及 X展架陳列，營造產品銷售氛圍，物料是做費用由客

11、 戶自行承擔,,第八部分：活動方式,,,2,試飲攔截(區(qū)域補強),執(zhí)行要求1NKA/RKA/LKA賣場內兒童奶堆頭旁執(zhí)行執(zhí)行要求2兩名促銷員標準化試飲執(zhí)行要求3試飲產品為小小兒童奶均衡型5月25日-6月25日執(zhí)行,,第八部分：活動方式,試飲人員要求,性別：女性 年齡：18歲以上身高：165CM體型：身材勻稱；面容：五官端正，氣質優(yōu)雅，有親和力頭發(fā)：干凈、整齊；若是長發(fā)，請扎成馬尾辮/盤起、不得遮住

12、面孔；手指：短指甲、不染指甲、衛(wèi)生干凈，工作期間不得佩帶戒指；口齒：牙齒潔凈，普通話標準；工作期間，統一身著蒙牛未來星小小兒童成長牛奶促銷人員服裝，積極主動地向目標人群介紹產品，清晰準確講解產品功能,,第八部分：活動方式,贈飲引導方式(以小小兒童成長牛奶為主)1.面對周圍5米范圍的消費者對應產品話術：歡迎品嘗蒙牛未來星小小兒童成長牛奶看到目標顧客走近（大約在2米以內）時對應活動話術：蒙牛未來星兒童成長牛奶專為3-6歲兒童研

13、制 全護配方，全優(yōu)成長2.當顧客表示興趣時對應介紹話術：“蒙牛未來星小小兒童成長牛奶，專為3-6歲兒童研制，一包同時滿足智力、視力、骨骼、腸胃營養(yǎng)所需，讓寶寶全優(yōu)成長3.贈飲：把飲品倒入到杯中左手托盤底，右手持紙杯下方1/3處，遞給消費者品嘗聲量: 前5米、后3米處可以清晰地聽到頻率：至少2分鐘/次的頻率,,第八部分：活動方式,道具使用一次性紙杯、一次性口罩、一次性手套，垃圾桶，

14、垃圾袋妝容要求統一化淡妝，打粉底，使用藍色眼影(眼影看出來顏色即可涂粉色唇彩；睫毛膏可不涂，如涂，必須保持干凈不暈染；用眉筆勾勒出清秀、淡雅狀即可 頭發(fā)要求梳成球狀發(fā)髻，盤于頭頂；工作期間頭發(fā)干凈衛(wèi)生，無頭皮屑；發(fā)繩黑色，不可使用卡通發(fā)繩；劉海最好用黑色細卡子別起，露出額頭（如露出額頭難看者可例外）。,,第八部分：活動方式,把飲品倒入到杯中,手托盤底，右手持紙杯下方1/3處遞給消費者品嘗,將用過的紙杯放入紙簍中,

15、超過3分鐘未品嘗完的產品予以處理,,第八部分：活動方式,產品咨詢解答,答：牛奶是鈣和其他營養(yǎng)的最佳來源，適合一生的營養(yǎng)補充。剛出生的寶寶，由母乳帶來最全面的營養(yǎng)。長到3歲，身體各方面機能正處于高速成長階段，應當開始選用兒童牛奶，養(yǎng)成飲用兒童牛奶的好習慣。一生不斷奶，營養(yǎng)不缺失。,問：孩子為什么要喝牛奶？,答：孩子處于成長發(fā)育期的時候，除了要補充鈣以外，還要補充其他多種營養(yǎng)，因此光喝純牛奶還遠遠不夠 而未來星不同，它由100

16、%純鮮奶制作，優(yōu)選牧場奶源，又根據不同孩子體質現狀和成長需求，特別研發(fā) 了專屬兒童營養(yǎng)配方，強化了多種營養(yǎng)元素，所以它比純牛奶更合適孩子的成長。,問：未來星為什么比純牛奶更適合兒童？,,第八部分：活動方式,常見問題解答,答：兒童成長發(fā)育，媽媽最關注智力、骨骼、腸胃及體質四個方面的健康成長。蒙牛未來星由專業(yè)的研發(fā)團隊 研制專屬兒童的產品，多種營養(yǎng)元素滿足成長四大需求： 需求1：智慧型 特添加了DHA藻油和

17、牛磺酸，幫助孩子提高腦細胞的活性，增進腦功能的開發(fā)，孩子智力出眾需求2：健骨型 特添加了DHA藻油、維生素A、維生素D，促進孩子身體發(fā)育，強化兒童機體對鈣、磷的吸收， 有助兒童骨骼生長。需求3：呵護腸胃型 特添加了DHA藻油和益生元，增加孩子腸道中的有益菌群，促進孩子腸道蠕動，有助于營 養(yǎng)吸收，呵護腸胃健康。需求4：均衡型六大膳食維度、50種膳食營養(yǎng)精華，科學配比、均衡營

18、養(yǎng)、助力成長,問：未來星兒童牛奶能夠滿足孩子成長哪些營養(yǎng)需求？,答：蒙牛未來星優(yōu)選牧場奶源，天然乳香，香甜可口，更適合孩子。,問：為什么未來星的產品口味更適合兒童？,,第八部分：活動方式,答：孩子處于成長發(fā)育期的時候，除了要補充鈣以外，還要補充其他多種營養(yǎng)，因此光喝純牛奶還遠遠不夠 而未來星不同，它由100%純鮮奶制作，優(yōu)選牧場奶源，又根據不同孩子體質現狀和成長需求，特別研發(fā) 了專屬兒童營養(yǎng)配方，強化了多種營

19、養(yǎng)元素，所以它比純牛奶更合適孩子的成長。,問：未來星為什么比純牛奶更適合兒童？,,問：什么是未來星小小兒童成長牛奶？,答: 蒙牛未來星小小兒童牛奶是由專業(yè)研發(fā)團隊精心研制，針對奶粉過渡期寶寶設計的營養(yǎng)配方牛奶。在普通 鮮牛奶的基礎上，強化了3-6歲兒童生長必備的多種營養(yǎng)元素，針對兒童的不同需求，特添加了DHA藻油 葉黃素酯、水解蛋黃粉和益生元等，全面呵護孩子健康。更有優(yōu)選牧場奶源，確保牛奶高品質更安全。未

20、 來星小小兒童牛奶是專為3-6歲孩子研發(fā)的，為處在奶粉過渡期的寶寶提供全面的營養(yǎng)。,常見問題解答,,第八部分：活動方式,答: DHA是一種對人體非常重要的多不飽和脂肪酸，可輔助寶寶大腦的發(fā)育，開拓記憶力和思維能力，開啟 智慧，讓寶寶頭腦聰明，智力出眾。DHA澡油還是視網膜的重要組成成分，讓寶寶視力更健康。未來星 選用的DHA澡油成分經由海藻萃取，不經過食物鏈污染，純度更高。,問：未來星小小兒童

21、牛奶配方里的DHA藻油對孩子有什么作用？,,問：未來星小小兒童牛奶配方里添加的水解蛋黃粉是什么？,答: 水解蛋黃粉是從雞蛋蛋黃中提取出來的蛋白質成分，含有生命成長的重要物質，能促進鈣的吸收，同時抑制 鈣的過度流失，維持3歲的兒童骨骼成分平衡。水解蛋黃粉的三大特點： 來源安全：從雞蛋蛋黃中提取，安全可靠，是寶寶成長的好營養(yǎng) 工藝保障：經蛋白酶處理等多重頂級工藝加工而成，營養(yǎng)有保障，媽媽更放心

22、 耐熱性強：高溫加熱時，依然保持活性，讓寶寶的營養(yǎng)不溜掉,常見問題解答,,第八部分：活動方式,答:葉黃素酯是構成視網膜黃斑區(qū)域的主要元素，充足的葉黃素酯可以及時為視網膜補充足夠的營養(yǎng)。葉黃素酯的五大 特點： 來源安全：從萬壽菊花中提取，來源天然、豐富、安全 品質恒定：從原料到成品的嚴格品控，保證其品質恒定一致 指標嚴格：生物利用率高，并擁有強大的科學試驗為佐證 專利保障：受專利保護的萃取工藝和產

23、品濃度，是品質的保障 純度超高：一流的穩(wěn)定性和純度，溶劑殘留低于50ppm,問：未來星小小兒童牛奶利添加的葉黃素酯是什么，對孩子有哪些作用？,,問：未來星小小兒童牛奶配方里添加的益生元是什么？,常見問題解答,答：益生元能刺激腸道益生菌如雙歧桿菌的生長，幫助孩子腸道蠕動，有助于每餐的營養(yǎng)吸收，更好地呵護孩子嬌弱 的腸胃。 益生元的三大特點： 刺激腸道益生菌生長，讓寶寶吸收好！ 促進腸道蠕動，讓寶寶消化棒！

24、 提高機體免疫力，讓寶寶身體壯！,,第八部分：活動方式,,,3,氣模推廣(區(qū)域自行補強),活動方式:凡一次性購買蒙牛兒童奶系列產品任意兩排就可以上蒙牛未來星充氣城堡玩20分鐘(僅限3-6歲有家長在場的兒童)執(zhí)行要求1NKA/RKA/LKA賣場外或社區(qū)、幼兒園、公園、游樂場執(zhí)行要求2小小兒童奶標準化試飲執(zhí)行要求35月20日-6月10日間周五、周六、周日執(zhí)行,,第八部分：活動方式,地貼,DM單,氣?；顒蝇F場物料使用,,第

25、八部分：活動方式,未來星快樂城堡使用要點1.氣?；顒蝇F場必須有2名工作人員看護，防止部分家長直接將小孩子從圍墻放入，造成擁擠,出 現小朋友碰傷、摔傷現象，同時一定要告知家長也必須進行看護。2.氣模一次性最多承受10名兒童，以免兒童擁擠踩傷的事情發(fā)生，造成不必要的麻煩。3.所有符合進入氣模玩耍資格的兒童必須脫鞋后方可進入快樂城堡4.執(zhí)行時注意電源的看管，以免電源松動出現突然斷電的現象，引起家長的慌亂。 5.快樂城

26、堡投放時和結束后必須進行清洗，拖動時離地面1厘米以上。防止與地面摩擦影響使用 壽命，活動回收后妥善保管。保證兩年以上的使用壽命。,第九部分：活動排期,,2000,第九部分：活動排期,第十部分：追蹤與檢核,,,,,第十部分：追蹤與檢核,,,,兒童奶六一節(jié)推廣活動物料到貨追蹤表,兒童奶六一節(jié)推廣活動活動培訓追蹤表,兒童奶六一節(jié)推廣活動執(zhí)行評估報告,,兒童奶六一節(jié)推廣活動禮品兌換階段追蹤表,,第十部分：追蹤與檢核,,,,,第十部分：追蹤